МЛМ и прямые продажи

2012-04-19_212817-290x278 МЛМ и прямые продажиМне тут на прошлый пост пришел комментарий:

Здравствуйте, Настя!

Хорошая статья. Однако, хотелось бы задать вопрос, что Вы вкладываете в понятие "прямые продажи"?

Например, я понимаю, бизнес прямых продаж, как реализацию товаров напрямую от завода-изготовителя потребителю по договору с сетевой компанией.

Что же в этом плохого?

Я работаю в сетевой компании Амвэй, которую часто называют компанией прямых продаж, так как в большинстве стран она реализует продукт потребителю с бесплатной доставкой в каждый дом напрямую от завода-изготовителя с заказом по Интернету.

И вообще я как-то эти два понятия не разделяла, поэтому меня удивляет негативное отношение к бизнесу прямых продаж.

Может я чего-то не понимаю?

Елена, спасибо за вопрос. Чтобы не быть голословной, пришлось детально разбираться в вопросе. В написании этого поста мне помогал мой наставник. Кстати, отдельное ему спасибо:)

Компании млм, сетевые компании и компании прямых продаж похожи.
Причём все сетевые (практически все) либо сами производят (как, например, Neways), либо "напрямую" работают с непосредственным производителем.

Разница не в продвижении товара.

Разница в Маркетинг Планах компаний!
Только по этому критерию разделяю на многоуровневые (с глубоким МП) или сетевые и на компании прямых продаж (ПП).

В компаниях ПП тоже есть МП, но он не столько глубокий, сколько широкий!

Например.

В глубину можно получать только с пяти линий, с шестой - уже не получишь.

Притом, проценты распределены примерно так.
С 1 линии - 4%
со 2 - 2%
с 3 - 1%
с 4 - 0,5%
с 5 - 0,2%

А движение по рангам определяется шириной первой линии.

Например.

10 чел - Супервайзер

30 чел - менеджер

60 чел - экзекьютив (директор).

Притом, что со своей 5-й линии, ты получишь только если будешь Экзекьютив.
И при этом достаточно высокие личные нормы.

И весь смысл подобного маркетинга - набрать огромную армию дистрибьюторов-продавцов,
лидеров там единицы, но у них в первой линии от 100 человек. Только в таком случае
там можно более-менее приличный чек получить.

А основной доход рядовых дистрибьюторов - доход от розничных продаж по каталогу,
бонусов практически никто не получает !

Вот это и есть компании прямых продаж!

То есть прямые не потому что "товар напрямую", а потому, что оборот делают не на потреблении, а только на продажах!

Надеюсь, понятно..

Негатива нет, просто понятия различаются.. и бизнес строится по другому..

Я вчера заходила на сайт "Ассоциации прямых продаж", там только общие фразы и никакой конкретики. Они сами толком объяснить не могут в чем конкретно отличия. Так что на этот счет можно вести долгую дискуссию:)




Самые интересные статьи по теме :





Самые интересные статьи по теме :



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *