Category Archives: Бизнес изнутри
Органический и естественный рост бизнеса
Органический и естественный рост бизнеса
Слово «органический» пришло из естественных наук – в основном биологии и химии, и означает структуру цепочки атомов углерода и органических молекулах. По аналогии, термин «органический рост» был заимствован деловым миром для обозначения экспансии, основанной па существующей структуре компании, в отличие от экспансии, основанной на диверсификации или приобретении.
Есть три пути роста бизнес компании:
1. органический рост
2. расширение за счет других направлений бизнеса (диверсификация)
3. структурные изменения: приобретения, поглощения или передача в управление.
Для предпринимателей возможность органического роста всегда является демонстрацией силы, потому что свидетельствует об их потенциале улучшения бизнеса. Компания,успешно развивающаяся па основе собственных ресурсов,доказывает свою конкурентоспособность и подтверждает, что клиенты предпочитают ее товары и услуги. Это означает, что уровень ее роста превысил среднерыночный, то есть доля рынка захвачена.
Конкуренция – движущая сила любого бизнеса. Органический рост компании в действительности является отражением ее конкурентоспособности: способности разрабатывать новые продукты, завоевывать новые сегменты рынка и новые географические рынки.
В то же время менеджеры часто считают органическим рост слишком медленным и стараются ускорить его покупкой новых компаний. Это рискованное дело, так как велики шансы на провал. Самое главное в этом случае – учитывать, что риск провала при приобретении нового бизнеса существенно возрастает, если собственный бизнес уже не растет.
Многие фирмы используют финансовые ресурсы для приобретения новых компаний. Набитые бумажники требуют сделок по поглощению пли слиянию, но последствия подобных шагов не всегда досконально анализируются.Хорошим примером являются действия AOL (America-On-Line) по отношению к Time Warner. Резкий скачок па фондовой бирже в преддверии миллениума привел к увеличению стоимости AOL, которая посчитала, что слияние может создать эффект синергии.
Однако синергия так полностью никогда и не материализовалась.
Успешное развитие бизнеса, выражающееся в органическом росте в разных его проявлениях, является лучшей страховкой в вопросах слияния-поглощения. В наукоемких компаниях рост на основе собственных ресурсов более важен, чем в компаниях, работающих с физическим товаром, так как приобретения в первых связаны с ноу-хау отдельных личностей, а люди не обязательно продолжают усердно работать и делать карьеру в одном и том же месте.
Примером органического роста может являться выделение услуг снабжения SAS в отдельное предприятие Service Partner. А Saab использовала свой опыт в области военной авиации, чтобы строить пассажирские самолеты. Исследования, проведенные Джимом Коллинзом, показывают, что истории успеха, возникающие после того, как компании находятся на рынке десятилетиями, основаны на органическом росте. Такого рода предприятия не дают повода для заголовков о поразительных структурных изменениях. Но они наращивают ценность не только для своих акционеров, но и для сотрудников и клиентов. Scania, Nokia и 3М являются примерами компаний, систематически подпитывающих органический рост.
Органический рост отличается от других форм:
1. От роста с помощью приобретения, т. е. покупки других компаний или доли в другом бизнесе.
2. От организации предприятий в новых отраслях бизнеса, не связанных с основной деятельностью компании.
3. Органический рост вытекает из компетентности компании относительно товаров и рынков, а не из ее финансовой компетенции, которая служит основой для структурного роста.
4. Конкурентоспособность тесно связана с органическим ростом.
Морганы – финансовая семья и одна из богатейших династий бизнесменов
Морганы - финансовая семья и одна из богатейших династий бизнесменов
У большинства россиян американская фамилия Морган не вызывает никаких ассоциаций или воспоминаний. Ну разве что изящнейший новеллист О’Генри в одном из своих рассказов представил нескольких жуликов, разыгрывающих из себя влиятельных воротил финансового мира, один из которых убедил провинциальных простачков в том, что он Джон Пирпонт Морган. (В телевизионной экранизации этого произведения, названной «Трест, который лопнул», его роль виртуозно сыграл Владимир Басов-старший.)
Вот, пожалуй, и все. А между тем в США семейная династия Морганов является самой крупной финансовой группой, корпорации которой производят товаров и услуг на сумму около 1,5 трлн. долларов (кстати, ВВП России в пять раз меньше), то есть почти 20 процентов ВВП США.
Около сотни американских корпораций принадлежат Морганам. К ним относится крупнейший в мире электротехнический концерн «Дженерал электрик», на предприятиях которого, расположенных в десятках странах мира, изготавливается широкий ассортимент товаров — от электролампочек до атомных реакторов, от холодильников и кондиционеров до двигателей для самолетов и ракет. Совместно с финансовой группой Дюпонов Морганы владеют ведущей мировой автомобилестроительной фирмой «Дженерал моторс», чьи предприятия выпускают не только автомобили и школьные автобусы, но и танки.
Однако в те годы молодой Морган, к сожалению, пережил самую ужасную личную трагедию в его жизни, которая впоследствии тяжело отразилась на его здоровье.
Но несмотря на большие успехи в предпринимательстве, в личной жизни он был глубоко несчастным человеком. Скорее всего, «Корсар» и бизнесом занимался с такой самоотдачей, чтобы забыть или, точнее, реже вспоминать о своей умершей жене. Некоторое время спустя он женился во второй раз — на Фрэнсис Луизе Трейси, которая родила ему четверых детей — сына и трех дочерей. Однако Джона Моргана мало привлекала семейная атмосфера дома, где будучи самым загруженным человеком в США, он бывал довольно редко. О его работоспособности и умении не спать по несколько ночей подряд ходили легенды и анекдоты. Обладая натренированной в молодости на изучении иностранных языков памятью, он, казалось, не забывал никогда и ничего. Морган лично контролировал выполнение своих поручений на всех стадиях их реализации, никогда никуда не опаздывал и ничего не упускал из виду. В работе он был безжалостным к себе и к окружавшим его помощникам, которые не понимали, почему «Корсар», который почти в три раза старше их, не устает. Современники говорили, что его взгляда не может выдержать практически никто. Он словно прожигал человека насквозь, проникая в самые потаенные глубины сознания.
