Category Archives: МЛМ и сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг. 3 главных страха новичка
В сетевой маркетинг все когда-то приходят в первый раз. Нам позвонил друг, сосед, коллега, родственник, знакомый или незнакомый человек — и пригласил на презентацию. Там мы познакомились с компанией (Amway, Avon, Oriflame, Mary Key или иной) и приняли решение заниматься распространением ее продукции. Наш знакомый нам все рассказал, одобрил наш выбор, и «проводил в путь». Теперь дело за нами — нужно познакомить с продукцией других людей. Но тут у новичка случается ступор. Оказывается, на картинке все было красиво и жизнерадостно, а в реале — страшно. Страшно предлагать продукцию другим людям. Как это делать — все эти нюансы мы еще успеем узнать в процессе работы. А пока что научимся побеждать свои первые страхи: товар не купят, меня обругают, и вообще что делать со стеснительностью? Сначала кое-что уясним.
- Вы ведь не обругали своего знакомого?
- Вы ведь согласились продукцию распространять?
- Ваш знакомый ведь как-то поборол свою стеснительность?
Эти установки помогут вам понять, что не все так страшно. А теперь приступим к преодолению страхов.
О продуктах предлагаемых МЛМ компаниями
Недавно я написала две статьи «Мои впечатления о презентации ZEPTER» и «Почему я стороной обхожу консультантов FABERLIC». После них появилось мнение о том, что это отрицательные статьи для данных компаний, однако я хочу уточнить этот вопрос, так как в данных статьях отрицательное мнение не о самих компаниях и их продукции, а скорее о работе сотрудников компаний.
Имея достаточно большой опыт в ведении бизнеса с МЛМ компаниями я убеждена в том что большинство продуктов выпускаемых или предлагаемых такими компаниями отличного качества, их правообладатели не забыли получить сертификат исо 9001 и такие продукты достойны того чтобы их приобрести и пользоваться ими каждый день. Убеждена в этом потому, что ни один уважающий себя человек не станет предлагать своим знакомым и друзьям, а тем более родственникам непроверенный на себе продукт, а ведь именно на рекламу сделанную подобным образом рассчитывают компании работающие методом от человека к человеку. Если компания будет предлагать некачественную продукцию, то она просто не сможет просуществовать достаточно долгое время. Именно поэтому невыгодно браться за продажу плохого продукта.
МЛМ и прямые продажи
Мне тут на прошлый пост пришел комментарий:
Здравствуйте, Настя!
Хорошая статья. Однако, хотелось бы задать вопрос, что Вы вкладываете в понятие "прямые продажи"?
Например, я понимаю, бизнес прямых продаж, как реализацию товаров напрямую от завода-изготовителя потребителю по договору с сетевой компанией.
Что же в этом плохого?
Я работаю в сетевой компании Амвэй, которую часто называют компанией прямых продаж, так как в большинстве стран она реализует продукт потребителю с бесплатной доставкой в каждый дом напрямую от завода-изготовителя с заказом по Интернету.
И вообще я как-то эти два понятия не разделяла, поэтому меня удивляет негативное отношение к бизнесу прямых продаж.
Может я чего-то не понимаю?
Елена, спасибо за вопрос. Чтобы не быть голословной, пришлось детально разбираться в вопросе. В написании этого поста мне помогал мой наставник. Кстати, отдельное ему спасибо:)
Компании млм, сетевые компании и компании прямых продаж похожи.
Причём все сетевые (практически все) либо сами производят (как, например, Neways), либо "напрямую" работают с непосредственным производителем.
Разница не в продвижении товара.
Разница в Маркетинг Планах компаний!
Только по этому критерию разделяю на многоуровневые (с глубоким МП) или сетевые и на компании прямых продаж (ПП).
В компаниях ПП тоже есть МП, но он не столько глубокий, сколько широкий!
Например.
В глубину можно получать только с пяти линий, с шестой - уже не получишь.
Притом, проценты распределены примерно так.
С 1 линии - 4%
со 2 - 2%
с 3 - 1%
с 4 - 0,5%
с 5 - 0,2%
А движение по рангам определяется шириной первой линии.
Например.
10 чел - Супервайзер
30 чел - менеджер
60 чел - экзекьютив (директор).
Притом, что со своей 5-й линии, ты получишь только если будешь Экзекьютив.
И при этом достаточно высокие личные нормы.
И весь смысл подобного маркетинга - набрать огромную армию дистрибьюторов-продавцов,
лидеров там единицы, но у них в первой линии от 100 человек. Только в таком случае
там можно более-менее приличный чек получить.
А основной доход рядовых дистрибьюторов - доход от розничных продаж по каталогу,
бонусов практически никто не получает !
Вот это и есть компании прямых продаж!
То есть прямые не потому что "товар напрямую", а потому, что оборот делают не на потреблении, а только на продажах!
Надеюсь, понятно..
Негатива нет, просто понятия различаются.. и бизнес строится по другому..
Я вчера заходила на сайт "Ассоциации прямых продаж", там только общие фразы и никакой конкретики. Они сами толком объяснить не могут в чем конкретно отличия. Так что на этот счет можно вести долгую дискуссию:)
Мой путь от «сетевика — ламера» к «сетевику 2.0″. Часть 1.
Личностный рост
Всем привет. Друзья, наступила весна. Отличное настроение, отличная погода.
Для меня эти дни знаменательны вот еще чем.
Сегодня я вам расскажу о своем пути от «сетевика — ламера» к «сетевику 2.0″
Еще порядком полугода назад, я повстречал на просторах интернета видео, которое в последствии предопределилаона ближайшее время мое будущее — это было видео от Анны Тимошенко.
Я уже не раз касался этой темы и говорил о том, что я бесконечно благодарен этой девушке.
Именно поэтому, совершенно не случайно, она была первой гостьей в моих аудио интервью.
Аня дала мне знания о курсе «МЛМ на Автопилоте 2.0″ от Кирилла Лейцихович и его команды.
Отзыв о этом курсе, Вы так же можете посмотреть на страницах моего блога здесь.
Я не раздумывая приобрел его и на несколько месяце был буквально «отключен» от реальной жизни. Информация в этом диске оказалась, что называется «в нужное время и в нужном месте».
Расслабься и получай удовольствие в бизнесе
Автор: Наталия Каменева
Вчера, наигравшись вдоволь в казино русский вулкан, я скользя по просторам интернета с целью найти нужную информацию, наткнулась на любопытный призывный сайт. Известнейший сетевой миллионер и гуру из “ненаших”, который внёс, безусловно, весомый вклад в нашу индустрию, за что ему низкий поклон, агитирует в свою компанию. Может, конечно, не сам, а кто-то им прикрывается, но похоже, что сам.
Когда я читаю “агитки” коллег по бизнесу, всегда держу два пространства: я и поглощаю материал как агитируемое лицо, и учусь как сетевик агитировать других, то есть подсекаю те приёмы, на которые оратор ловит в свои сети народ.
Что мне дал сетевой маркетинг? Часть 2
Решил принять участие в конкурсе «Что мне дал сетевой маркетинг», организованном Олесем Тимофеевым. В общем-то, в прошлом году среди сетевиков – блоггеров уже проходила эстафета на данную тему, и я в ней также участвовал (вот мой прошлогодний пост).
По большому счету, за год мало что изменилось. Тем не менее, хочу по новому (и очень сжато, ведь краткость – сестра таланта:) ) сформулировать самое главное. Так что же мне дал сетевой маркетинг?
Прежде всего – ощущение внутренней свободы. И эта внутренняя свобода проявляется во всех сферах жизни. Это уверенность в завтрашнем дне, полностью 100%-ая ответственность за свою жизнь, практически неограниченные возможности, личностный рост и творческая реализация, абсолютная независимость, открытые доверительные отношения с другими людьми. Можно перечислять до бесконечности, список пополняется каждый день.
Жетон упал и путь к успеху сократился
На минувших выходных в нашей компании проходили главные события года: Мастер-класс В.В. Довганя и Новый Международный Форум Edelstar. Для меня это уже третий Мастер-класс Довганя и третий Форум. Поэтому направлялся в Москву уже четко понимая, зачем я еду, что меня там ждет, и какие «последствия» таких мероприятий проявятся в моем бизнесе:).
Я прекрасно понимал, что каких-то новых «секретов» построения успешного бизнеса я не узнаю. И эмоциональная, энергетическая подпитка мне не так уже была нужна, как на первых двух форумах.
У меня даже не было каких-то конкретных вопросов. Все три дня я впитывал информацию, записывал, перерабатывал, обдумывал. В процессе появлялось очень много интересных идей. Я был весь «внимание». Я ждал этого момента. Когда это произойдет? Все случилось на третий день (второй день Форума).
