МЛМ и прямые продажи

Мне тут на прошлый пост пришел комментарий:

Здравствуйте, Настя!

Хорошая статья. Однако, хотелось бы задать вопрос, что Вы вкладываете в понятие “прямые продажи”?

Например, я понимаю, бизнес прямых продаж, как реализацию товаров напрямую от завода-изготовителя потребителю по договору с сетевой компанией.

Что же в этом плохого?

Я работаю в сетевой компании Амвэй, которую часто называют компанией прямых продаж, так как в большинстве стран она реализует продукт потребителю с бесплатной доставкой в каждый дом напрямую от завода-изготовителя с заказом по Интернету.

И вообще я как-то эти два понятия не разделяла, поэтому меня удивляет негативное отношение к бизнесу прямых продаж.

Может я чего-то не понимаю?

Елена, спасибо за вопрос. Чтобы не быть голословной, пришлось детально разбираться в вопросе. В написании этого поста мне помогал мой наставник. Кстати, отдельное ему спасибо:)

Компании млм, сетевые компании и компании прямых продаж похожи.
Причём все сетевые (практически все) либо сами производят (как, например, Neways), либо “напрямую” работают с непосредственным производителем.

Разница не в продвижении товара.

Разница в Маркетинг Планах компаний!
Только по этому критерию разделяю на многоуровневые (с глубоким МП) или сетевые и на компании прямых продаж (ПП).

В компаниях ПП тоже есть МП, но он не столько глубокий, сколько широкий!

Например.

В глубину можно получать только с пяти линий, с шестой – уже не получишь.

Притом, проценты распределены примерно так.
С 1 линии – 4%
со 2 – 2%
с 3 – 1%
с 4 – 0,5%
с 5 – 0,2%

А движение по рангам определяется шириной первой линии.

Например.

10 чел – Супервайзер

30 чел – менеджер

60 чел – экзекьютив (директор).

Притом, что со своей 5-й линии, ты получишь только если будешь Экзекьютив.
И при этом достаточно высокие личные нормы.

И весь смысл подобного маркетинга – набрать огромную армию дистрибьюторов-продавцов,
лидеров там единицы, но у них в первой линии от 100 человек. Только в таком случае
там можно более-менее приличный чек получить.

А основной доход рядовых дистрибьюторов – доход от розничных продаж по каталогу,
бонусов практически никто не получает !

Вот это и есть компании прямых продаж!

То есть прямые не потому что “товар напрямую”, а потому, что оборот делают не на потреблении, а только на продажах!

Надеюсь, понятно..

Негатива нет, просто понятия различаются.. и бизнес строится по другому..

Я вчера заходила на сайт “Ассоциации прямых продаж”, там только общие фразы и никакой конкретики. Они сами толком объяснить не могут в чем конкретно отличия. Так что на этот счет можно вести долгую дискуссию:)

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

*

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>