Справедливости ради следует упомянуть, что «Корсар» не был однолюбом, читавшим только столбцы и колонки балансовых отчетов своих бухгалтеров. Магнат был самым обыкновенным и заурядным… бабником, который не пропускал ни одной юбки! Финансист, кстати, прекрасно понимал, что самые красивые женщины Америки и Европы хотели с ним познакомиться только потому, что он был несметно богат.
Банкир не считал себя красавцем и атлетом. К концу же своей жизни он очень страдал от того, что его нос, сильно увеличившись в размерах, стал свешиваться чуть ли не до нижней губы. Это было странное и необъяснимое заболевание, которым страдал еще его дед по материнской линии. Стесняясь этого физического недостатка, он практически всегда прижимал к носу и губам носовой платок, слегка подкашливал при этом, непременно извиняясь за легкую простуду и постоянный насморк.
Как известно, и самые трудоспособные, выносливые и трудолюбивые люди должны иногда отдыхать.
Каждую весну Джон Морган уезжал в Европу на три месяца, где, вспоминая годы своей студенческой юности, ходил по музеям и картинным галереям, взбирался на крепостные стены разрушенных средневековых замков и гулял по роскошным дворцовым паркам. Он любовался произведениями искусства и восторгался прекрасными творениями европейских архитекторов.
Будучи самым богатым человеком в мире, финансист, естественно, не упускал случая приобрести какую-либо понравившуюся ему скульптуру или картину. Он купил несколько полотен кисти Микеланджело, Мурильо, Рубенса, Тинторетто. Приобрел изумительные изделия из фарфора и фаянса, а также ряд гравюр голландских мастеров, выполненных на металле. Магнат привез в США из Европы рыцарские доспехи и даже несколько древнегреческих скульптур.
Так как Морган был очень образованным человеком, то он отчетливо и ясно понимал, что ни одно произведение искусства, ни один шедевр не может принадлежать только одному человеку. И «Корсар» стал дарить американским музеям и картинным галереям приобретенные им шедевры. Кстати, основу экспозиции нью-йоркского музея «Метрополитен» составили произведения искусства, подаренные Джоном Морганом. Интересно, что по нынешним рыночным ценам он передал в дар американским музеям шедевров на сумму более чем 1 млрд. долларов.
Кроме того, магнат был коллекционером и собирателем книг, иногда специально в Европе разыскивал и покупал раритетные издания.
Дом в Нью-Йорке, в котором находилось собрание книг финансиста, в 1924 году стал публичной общественной библиотекой, которая, кстати, называется «Библиотека Джона Моргана».
Однако даже такому влиятельному предпринимателю, как Морган-младший, иногда приходилось переживать более чем неприятные минуты. Так, например, в 1933 году американские законодатели, расследовавшие, в рамках антимонопольного разбирательства, деятельность ряда американских корпораций, приняли решение разделить банкирский дом «Дж. П. Морган» на два финансовых института: на собственно коммерческий банк, за которым сохранялось название «Дж. П. Морган», и на вновь образованный «Морган Стэнли», которому надлежало заниматься инвестиционной банковской деятельностью.
Морганы были и продолжают оставаться самой богатой семьей не только в США, но и в мире. Сегодняшнего положения в обществе они достигли благодаря ежедневному труду многих поколений семьи в течение почти 150 лет.
Развивая национальную промышленность, транспорт, банковское или страховое дело, Морганы вкладывали свои капиталы в развитие экономики своей страны. Во многих странах мира они за свои деньги покупали шедевры живописи и ваяния, редчайшие книги и гравюры и привозили их на свою родину — в США для того, чтобы подарить эти бесценные сокровища национальным музеям и картинным галереям, сделав достоянием всего американского народа.
О Морганах без преувеличения с большой уверенностью можно утверждать, что, будучи богатейшей семьей в США, они всегда стремились использовать свое богатство для повышения духовного уровня и благосостояния своей нации.
Что такое потребитель и его важность для бизнеса
Что такое потребитель и его важность для бизнеса
Потребители – это регулярные покупатели товаров или услуг. Потенциальные потребители обычно изучаются теоретиками рынка. Понятие «потребитель» все чаще употребляется и в некоммерческой деятельности, где раньше использовались термины «пользователь» пли «покупатель». В этом смысле потребитель – это человек, который получает и оценивает произведенные товары пли услуги.
Усиливающаяся конкуренция па местном и глобальном уровне, сокращение производственного цикла, распространение подделок и консолидированные закупки предоставили потребителям гораздо большие возможности во многих отраслях. Как никогда важным стало поддержание длительных отношений с потребителем, определяемое удовлетворением и лояльностью.
После Второй мировой войны и до середины 1970-х потребитель не был столь важен для бизнеса. Когда спрос превышал предложение, желаниям клиента уделялось гораздо меньше внимания, чем уделяется с середины 1970-х до настоящего времени. В основном потребители воспринимались как абстрактная масса, которая платит за обслуживание и па которую направлен процесс рационализации, заставляющей покупать как можно больше при каждом закале. Производители сначала оценивали свой производственный аппарат, а затем пытались адаптировать к нему поведение покупателей.
Чтобы повлиять на покупательский спрос, с середины 1970-х производители были вынуждены сконцентрироваться на потребителе и структуре его потребностей. Большие корпорации все еще склонны воспринимать потребителя как нечто абстрактное. Головокружительные карьеры в больших организациях привели к тому, что высшее руководство не интересуется, кто, в действительности, является их потребителями, и какова структура потребностей, стоящая за потребительским спросом.
Иногда трудно определить потребителя, то есть выяснить структуру его потребностей, особенно при работе с дилерами, характерной в последнее время для большинства компаний. В фармацевтической индустрии существует как минимум три категории люден, стремящиеся стать потребителями: пациенты/конечные покупатели, доктора/ фармацевты, фармацевтические комитеты и другие органы, влияющие на процесс принятия решении. Необходимо, следовательно, не просто болтать что-то о «потребителях», а определить, кого конкретно мы имеем в виду.’Го же самое относится и к школам. Кто является их потребителем – ученики, родители или общество в лице государства?
Наиболее применимое на практике определение потребителя может выглядеть так: физическое лицо, принимающее решение о покупке или полезности вне традиционной ситуации покупки.