Время пролетело как один миг. Очень сложно описать словами свое состояние… Я не просто увидел свою цель, не просто понял Путь, методы и «секреты» работы. Я понял, что стоЮ уже там, на своей Вершине! Это такое мощное внутреннее состояние! Это как сесть в реактивный самолет или идти пешком…
Я реально почувствовал себя самым счастливым человеком на свете! Хотя меня ничем не награждали, на сцену я не выходил, не звучал «Триумф». Несколько человек на сцене признавались, что раньше мечтали об этом: стоять здесь на сцене, в высокой квалификации, а не сидеть на трибунах. У меня нет такой цели, хотя я на следующем Форуме с удовольствием выйду на сцену:).
Все три дня были пронизаны одной нитью – «В чем смысл жизни? Как научиться радоваться жизни именно сейчас, а не в будущем? Как стать Лидером?». Ответы для себя я четко определил. Было раньше что-то такое важное, которое куда-то ускальзовало. Теперь же я его «поймал». И уже не отпущу!
Я счастлив здесь и сейчас! Спасибо огромное Владимиру Викторовичу Довганю, Екатерине Бокитько, Галине Владимировне Марченко и всем настоящим и будущим Лидерам Edelstar! Спасибо за то, что говорили не столько о деньгах, а сколько о самом главном в нашей жизни. Я живу сейчас, радуюсь сейчас, люблю сейчас, наслаждаюсь каждой минутой жизни! Чего и вам всем желаю!
Я хочу … зарегистрироваться в ваш бизнес
Помню, еще в начале нашего сотрудничества с Edelstar мы с женой Наташей работали «по списку» и приехали в гости к знакомой, которой хотели предложить присоединиться к нашей компании. Так как опыта и практики у нас практически не было, мы долго не решались перевести разговор в деловое русло. В общем, решились, когда уже нужно было уходить:). Сначала рассказали, что приняли решение сотрудничать с новой в городе компанией Edelstar. Но делать предложение всё не решались:). Неловкая ситуация возникла (сейчас самому вспоминать смешно). И уже перед самим уходом Наташа говорит нашей знакомой: «Я хочу, чтобы ты с нами работала». Та ответила категорическим отказом…
Сетевой маркетинг и булки
Мы все, конечно, хотим быть счастливыми - заниматься интересными делами, обязательно миеть время и возможность болтать на любимые темы с приятными нам людьми, располагать финансами свободно, на свое усмотрение, ездить по стране и по миру тогда, когда хочется, и с теми, с кем хочется, не отказывать, себе, любимой, ни в чем....... Короче, чтобы у нас все было и чтобы нам за это ничего не было!..
При этом мы - женщины, нежные и удивительные, у нас дети, внуки, мужья, любовники, обязанности, килограммы, кухня, цейтнот, учеба, образование, свободное время, хобби, косметолог, парикмахерская, педикюр, хозяйство, дача-огород, свободные деньги, подруги, работа и прочие развлечения - в таких сочетаниях и пропорциях, что никогда не знаешь, каким боком это повернется завтра.
Одним из САМЫХ РЕАЛЬНЫХ И ДОСТУПНЫХ выходов для женщины любого возраста, статуса, талантов и склонностей в наше время является такой свой бизнес, который позволяет оптимизировать все стороны обычной повседневной жизни. То есть: как быть счастливой, успешной и довольной, не ломая себя и других? Как сделать так, чтобы твои удовольствия приносили тебе деньги? Как твоя работа может добавлять тебе уйму свободного времени, красоты, здоровья, молодости и удовлетворения, а не отнимать все это???
Ответ простой: это - современный сетевой маркетинг. То, чем мы ВСЕ занимаемся ВСЮ ЖИЗНЬ (с очень раннего детства), но считаем чем-то странным, "не своим", и не хотим (или не можем) получать за это деньги. А тема, все равно, всплывает, и давно уже не осталось людей, которых бы этот бизнес не затронул в той или иной форме.
Поэтому появилась эта статья - конкретный ответ на конкретный вопрос конкретной девушки. Хочу его дать для всех, кому это может быть интересно. В чем смысл и суть?
Ну, ладно, не в этом;) Так в чем?
Вот представь картинку:
Заходит к тебе соседка и рассказывает, что совсем рядом с домом открылась дивная булочная. Ассортимент колоссальный, на все вкусы и капризы, все свеженькое, аппетитное, красиво так, что слюнки текут рекой. К тому же очень уютно, можно в любое время посидеть-отдохнуть, поболтать с подружками, посидеть с детьми, встретиться с кем-то по делу. Обслуживание офигительное – приветливо, ненавязчиво. Ну, и куча всяких финтифлюшек для подарков или собственного удовольствия… Короче, сказка с доставкой на дом и по приятным ценам.
Ощущения? Спасибо соседке, обязательно схожу – посмотрю. Сейчас мне не надо, да и хлеба уже купила, а вот поближе к выходным непременно зайду. Хорошо, что теперь так близко и так удобно.
Теперь второй акт марлезонского балета:
Прилетает к тебе подруга и вдруг с ходу начинает трещать про эту же булочную. «Я уже в курсе,» - довольно сообщаешь ты. «Да нет, ты ничего не знаешь!..» - ее не остановить, она уже купила там всего и тебе заодно принесла. Это не совсем то, что ты хотела, да и вчерашние булочки еще не доедены, но не обижать же подругу – покупаешь у нее, к тому же она старалась, несла тебе…
На следующий день подруга звонит тебе с утра, опять про эту же булочную… Понятно, да? И так каждый день: что-то приносит, уговаривает взять побольше, под любым предлогом затаскивает тебя туда, и все разговоры – только о том, чего и сколько там надо взять и какие сволочи те, что отказываются брать у нее…
Через месяц ты ее уже ненавидишь, при слове «булочная» дергаешься и подпрыгиваешь, домой возвращаешься тайком, булочную с подругой в ней обходишь дальними огородами, телефоны отключаешь…
Да, твоя подруга работает консультантом этой булочной, и ей платят процент за каждую покупку. Ей же нужны деньги!.. Вот и крутится, как может.
А вот та твоя соседка, которая первой сообщила тебе об открытии этой омерзительной булочной, открыла свою собственную, еще более прелестную и уютную, и ты иногда заходишь туда отдохнуть и выбрать что-нибудь вкусненькое, отдохнуть от дел праведных и от бывшей подруги…
P.S. Соседка тоже была консультантом ТОЙ булочной. Просто она не поленилась обежать ВЕСЬ дом и рассказать соседям о ВОЗМОЖНОСТИ покупать клевые булочки и получать все прочие удовольствия и преимущества от ее открытия в таком удобном месте. Те, КОМУ НАДО, пользовались, покупали то, ЧТО ИМ НАДО и КОГДА ИМ НАДО, отдыхали там с друзьями и детьми, а булочная исправно платила ей процент от КАЖДОЙ ПОКУПКИ, СДЕЛАННОЙ кем бы то ни было ПО ЕЕ РЕКОМЕНДАЦИИ. И от КАЖДОЙ ПОКУПКИ тех, кто пришел ПО РЕКОМЕНАЦИИ ее РЕКОМЕНДОВАННЫХ. И… далее по плану выплаты бонусных вознаграждений за РЕКОМЕНДАЦИИ.
Потом СЕТЬ таких же дивных булочных стали открывать друзья той соседки (когда-то бывшие просто ее соседями или знакомыми, которым она рассказала об этой возможности и захотевшие сделать то же самое нехитрое и интересное действие – ПОДЕЛИТЬСЯ ВОЗМОЖНОСТЯМИ). Сначала в твоем же городе, потом в других городах, где живут наши родные и знакомые, потом и за границей… Твоя бывшая соседка – руководитель этой гигантской сети, зарабатывает суперские деньги за ТОВАРООБОРОТ этой СЕТИ, созданной ее рекомендациями. Первой из которых была рекомендация ТЕБЕ…
А ты по-прежнему ненавидишь свою бывшую подругу, ее гадкую булочную, и тебя тошнит от насильно скормленных тебе булочек. И ты ТОЧНО ЗНАЕШЬ: не поездишь по ушам – не продашь!!! И ты абсолютно права. Наверное…
Вот, собственно, и все.
Еще раз о Команде в бизнесе
Любой старт удачным сделает команда. Есть усилия, которые окупаются многократно, если получен результат - это усилия по созданию Команды. Т.е. группы людей, объединенных общей целью.
Чем сплоченнее и дружнее команда, тем больше цель, выше ее качество, шире методы ее достижения. Тем больше удовольствия и творчества в самом процессе достижения такой цели. А главное, в слаженной команде каждый может проявить максимум своих талантов, т.е. самореализоваться.
Думаю, что самореализация - это то, к чему каждый человек стремится и сознательно, и подсознательно. Самореализация создает ценность себя, как личности. И прежде всего, в своих собственных глазах.
Человека с высокой самооценкой практически невозможно сбить с намеченной цели, он достигнет результата, даже если всем остальным кажется, что это невозможно.
Когда ребенок учится ходить, вначале он держится за руку родителей, либо различные предметы, помогающие не упасть. Со временем малыш становится все устойчивее, его шажки все увереннее. И наступает время, когда он отпускает руку взрослого и идет сам. Он четко знает, что может - и делает шаг.
Для взрослого человека такой поддержкой в проявлении всех его лучших качеств всегда является самооценка, внутреннее уважение. Поддержка надежная, если самооценка высокая. Повышается же уверенность в самом себе тогда, когда человек выполняет взятые на себя обязательства, когда он считает, что может придумать выход в любой ситуации, решить эффективно любую задачу.
Конечно же, любые умения и навыки развиваются. Практически всегда не с первого раза, и часто даже не с двадцатого. До достижения намеченных целей очень часто надо совершать множество действий, которые на первых порах малоэффективные. Но с приобретаемым опытом результаты меняются. То, на что мы нацелились, получается все лучше и лучше.
Именно в момент старта, когда мы решаем начать что-то новое, когда процент успешных действий очень мал в виду минимального опыта, именно тогда на первый план по важности выходит команда. Обладая от природы разными талантами и умениями, люди вашей команды смогут в любой ситуации очень эффективно поддержать вас. Только при одном "но" - если каждый из участников команды настроен на поиск решения и получение результата.
Рук помощи может быть много)))
А это можно сделать лишь тогда, когда каждый в команде для себя принимает решение - замечать в партнере сильные стороны, поддерживать и развивать их. Не пытаться перевоспитывать других людей, говорить о том, что не нравится или мешает в совместной работе только тому, чьи поступки вызывают протест или раздражение. В противном случае нарастает негатив. И главное - быть настроенным на то, что решение любой задачи будет найдено, и это решение будет наилучшим)))
Создание команды требует много усилий, много времени, умения слушать и слышать, умения видеть в каждом человеке его сильные стороны. Это непросто, но те преимущества, которые получает человек, умеющий работать в команде, а высший пилотаж - умеющий создавать команды, будут главными преимуществами для всех сфер жизни.
Семья может быть самой сильной и самой лучшей командой. В сетевом бизнесе умение создавать команды - путь на вершину. Сотрудники, соседи, друзья - этот перечень бесконечен. И это все может быть вашей поддержкой. Очень быстро вы заметите, что поддержкой станете вы сами. И не только для себя. И тогда ваша жизнь наполнится удовольствием и радостью очень сильно)))
Успехов вам!
Первый день новой жизни в МЛМ бизнесе
Сегодня у нас прошел первый день стартовой бизнес школы. Я уже целый месяц работаю без выходных. В этом месяце я активно работаю, а последние 2 недели прям пашу, как "папа карло", часов по 10-12 в день.
Самое интересно, чем больше работаю, тем больше нравится, под конце дня вхожу в кураж, начинаю сам себя подписывать. Так проведу встречу, чувствую аж сам себя подписал, даже если кандидат так себе, но себя я в такие моменты точно вдохновляю.
Что запомнилось.
Пришла девочка. Студентка. Третий курс. Ну думаю, все понятно. Ничего не хочет. Самое главное не знает чего хочет. Так стало не охота рассказывать почему-то, наверно потому что интересно только с неравнодушными людьми. Но Цель напомнила о себе, вдохновили себя и поехали. Всегда всем говорю - расслабся и получай удовольствие. В результате очень мило побеседовали, она ушла думать. Потом перезвонила моему менеджеру, сказала, что не хочет быть с нами, но сейчас знает, что это не секта и попросила передать, что я классный парень. Приятно )))
Сила рекомендации в кино
Я фанат сетевого бизнеса и рекомендации. Я так их люблю. Рекомендации на столько полезны, что просто не представляю как бы я без них жил. Я пользуюсь ими везде, при любых покупках. Есть такой даже сайт, где пользователи рекомендуют телефоны - helpix.ru. Я там даже пару отзывов оставил. Использую когда хочу купить себе новый телефон. Рекомендую.
Получилось так, что я пересмотрел все фильмы, которые хотел посмотреть, а что дальше смотреть не знаю. Название, жанр, описание мне ничего не говорит. Я хочу попросить у вас рекомендации. Предлагаю оформить это все в виде эстафеты. Можно узнать о человеке много, зная ее книжные вкусы, но также некоторые заметки сделать можно исходя из киновкусов. Скажи мне какие фильмы ты смотришь и я скажу кто ты. Суть эстафеты - рассказать про три фильма (можно больше), самых-самых и еще почему они такие для вас.
