Category Archives: Бизнес изнутри

Типовой бизнес и его популярные разновидности

8-290x290 Типовой бизнес и его популярные разновидностиПостоянное изменение мира влечет за собой появление новых способов зарабатывания денег на открытии своего дела. Типовой бизнес сегодня позволит Вам работать на самого себя и получать достойные деньги. Современный мир предлагает различные варианты своего дела. Вы можете выбрать наиболее подходящий и удобный вариант бизнеса.

Можно выделить несколько основных разновидностей бизнеса:

• Обычный типовой бизнес

Это наиболее привычный часто встречаемый вид бизнеса, предполагающий физическое местонахождение за пределами своего дома. Чаще всего он представляет собой продажи в розницу, оптовую торговлю, производство или обслуживание.

• Домашний бизнес (Home-based)

Домашний типовой бизнес позволит Вам работать, не выходя из дома. Чаще всего такой бизнес представляет собой небольшую фирму по изготовлению чего-либо не очень большого – от сладостей и пирожков до эксклюзивных моделей одежды. Либо Вы можете давать частные индивидуальные консультации или зарабатывать деньги при помощи интернета.

• eCommerce

Такой вариант бизнеса предполагает продажу своего продукта не через взаимодействие с потребителем лицом к лицу, а через свой Интернет-портал. Все операции по продажам осуществляются через Ваш сайт. Этот типовой бизнес предполагает и взаимодействие с реальным миром: отгрузку товаров, бухгалтерскую отчетность, банковские операции.

• Многоуровневый маркетинг

Данный бизнес — это маркетинговая концепция, предполагающая такое продвижение продукции от производителя к покупателю, когда дистрибьютор устанавливает контакт с потенциальным покупателем, например, в месте проживания или работы последнего. Такой дистрибьютор получает доход от реализованных им товаров, а также в виде заданного процента от сумм реализации дистрибьюторов своей сети, если таковая им создана.

Типовой бизнес существует в нескольких вариантах, Вы можете выбрать наиболее удобный для себя, главное – найти идею достойную реализации и составить четкий и продуманный бизнес план.

Бизнес идеи: покрасочные работы

1384121-290x290 Бизнес идеи: покрасочные работыБизнес идеи: покрасочные работы

На современном этапе все чаще требуется окраска дач, крыльца, забора. А у вас имеется мобильный распылитель-компрессор. Заказы для вас могут быть не только от частных лиц, но так, же и от коммерческих организаций. Очень важно, что бы о вашем бизнесе знали люди. Вы рекламируете свой бизнес разными доступными средствами. Разносите листовки, рекламные проспекты, опять же повторяю, никогда не вешайте объявления на стены домов, магазинов, палаток. За это сейчас можно огрести солидный штраф.

В листовках вы указываете работы, которые вы производите при помощи распылителя: любые деревянные изделия, садовая техника, поручни, флагштоки, кровля из металла, стальные и металлические лодки, дорожные знаки, прицепы, строительное оборудование, бетонные полы, разметочные линии для автостоянки. Мы уже говорили родственном бизнесе, только там нужен дар художника, а во втором случае знание окрасочной технологии.

Вначале такие услуги надо оценить приблизительно в сумме от 150 до 200 рублей в час. Далее с популярностью бизнеса будет расти и цена на услуги плюс дополнительные расходы на краску. Со временем приобретете лестницу стремянку, для работ на высоте. К праздникам, естественно, спрос на ваши услуги будет подниматься в несколько раз. Наладьте отношения с людьми, у которых проводите работы. Что бы слухи о том, что бизнес идеи: покрасочные работы, это очень удобно, качественно, быстро.
Для запуска вам понадобится от 8000 до 35000 рублей. В зависимости, какой инструмент вы хотите приобрести. Преимущества этого бизнеса в том, что заказы вы можете принимать прямо дома, на свой мобильный или стационарный телефон.

Если провести аналогию со штатами в Америке, то этот бизнес является очень прибыльным бизнесом. А вам нужны рекламные брошюры, с рекламой на ваш бизнес. Хорошо поместить рекламу на авторитетном сайте города, например «Тульская молва» Можете ознакомится со статьей, салон цветов

Итак, подведем итоги.

Для того что бы выполнять бизнес идеи: покрасочные работы, вы полностью экипированы. Инструмент в машине, распылитель так же в машине. Весь инвентарь должен быть чистым, что бы у людей складывается впечатление профессионализма. Да оно и на самом деле так. Чай в термосе, вода в ключах, а голова на плечах. Ну что же пора действовать. В путь.

Мотивация-рублем: плюсы и минусы

2012-12-28_13-38-05_22531013791-290x273 Мотивация-рублем: плюсы и минусыМотивация-рублем: плюсы и минусы

Здравствуйте дорогие читатели моего блога «все о бизнесе», в этом посте я хочу раскрыть вам тайну успешной мотивации продавцов. Мотивация продавцов в розничном магазине очень важный момент, если вы хотите добиться увеличения продаж. Я в своей практике использовал разные модели мотивации продавцов и все они не приносили желаемого результата, продавцы хорошо работали, пока я был в зале или где-то поблизости, но стоило мне ненадолго отлучится, как работа прекращалась. Мне это крайне не нравилось, и я продолжал экспериментировать, постоянно меняя систему мотивации.