Ориентация на процесс в бизнесе
Ориентация на процесс в бизнесе
Многие организации предпочитают ориентироваться на процесс. Это означает иметь целью конечного потребителя и избегать неоптимальных решений и непонимания между структурными единицами. Результатом становится создание организации с матричной структурой управления, в которой сотрудники объединяются в группы согласно своей компетенции, видам производимой продукции и т.д., а бизнес-процессы насквозь пронизывают эти области. Принцип формирования типичной матричной организационной структуры, ориентированной на процесс, проиллюстрирован на схеме.
Данная структура характерна для компании, корпоративная миссия которой заключается в разработке» оценке стоимости и интеграции продукта для потребителя. Три функции являются, таким образом, тремя основными процессами с точки зрения потребителя. Кроме того, в организации выделены три основные области компетенции: разработка, дизайн и испытание продукции.
В организациях, функционирующих по принципу ориентации па процесс, ключевым моментом является концентрация внимания на конечном потребителе с целью производства продукции, максимально отвечающей его требованиям.
Основная задача в этом случае – максимально эффективное распределение ресурсов по трем выделенным областям (то есть получение на выходе результата, который бы полностью удовлетворял потребителя). В крупных компаниях довольно часто складывается ситуация, когда основной процесс не просто пронизывает три основные области компетенции, но и захватывает определенные географические регионы. Главным в этом случае становится вопрос о том, как максимально эффективно использовать накопленные в разных странах знания» чтобы обеспечить поставки на глобальном уровне.
Не вызывает сомнения тот факт, что в организациях всегда протекают процессы, независимо от того, являются они ярко выраженными или нет. Жизненно важной задачей для большинства компаний должно являться согласованное функционирование элементов организационно-производственной структуры в процессе производства конечного продукта и его доставки потребителю.
Когда руководители организации ясно и четко направляют внутренние процессы, ее структура заметно упрощается и становится понятной как для персонала, так и дли внешних потребителей. Отчетливо выраженные процессы, протекающие внутри организации, способствуют постепенному (Кайдзен) или резкому (реинжиниринг бизнес-процессов) развитию ее внутренней структуры. Кроме того» в этом случае н происходящих процессах легче заметить узкие места и проследить издержки.
В организациях с матричной структурой управления существует, однако, ряд недостатков:
1. Недостаточно четкое распределение полномочий между руководителями отделов. Что, если начальники отдела интеграции и отдела дизайна расходятся во мнениях по вопросу принятия какого-либо управленческого решения? За кем должно быть последнее слово?
2. Неопределенность в вопросе ответственности за результат. На ком лежит окончательная ответственность: на начальниках отделов, линейных менеджерах или на всех одновременно? Последний вариант довольно распространен в организациях с матричной структурой управления, и он может обострить проблему, описанную в пункте один.
3. В организациях с матричной структурой управления, как правило, имеют место серьезные издержки на содержание аппарата управления, так как велико количество менеджеров разного уровня.
4. Довольно запутанная структура управления может стать причиной того, что организация уйдет от ориентации на конечного потребителя, погрязнув в решении внутренних проблем и противоречит!.
Чтобы закончить с анализом организаций, ориентированных на процесс, рассмотрим простую учебную модель, предложенную Эвертом Гуммессоном, профессором бизнеса и экономики Стокгольмского университета
Ориентация на процесс
Из иллюстрации видно, что в линейных организациях основой является структура, а процессы ее обеспечивают. В матричных организациях в основе лежит процесс, а структура лишь способствует его надлежащему функционированию.
Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
Благодаря своим статьям и способностям завораживать аудиторию профессор Гарвардской бизнес-школы Майкл Портер одерживает внушительное влияние даже на области бизнеса, представляющие собой лишь компиляцию базовых знаний.
Это касается и анализа конкурентоспособности,занимавшего почетное место в стратегическом планировании – фаворите предыдущей эпохи. Управление бизнесом часто рассматривалось в терминах теории игр, воскрешавшей в памяти аналогии из области военной стратегии, игры в шахматы или других подобных явлений. Участники процесса считались частью игры, а работа менеджмента преимущественно состояла в попытках понять, как другие игроки воспринимают и оценивают ситуацию.
Составляющие анализа конкурентоспособности бизнеса
По мнению Портера, цель конкурентной стратегии состоит в позиционировании собственной компании таким образом, который позволит ей в полной мере использовать свои преимущества. Отсюда следует, что важным аспектом формулирования стратегии является всесторонний анализ конкурентной среды, то есть понимание того, каких изменений в стратегии следует ожидать от конкурентов:
1. Какие шансы на успех есть у конкурентов?
2. Как скорее всего отреагирует на возможные стратегические ходы других компаний отдельно взятый конкурент?
3. Как конкуренты будут реагировать на множественные изменения, возможные в отрасли и в мире в целом?
4. Кому именно в отрасли мы хотим бросить вызов и какими средствами?
5. Чего именно хочет добиться конкурент с помощью своего стратегического решения, и как нам следует его рассматривать?
6. Чего нам следует избегать, чтобы не спровоцировать ответных действий, способных причинить нам ущерб или убыток?
Анализ конкурентоспособности бизнеса, как и любой другой тип стратегического анализа, представляет собой непростую задачу. Она требует обширного исследования, и далеко не все необходимые факты лежат на поверхности.
Портер предлагает четыре составляющих анализа конкурентоспособности бизнеса:
1. будущие цели
2. текущая стратегия
3. представления
4. возможности.
Правильное понимание этих четырех компонентов, позволяет строить прогнозы относительно характера реакций конкурентов. Он определяется ключевыми вопросами, приведенными на рисунке.
Анализ конкурентоспособности по ПортеруБудущие цели
Знание целей позволяет предсказывать, насколько данный конкурент удовлетворен своим нынешним положением и текущими финансовыми результатами. На основании этого мы можем определить вероятность изменения его стратегии, а также его реакцию на внешние события. Знание целей конкурента может также помочь предугадать его реакцию на изменения в общей стратегической картине. Некоторые из таких изменений могут угрожать какому-то определенному конкуренту. Определение целей конкурента должно включать в себя такие качественные показатели, как лидерство на рынке, уровень научно-технического развития и социальный статус.
Представления, с точки зрения Портера, делятся на две категории:
1. Представления конкурента о себе.
2. Представления конкурента об отрасли и других компаниях в ней.
Каждая фирма действует, исходя из тех или иных представлений о ситуации, в которой находится. Например, она может видеть себя в качестве социально ответственной организации, лидера отрасли, производителя с низким уровнем издержек, с лучшим торговым персоналом и т.д. Эти представления о собственной ситуации определяют поведение фирмы и ее реакцию на события.
Текущая стратегия в бизнесе
Портер утверждает, что стратегию конкурента следует определять как операционную программу, находящуюся в основе любой сферы деятельности компании, и как способ координации конкурентом различных функций. Стратегия может быть как явной, так и скрытой, однако бесспорно в какой-либо форме она присутствует.
ВОЗМОЖНОСТИ
Возможности конкурента – это последнее звено диагностической головоломки. Цели, представления и стратегии конкурентов – все это оказывает влияние на вероятность, сроки, характер и интенсивность их реакций. Портер рекомендует обсудить сильные и слабые стороны конкурентов, а также возможности и потенциальные угрозы.
Он утверждает, что, базируясь на знании целей, представлений, текущих стратегий и возможностей конкурентов, мы можем начать искать ответы на ключевые вопросы, способные обрисовать картину возможных реакций конкурентов в разных ситуациях.
Компьютерная техника apple и ее особенности для бизнеса
Компьютерная техника apple и ее особенности для бизнеса
Компьютерная техника от американского производителя apple, ремонт которой осуществляет на этой странице, заслуживает особого внимания со стороны покупателей, потому что она отличается не только особым фирменным стилем, но и качеством сборки своего оборудования. Вся продукция apple находится под патентом, поэтому каждый свой продукт компания знает в “лицо” и активно борется с подделками, которые пытаются изготовить фирмы-конкуренты. В большинстве случаев подделок от apple на компьютерном рынке практически не встречается, потому что все производство находится под секретностью.
Все программы индивидуальны и разрабатываются под операционную систему данного компьютера, так что установить что-либо другое на это оборудование не удастся, кроме того и это будет очень трудно сделать. История apple начиналась из небольшого производства,число сотрудников в котором достигало несколько человек, которые занимались разработкой новых информационных технологий, которые потом воплощались в жизнь в виде нового ноутбука или же телефона.
Немного о собственном бизнесе и себе
Немного о собственном бизнесе и себе
Наконец-то наши чиновники сделали свою работу и мы получили СЭС заключение на продукцию бельгийской компании Chrisal и зарегистрировали свою торговую марку Ensimatic.
Наконец-то можно запускать производство и осуществлять поставки, подписывать норм. договора, не выворачиваясь об отсутствии бумаг на продукцию, а то до этого поставки были исключительно в клиниговые компании и то, неохотно народ соглашался.
Наконец-то заканчиваем сеть норм. сайтов, и движок написан свой, и контент уник, и дизайны сами заказывали и т.д. Тиц получили и держатся первые нормально с сентября(когда АГС бушевал).
И все вроде бы хорошо, но на этом этапе испытываешь самые сильные переживания. Ищешь в себе силы, чтобы думать о хорошем, но так сам знаешь все изнутри, сам знаешь все подводные камни, то “сосет под ложечкой” (когда-то так говорили) и опасаешься всех подвохов, которые могут произойти. Но при этом, тебя окружают люди с которыми ты работаешь и которые должны видеть в тебе уверенность в успехе, ты показываешь всем, как все хорошо, но сам не знаешь куда себя деть в минуты, когда остаешься сам с собой. Хочется что-то сделать ещё, где-то подлатать, додумать, а нечего. Ты уже все сделал и есть только 2 варианта, либо поплывет, либо потонет.
Кто испытывал подобное, тот поймет.
Как Вы многие знаете или читали, в прошлом году я открыл тему на Серче и предложил поучаствовать в размещении свободных средств у меня под %. Процент не такой и большой как на бирже кредитов, но и не такой маленький, как в банках РФ да ещё и налоги на прибыль заплати.
Средства нужны были на развитие и все шло отлично. Проценты выплачивались, деньги вкладывались и всем все нравилось и тут февраль 2009. Думка и Докторуга сливается, на форуме паника и начинается серьезный вывод средств.
Вот этого я и не ожидал и отголосок всего этого тянется до сих пор. Жаль, правда, очень жаль, что я попадаю в ситуацию когда деньги вложены, продукция куплена, специалисты наняты, бюджет расчитан и все в процессе, надо вытаскивать средства по срочному и много, а найти наличность уже не в состоянии, потому как вложил всего себя. Как думаете, многие сломаются в такой ситуации? Я думаю да. Кто-то будет скрываться, кто-то забудет и сделает вид, что ничего не было, а кто-то живет с камнем и принимает решения, знает, что должен и знает, что спать спокойно не будет, сколько людей считает этого человека “кучей всяких плохих слов”.
В конце прошлого года и начале этого зарегистрировано огромное кол-во самоубийств среди успешных до этого времени людей. Под нагнетанием и паникой, люди даже на своих родных плевали. Но это их вина и ладно.
Так к чему я это все?
А к тому, что не надо бояться трудностей. Смотрите шире, чтобы Вас не накрыла волна полной “Жопы!” и Вы в душе не смирились с тем, что Вы “куча плохих слов” или чего худого кони двинули.
Когда жизнь Вас пинает – это делает Вас сильнее. Когда Вы решите возникшую перед Вами проблему, Вы станете сильнее, опытнее, счастливие и т.д.
Девиз, который сопровождает меня по жизни “Живем, чтобы побеждать!”
Если говорить о профессионализме… Как Вы думаете, кого собственники хотят видеть во главе своей компании: человека 25-30 лет с хорошим образованием, с опытом менеджера среднего звена и т.д. или же человека с оптом решения проблем, с эдаким скрытым антикризисным менеджером-управляющим?
Ответ очевиден
Совет: По каждой из первых трех пунктов я бы мог по 10 постов написать, что и как правильнее делать, как и для чего, кого нанимать. Это и есть Ваш опыт. Пользуйтесь им, делитесь им и Вас будут считать профессионалом в своем деле.
Тема на Серче закрыта, потому как, наверное, я перестал в ней появляться, чтобы не давать повода прибежать в тему высказать свое мнение людям, понимающим что такое форум. Потому, наверное, что я общаюсь с людьми, которым должен не через форум, а лично с каждым, кто хоть как-то готов на диалог, а не к угрозам и т.д.
Удивился, что даже Тормоз высказал свое мнение несколько странное и на скорую руку. Наверное из-за привычки воплощать идеи по-скорее, чтобы не уплыли из головы. С большим уважением отношусь к нему, но не как к создателю чего либо. Но это тема для отдельной статьи.
Знаете, мне жаль из-за всей этой ситуации и я пишу о ней только сейчас, когда могу оценить все со всех сторон и могу объективно говорить об этом всем. Если бы я был немного сдерджанее в начинаниях, то мог бы сейчас быть одним из самых успешных инет-фондов и управлять им.
После запуска всех мощностей несвои средства мне уже не понадобятся и мы никогда не узнаем, может ли быть в рунете такой успешный, с хорошей рипутацией, проверенной временем, фонд.
Если я озвучу свой долг, то многие из Вас будут в полном акуе и даже цели на год себе таких не поставите, но для меня это вполне решаемая задача в ближ. 2-3 месяца.
Одна мысль меня не покидает постоянно. Я должен и я верну. Без неё, было бы, жить куда легче.
Простите за много букв, но хотелось поделиться с Вами своими мыслями. Думаю каждый что-то для себя полезное из моего опыта вынесет.
Ответ на письмо партнера по бизнесу.
Ответ на письмо партнера по бизнесу.
Получил сегодня письмо от партнера. Пишет, что уже не первый месяц в бизнесе, а результаты неважные. С деньгами напряженка, долги. Дома поддержки нет. Усталость и разочарование. Может в другой компании получится….и т.д. и т.п.
Пишу это, а жена по телефону заканчивает разговор. Подходит и в этот самый момент говорит мне, что мол бывший партнер звонит, предлагает какую-то новую китайскую продукцию очередной сетевой однодневки. При этом жалуется, что “ТАМПОНЫ” куда она в поисках лучшей доли переметнулась после окончания учебы в наше дилинговом центре, к сожалению уже развалились. Но теперь мол, такого не будет , сейчас эти китайцы ( до чего шустрый народ все-таки) придумали что-то получше тампонов. Послушайте, ну что можно сказать на все это. Слов нет просто.
Ну и вот, жалуется человек в письме на свою судьбу. И я очень хорошо это понимаю. Хочется пожалеть, войти в положение. Но правда дороже и в голове всплывает вопрос: “Да положение твое незавидное, а сколько встреч ты проводишь ежедневно?” И я пишу ответ сочуственный с этим, самым главным вопросом: СКОЛЬКО ВСТРЕЧ?
Приходит ответ, суть которого в том, что действительно мало людей узнает от нашего партнера об МЛМ бизнесу. МАЛО! ОЧЕНЬ МАЛО! КАТАСТРАФИЧЕСКИ МАЛО!
Вот дословный текст моего ответного письма: ” Да уж… Всего-то и надо, что ежедневно встречи проводить, Ну что сложного? Из встреч произрастает успех, деньги, карьера: ВСЕ! ВСЕ в нашем да и во всех других бизнесах проистекает из этих самых людей, с которыми надо договариваться о встрече и потом рассказывать им о своем предложении.Проводишь встречи, на которых говоришь о нашем бизнесе- есть деньги. Нет-НЕТ! Точка. Не все, я бы даже сказал, что мало людей понимают это.
Однако даже те, кто понимает, дают себя уговорить заняться чем угодно: учиться бесконечно ( очень модно и оправданно, и звучит солидно), посещать семинары, сидеть часами за компьютером или в офисе и трепать языком. И это в то время когда долги, когда надо срочно доказывать своим домашним, что бизнес достойный и прибыльный, когда цели написаны и мечты такие высокие и заманчивые. Но ……..Это же надо встать и пойти проводить эти долбаные встречи. Может лучше на работу тогда устроиться и уже там проводить эти же встречи, только не на себя, а на дядю за поганую зарплату.
ВОТ КОШМАР КАКОЙ! Кто же мы такие люди? Почему так? Ответ простой- это загадка природы. Опыт говорит, сможешь перебороть себя и втянуться в эту работу, в бесконечные встречи. Значит очень, очень скоро пойдут деньги. Нет-НИКОГДА ДЕНЕГ У ТЕБЯ НЕ БУДЕТ. В других компаниях и на других работах точно также. Там только труднее. Вывод такой: каждый день находи причину, почему ты должен встать и идти проводить встречи. Наполни себя энергией, искусственно зарядись, что хочешь делай, но знай-главное возбудиться, завестись и идти, идти. Еще раз и еще раз , и еще раз, и еще раз, и еще раз, и еще раз и еще раз, и… МЫ РАЗБОГАТЕЕМ!!!”
Автомобиль и успешный бизнес в МЛМ компании
Автомобиль и успешный бизнес в МЛМ компании
Жена настояла. Она говорила, что больше не может видеть, как я мотаюсь с коробками с продуктом по маршруткам и автобусам, обеспечивая клиентов и дистрибьюторов. Тебе нужна машина. И мы ее купим. Раздобудем где-нибудь денег и купим. Говорила она. Должен сказать, что если моя жена что-то задумала, можно быть уверенным, она своего добьется. Тем более, что меня не надо было уговаривать. Пусть в долг, но зато машина. К тому же скоро наверняка наш бизнес попрет в гору и мы, конечно, быстро рассчитаемся. Очень хотелось в это верить. Однако в глубине души я знал, что мы погружаемся в очередные должищи и вряд ли сможем эти деньги быстро вернуть. Думать об этом не хотелось. Гораздо приятнее было мечтать, представляя себя в своей собственной машине.
Деньги нашлись. Не откладывая в долгий ящик, по газетному объявлению на другое утро мы уже встречались с первым подвернувшимся продавцом. Машинка «Форд-Темпо» понравилась. Смущало только то, что она из Америки. Это значит дорогие запчасти, их надо добывать, и самое главное, продать потом эту машину будет крайне сложно. Хозяин, бывший милиционер по имени Роман, был очень заинтересован нам этого Форда всучить. Это было видно невооруженным глазом. И я как кролик перед удавом, сам добровольно лез в эту западню. Желание скорей усесться за руль лишало меня всякого здравого смысла. Короче говоря, мы купили эту машину. За 5000 долларов. Авантюра чистой воды. Роман был до безумия рад и не очень это скрывал. Он нашел лохов. Быстро оформили доверенность, и он чуть ли не вприпрыжку ускакал с нашими деньгами. Все. Машина есть, долги увеличились.
