МЛМ и прямые продажи
Мне тут на прошлый пост пришел комментарий:
Здравствуйте, Настя!
Хорошая статья. Однако, хотелось бы задать вопрос, что Вы вкладываете в понятие "прямые продажи"?
Например, я понимаю, бизнес прямых продаж, как реализацию товаров напрямую от завода-изготовителя потребителю по договору с сетевой компанией.
Что же в этом плохого?
Я работаю в сетевой компании Амвэй, которую часто называют компанией прямых продаж, так как в большинстве стран она реализует продукт потребителю с бесплатной доставкой в каждый дом напрямую от завода-изготовителя с заказом по Интернету.
И вообще я как-то эти два понятия не разделяла, поэтому меня удивляет негативное отношение к бизнесу прямых продаж.
Может я чего-то не понимаю?
Елена, спасибо за вопрос. Чтобы не быть голословной, пришлось детально разбираться в вопросе. В написании этого поста мне помогал мой наставник. Кстати, отдельное ему спасибо:)
Компании млм, сетевые компании и компании прямых продаж похожи.
Причём все сетевые (практически все) либо сами производят (как, например, Neways), либо "напрямую" работают с непосредственным производителем.
Разница не в продвижении товара.
Разница в Маркетинг Планах компаний!
Только по этому критерию разделяю на многоуровневые (с глубоким МП) или сетевые и на компании прямых продаж (ПП).
В компаниях ПП тоже есть МП, но он не столько глубокий, сколько широкий!
Например.
В глубину можно получать только с пяти линий, с шестой - уже не получишь.
Притом, проценты распределены примерно так.
С 1 линии - 4%
со 2 - 2%
с 3 - 1%
с 4 - 0,5%
с 5 - 0,2%
А движение по рангам определяется шириной первой линии.
Например.
10 чел - Супервайзер
30 чел - менеджер
60 чел - экзекьютив (директор).
Притом, что со своей 5-й линии, ты получишь только если будешь Экзекьютив.
И при этом достаточно высокие личные нормы.
И весь смысл подобного маркетинга - набрать огромную армию дистрибьюторов-продавцов,
лидеров там единицы, но у них в первой линии от 100 человек. Только в таком случае
там можно более-менее приличный чек получить.
А основной доход рядовых дистрибьюторов - доход от розничных продаж по каталогу,
бонусов практически никто не получает !
Вот это и есть компании прямых продаж!
То есть прямые не потому что "товар напрямую", а потому, что оборот делают не на потреблении, а только на продажах!
Надеюсь, понятно..
Негатива нет, просто понятия различаются.. и бизнес строится по другому..
Я вчера заходила на сайт "Ассоциации прямых продаж", там только общие фразы и никакой конкретики. Они сами толком объяснить не могут в чем конкретно отличия. Так что на этот счет можно вести долгую дискуссию:)
Самые интересные статьи по теме :
Самые интересные статьи по теме :
Добавить комментарий