Прошел год. Я вдоволь нахлебался с этим Фордом. Все, как и предполагалось. Отсутствие запчастей, долгое ожидание, когда они приплывут из Америки. Ну и цены….. Чего опасался, то и получил в полной мере. Несколько раз встречался с Романом. На мои претензии он плел что-то невнятное и прятал свои глазки. Все понятно. Сам виноват.
Пришло время Интвея. Срочно потребовались деньги. Купить пакеты на всю семью, стать инвестором. Продать бы машину, да кто ж ее купит. Таких как я, искать надо долго. Честно говоря, мечтал продать хотя бы за 1000 на запчасти. Но опять же, кому нужны запчасти от автомобиля, если в Украине таких уникумов всего два. Дал в газету объявление. Звонят. Как только узнают, что «американец», бросают трубку.
Однажды подумал, что я же верующий человек и могу обратиться к Богу за помощью. Помолился скороговоркой, невнятно. Даже толком не просил. Неудобно было как-то. И сразу забыл. Наверное, подсознательно думал, что это непосильная для Бога задача, помочь мне продать мою необыкновенную машину.
Прошло несколько дней. Я приехал домой, жена говорит, что звонил человек, интересовался машиной. Я только отмахнулся, кому, мол, она нужна. Однако через пару часов звонок. Мужчина интересуется цветом, маркой машины. Чтобы быстрей отделаться от него сразу решительно рублю всю правду. Машина хорошая, но американская и….. до свидания. А он говорит, вы не Олег Григорьевич? Слышу, Роман. И он просит показать ему моего, т.е. своего бывшего Форда. У меня нет ни времени, ни желания устраивать ему эти бессмысленные смотрины. Куча дел и я не намерен тратить его на то, чтобы он пришел поразглядывать неизвестно зачем свою собственную бывшую машину. Глупость какая-то.
Однако Роман оказался очень, до странности, настойчивым. Узнав мой новый адрес, немедленно приехал. Осмотрел своего бывшего «иноземца» и вдруг, совершенно для меня неожиданно, предложил продать его ему «взад». Я оторопел. Такого просто не бывает. Никогда. Тем не менее, нужда в деньгах заставила меня реагировать быстро. Только что я мечтал продать этот драндулет за тысячу на запчасти. Сейчас же, совершенно не задумываясь, я объявил цену, за которую смогу, исключительно по дружбе, уступить свой бесценный американский автомобиль. 4200 долларов. Ну-ууу, заныл Роман. У меня сейчас таких денег нет. Давайте за 4000. Давайте, не теряя даже мгновения, согласился я и протянул ему руку. Скажи он 3000, 2000 и даже 1000- я бы действовал также молниеносно. Почему? Не знаю.
Не прошло и 10 минут, как мы порвали доверенность. Я отдал ключи, техпаспорт и получил свои заветные 4000 долларов. Счастливый и явно не вполне нормальный обладатель уникального автомобиля радостно укатил по своим загадочным делам. Так я и не узнал, для чего он повторно приобрел этот транспорт. Побоялся спрашивать. Вдруг он передумает.
Прошло чуть больше месяца. Мой новый бизнес стремительно рос и развивался. Я приехал в Симферополь на автомобильный рынок присмотреть себе автомобиль. На душе было радостно. Я бродил среди множества подержанных машин, приценивался. Вдруг увидел Романа. Он одиноко стоял возле нашего с ним бывшего «американца» с кислой физиономией. На лобовом стекле был приклеен лист, на котором большими буквами было написано:»ПРОДАЕТСЯ». Очереди заинтересованных покупателей возле него не было.
Многим людям рассказал я эту удивительную историю. Автовладельцы меня поймут. Такого не бывает. Это просто настоящее чудо. И сделал его БОГ! Спасибо и слава Ему! Он, несомненно, хотел, чтобы я начал бизнес в МЛМ компании. Он сделал так, чтобы у меня появились деньги для хорошего старта. Он также показал мне в видении, что нас ждет невероятный, невиданный, сказочный, фантастический успех. Только это уже другая история. СЛАВА БОГУ! С БОГОМ ВОЗМОЖНО ВСЕ! ТОЛЬКО ВЕРЬ!
Ответ на комментарий по заработку в МЛМ бизнесе
Ответ на комментарий по заработку в МЛМ бизнесе
“Здравствуй, Олег ! Скажите пожалуйста возможно ли присутствие на Лиге 7 марта в Киеве человека,который не пригласил лично ни одного человека в МЛМ бизнес, но в его бизнес команде были подключения и закрывались шаги?”
Сергей, хочешь разбогатеть? Да или нет? Если да, работай сам лично. МНОГО! Помогай людям понять, что такое МЛМ бизнес. Вводи их в бизнес. Научи использовать наши продукты. Поддержи на первых порах и научи делать то, что сам делаешь. Покажи пример своей команде. Не прячься за своих людей.
Подумай, если каждый, каждый, каждый партнер в твоей команде сетевого маркетинга, глядя на тебя, будет привозить на ЛИГУ ежемесячно новых лично подключенных людей, которые начнут продвигать наши потрясающие инструменты, сколько денег вы все заработаете. Скольким людям поможете не только продержаться в кризисных обстоятельствах, но и преуспеть. Не побоюсь этого слова-РАЗБОГАТЕТЬ!
Вся фишка в личной работе. Возьми калькулятор, посчитай: 1+1=2 Т.е. ты привел одного и помог ему тоже подключить личного партнера. Он как и ты стал ЛИГИонером. Ура! Итак вместе с тобой 3 человека, начинающие свой личный бизнес в Интернете. Вы двое приезжаете на заседание Лиги и видите, что все бурлит, что народ “рубит” деньги на бирже, зарабатывает на электронной коммерции, продает приборы. Вы с удивлением видите, что ВАС МНОГО! Причем многие, не в пример тебе, привозят не по одному и не по два лигионера, а больше.
Например, как Лена Овчарук, на 1 заседание Лиги приехала, имея 7 личных включений и 2 лигионера. (Лигионер это тот, кто лично подписал партнера в бизнес, из своего офиса его включил.) На следующий месяц Вы трое подключите каждый по 1+1 и получится 6, да Вас 3, итого как минимум 9 новоиспеченных интернет-предпринимателей в твоей команде. Ты снова приехал в Киев и не один, а с группой. Вот оно, здесь начинается твой путь к миллиону. Считай дальше. На следующий месяц ты выполняешь СВОЮ РАБОТУ, помогаешь как минимум одному человеку разобраться в премудростях партнерского пакета и он делает то же самое с твоей помощью. В твоей группе уже 27 человек.
Вы едете на Лигу. Получаете знания, заряд эмоций, вдохновляющие примеры успеха других, получаете заслуженное признание. Постепенно ты втянешься в этот увлекательный процесс, который называется “МЕНЯТЬ ЛЮДЯМ ОБЫКНОВЕННУЮ ЖИЗНЬ НА НАСТОЯЩУЮ, СВОБОДНУЮ….” За это будет вознаграждение и очень, очень достойное. Только ПРОДОЛЖАЙ делать дело, помогай им осваивать наши интернет-сервисы и привози новеньких людей на Лигу.
Твои более опытные партнеры по МЛМ бизнесу будут делать это же самое со своими людьми и….Сила геометрической прогрессии сделает свое дело: 27, 81, 243, 729…….. Ты однозначно разбогатеешь. Ты займешь верхние ступеньки карьерной лестницы. К тебе будут обращаться как к человеку, достигшему фантастического успеха, с тобой все будут хотеть сфотографироваться, взять у тебя интервью. К тебе на блог будут писать люди и спрашивать:”Скажите пожалуйста, Сергей, а можно приехать на Лигу, не имея личных подключений. Я сам не работал, но в МЛМ бизнесе команда моя работала и у меня были чеки. Можно?” И вот тогда, глубокоуважаемый Сергей, ты и напишеь им, что ……….
Продолжаем разговор о МЛМ бизнесе
Продолжаем разговор о МЛМ бизнесе
Спасибо за обратную связь, и не обессудьте, если не отвечу на какие-то вопросы, связанные с опять же технической поддержкой системы, чем я не занимаюсь (пишите в тикетную систему). Я постараюсь в этом топике в целом ответить на некоторые вопросы, которые я получил в своем блоге, а также на email и иные каналы связи.
Начать хотелось бы с того, что на протяжении нескольких последних недель мы только и говорили про новую систему и про принципы, по которым она будет работать. Т.е. для тех, кто хотел услышать и услышал, ничего особенно нового не появилось. Принципы работы системы реализованы именно так, как озвучивалось на всех наших конференциях, начиная еще с декабрьского (2008 года) пленума лучших партнеров МЛМ бизнеса
Изначально говорилось о том, что все расчеты по бизнес-пакетам МЛМ компании перейдут на новую расчетную единицу Work Money (ее рабочее название было Business Money). Говорилось про то, что пакет «Партнер» можно купить только и исключительно за IWM, а эксперт за USD и национальные валюты. И что бинарная система станет полностью саморегулируемой. Я обязательно по этому поводу еще напишу статью и опубликую ее здесь. Мы придумали действительно самый простой при этом и самый нетривиальный ход, который обеспечит бесперебойное функционирование системы на многие десятилетия, и позволит прекрасно в системе чувствовать себя как Партнерам, которые пришли делать бизнес, так и Клиентам, которые пришли только и исключительно за товарами и услугами.
Агентами по IWM и USD являются разные организации, которые направлены на то, чтобы извлекать прибыль из своей работы. Отсюда и введение комиссии за переводы по счетам VRS USD, RUB, EUR, KZT. Бензин с водой мешать нельзя (а по сути своей IWM и USD это абсолютно разные валюты), отсюда и разделение операций по биржевым счетам от операций по текущему ведению бизнеса в МЛМ компании. Введение такой системы позволяет нам открыть возможность для всех желающих клиентов доступ к биржевой площадке без необходимости приобретения пакета Партнер.
Почему нет отражения остатка счета? Несколько причин. Первая – как я уже сказал выше, VRS и Intday это самостоятельные коммерческие организации, хотя и аффилированные. И открытие счета VRS USD предполагает не только работу на бирже, но и иные операции – например приобретение товаров и услуг в магазинах МЛМ компании и партнеров. Ведь когда вы идете и покупаете со своей кредитной карты товар в магазине, вам же на чеке или на кассе не показывают – сколько денег у вас есть. Их либо достаточно для покупки, либо нет. :-)
Во-вторых, скоро биржа будет мультивалютной, и операции на ней будут осуществляться как за VRS USD, так и за VRS RUB и иные валюты. И вполне допускаю, что отдельные валюты могут быть и не связаны с VRS. А как по ним показывать остатки?
В-третьих, мы хотим чтобы вы чаще заходили на сайт VRS и проверяя остатки по своем субсчетам, заодно тратили немного денег на услуги, которые там представлены (скоро будут представлены). :-)
Stock берет свою комиссию, VRS – свою. Но, если заявки по Stock отзываются, то и все комиссии возвращаются.
Теперь о некоторых технических моментах.
Конвертация остатков по счетам произведена одномоментно, и были перенесены все счета, на которых было от 0.01 IWM и выше. Старая система расчетов позволяла использовать 4 знака после запятой, но визуально округляла остатки например в 0.004 до 0.01 - отсюда и видимость того, что на счету был цент :-) и настороженность некоторых партнеров – куда он делся, честно заработанный цент. Официально сообщаю, что все деньги, вырученные от округления, а это примерно целых 10 центов, были потрачены на работы, связанные с конвертацией данных. :-)
Если у кого-то «пропали» деньги, или их количество стало отличным от того, что вы ждали, напишите в тикетную систему, с каждым конкретным случаем будет проведено внутреннее расследование.
Необходимость USB-ключа связана исключительно только с безопасностью ваших денег. Только такой механизм может гарантировать то, что вы и только вы сможете сделать операции со своего счета. Это не «флэшка», это хранилище вашей электронно-цифровой подписи (ЭЦП), которая будет в дальнейшем использоваться в нашей системе все больше и больше.
В целях безболезненного перехода со старой системы на новую, до 15.08.2009 сохраняются следующие правила:
- Переводы по счетам IWM/IIM будут безкомиссионные
- Для переводов со счетов IWM/IIM на суммы свыше 1000 IWM/IIM нет необходимости использования USB-ключа
- Для всех остальных субсчетов требования к USB-ключам и комиссии действуют определенные соглашениями и правилами работы системы VRS.
И еще немного о валютах, вводе-выводе и т.д.
Тенге (VRS KZT) в системе появятся через несколько дней, после окончательного юридического оформления.
Гривна (VRS UAH) обязательно тоже появится, но попозже. Какие-то есть юридические сложности в этой валютой, с которыми борются наши юристы.
Ввод и вывод можно делать только через те возможности, которые озвучены на сайте VRS – банки, терминалы, обменные пункты, биржу.
Терминалы начнем подключать через 7-12 дней, сейчас ведутся работы по интеграции программных комплексов.
Обменные пункты уже начали появляться. Запросите через контактную информацию договор на оказание услуг по обмену валют, с вами свяжутся и подготовят необходимые документы. Важно – всем, кто ведет обменную деятельность без подписания соответствующего соглашения, будут блокированы счета на входящие платежи. Мы будем регулировать всю деятельность, связанную с такими операциями.
Оплату услуг сотовой связи, интернет и т.д. мы включим также в течение 7-12 дней, по очереди. Если с Россией и Казахстаном все понятно (есть собственные VRS-валюты), то с другими странами пока не очень понятно. Скорее всего Украине и другим странам разрешим оплачивать и в рублях и в долларах, до появления VRS UAH.
Несколько часов эксплуатации системы в комплексе показали, что сильно больших ошибок пока не наблюдается, мелкие недочеты исправляются «налету». Надеюсь, что все будет также в порядке. А мы пока ждем появления нового бэк-офиса, который так же будет полностью отражать концепцию МЛМ бизнеса 2.0
О магазине, предпринимателях, клиентах etc
О магазине, предпринимателях, клиентах etc.
Один из моих предыдущих топиков создал основу для серьезных дискуссий не только в моем блоге, но и в моем почтовом ящике и на других площадках, поэтому я решили выделить тему нового IntwayShop в новый топик. Магазин появится через несколько дней, но некоторые предварительные разъяснения я бы хотел дать уже сегодня.
Вводная этого топика – цели, которые стояли перед нами в выходе нового магазина. В первую очередь, безусловно, обновление платформы. OS Commerce уже не подходит под масштабы поставленных задач, в нем сложно обеспечить нормальную персонализацию магазина, он непрост в доработках под специфику нашего бизнеса, он начинает «тормозить и падать» при более-менее серьезных нагрузках. Во-вторых, нам нужно самим на себе испытать новую платформу IntwayStore, на базе которой и выходит новый магазин (сам новый IntwayStore тоже выйдет скоро, как только отработаем массовую нагрузку и сделаем последние доработки). В-третьих, проект Intway 2.0 предполагает полное поэтапное обновление всех сервисов с возможностью масштабирования под большие объемы информации и перспективой расширения функциональности.
Теперь что касается его наполнения. Изначально в магазине конечно будут те же самые товары, которые уже были в нем до настоящего момента. С небольшими изменениями. Мы сначала переходим на новую технологическую платформу, обновленный дизайн и т.д.
Можно кликнуть:
После этого мы ожидаем запуска VRS и начинаем подключать новые товары и услуги, поставку которых будут обеспечивать наши партнеры, уже выбранные поставщики. Тут важно отметить, что поставщики в массе своей будут локальные, т.е. будут товары специально для России, или группа товаров, которая поставляется только в Казахстане или Украине и т.д. Это в первую очередь связано с логистикой и ценообразованием. Мы не хотим и не можем продавать товар по завышенной цене. Цена должна быть конкурентоспособной. Хотя, я совсем забыл – у нас будут и универсальные поставщики массовых товаров, надеюсь их мы подключим очень быстро.
Мы, безусловно будем постоянно работать над увеличением списка товаров и услуг и постепенно выйдем на то, чтобы каждая страна, где мы работаем, имела своих поставщиков товаров и услуг.
Еще несколько слов насчет различия «сетевых и несетевых» товаров. Честно сказать, мне не совсем понятна эта формулировка. Есть товары, которые нужны нашим клиентам. Нужны не потому, что их им навязывают, а просто – потому что они им нужны. А сетевой он или несетевой, мне сложно понять.
В нашем магазине с каждой продажи будут начисляться бонусы, значит товар сетевой. Но скорее всего не нужно будет убеждать человека купить, например мобильный телефон, если его цена будет такой же, как в обычных магазинах, или даже ниже. Значит товар не сетевой. Но с него будут начисляться бонусы. Значит товар сетевой? Все, я сам запутался. :-)
В отношении вопроса, связанного с конкурентоспособностью нашего магазина в тех или иных странах могу сказать одно – мы никогда и не собирались конкурировать с традиционными интернет-магазинами. У нас совсем иная модель продаж. В первую очередь потребителями становимся мы сами. Если в нашем магазине можно купить такой же товар по такой же цене, как и в обычном магазине, но с бонусами и преференциями, то, безусловно, в первую очередь интвеевцы будут это делать это в нашем магазине. И рекомендовать знакомым сделать тоже самое, даже не подписывая их в бизнес-сеть! Люди станут простыми потребителями, увеличивая товарооборот всей сети! А потом глядишь, и они заинтересуются – какой было интерес им рекомендовать этот или иной магазин. Увидят бизнес-возможости и поднимут свой статус. Не надо им навязываться. Клиенты сами к нам придут и поднимут свой статус. Рано или поздно.
Многие путают систему обмена товаров IntwayStore и новую концепцию продаж товаров в IntwayShop. Это совершенно разные модели бизнеса. В IntwayShop могут появиться товары из IntwayStore, но только после того как администрация Intway рассмотрит такую возможность, заключит продукт-партнерский контракт с поставщиком и утвердит бонусную программу.
Intway позволяет вести интернет-бизнес, заниматься традиционными продажами и являться потребителем одновременно. Одно другому не мешает, и никому не обязательно быть бизнес-участником, чтобы покупать товары Intway и наоборот, нет никакой необходимости в обязательном потреблении товаров, если вы пришли просто, строить свой бизнес.