Я наблюдал за тем, как стимулируют своих продавцов в других магазинах, изучал литературу по этой теме. И вот однажды я вывел свою формулу мотивации продавцов рублем. О ней, я и хочу вам сегодня рассказать.

Прежде чем описать свой метод, я бы хотел охарактеризовать основные методы стимуляции продавцов, которыми все так привыкли пользоваться.

Высокая и низкая зарплата:

Высокие и низкие зарплаты, не дают должного эффекта. Высокая зарплата – расслабляет продавцов, отработав месяц другой, они начинают понимать, что можно особо не напрягаться, а зарплата останется той же. Я уже не говорю про низкую зарплату, при низкой зарплате работники думают примерно следующее – «За эту зарплату достаточно того, что я вообще пришел на работу».

Премии за выполнение плана:

Обычно этот метод используется в сочетании с низкой зарплатой, выполнил план продаж, получи 100% к окладу, не выполнил, можешь и вовсе остаться без премии. Или еще такой вариант средняя зарплата плюс премия за план – обычно в этом случаи премии незначительны. Бывает и такое, что премия не зависит от плана и воспринимается работниками никак премия, а как обычная зарплата.

Встречается и такой метод, когда при очень низком окладе продавцу начисляются различные суммы в зависимости от стоимости товаров. Такой метод используется в основном крупными розничными торговцами, такими как «Эльдорадо», «М-видео».

В отличие от всего перечисленного выше, я взял из разных систем лучшее, убрал недостатки и вывел собственною систему мотивации рублем.

Суть системы мотивации рублем:

Во-первых, установил основную заработную плату выше среднего уровня зарплат в моей отрасли, так чтобы зарплата в моем магазине была выше, чем в других магазинах на четверть. Что само по себе уже стимулировало к работе и боязни потерять её.

Во-вторых, ввел систему фиксированных штрафов, за опоздание на работу, неопрятный вид, отсутствие на рабочем месте и т.д... Каждый работник знал, сколько он может потерять из своей зарплаты, за невыполнение этих условий.

В-третьих, разделил основную зарплату на две части. Первая часть неприкасаемая и её продавец получит в любом случае, а вот второй он может лишится, набрав достаточное количество штрафов. Расчет ведется обычным отниманием, опоздал на работу на пять минут, минус 500 рублей и так далее.

В-четвертых, ввел премии за продажу отдельных единиц товара. За каждый проданный товар продавцу начисляется определенная сумма к его основному окладу. А чтобы продавцам был стимул продавать товар и бороться за клиента, организовал конкурс, с тремя призовыми местами. За первое место продавец получал сумму эквивалентную основному окладу, за второе половину, а за третье четверть.

Моя система мотивации рублем зарекомендовала себя на отлично, еще бы лучший продавец получает зарплату минимум в два с половиной раза больше чем основная зарплата, конечно при условии, что у него нет штрафов.

Введя эту систему мотивации, мое присутствие в зале больше не требовалось, продавцы сами работали, в коллективе присутствовал соревновательный дух.

P.S. Хотел бы отметить, что эта система хорошо работает, когда учитываются все пункты указанные выше. Если что-то выкинуть система начнет давать сбои. Причем в этой системе мотивации рублем, идеально сочетаются два основных мотивационных типа, о которых я рассказывал в посте «Мотивация – первый шаг к успеху в бизнесе». Подписывайтесь на мою рассылку, чтобы не пропустить новые посты.

Крутое повышение мотивации работников в бизнесе

80373maxim1-290x230 Крутое повышение мотивации работников в бизнесеКрутое повышение мотивации работников в бизнесе

Если вы откроете любой учебник по психологии или, например, по какой-нибудь экономической дисциплине, то наверняка найдете раздел, посвященный повышению мотивации сотрудников. Что это такое и почему повышению мотивации отведено особое место в изучении практически любой дисциплины?

Я думаю, потому что именно этот фактор способен значительно повлиять на конечные результаты работы любой компании. Хотя, отмечу, повышение мотивации не обязательно связано с трудовой деятельностью людей.

Повысить мотивацию можно и у маленького ребенка, если дать ему понять, что за примерное поведение он будет вознагражден.

В этом случае речь не идет о денежном вознаграждении. В этом случае роль вознаграждения выполняет родительская ласка, забота, внимание, разрешение во что-то поиграть или с кем-то погулять или сделать что-нибудь желанное и приятное для малыша.

Если говорить о трудовом коллективе, то чаще всего повышение мотивации сотрудников носит именно материальный характер: чем лучше работаешь – тем больше заработаешь.

Однако, поощрять можно не только материально. Люди нуждаются не только в деньгах, но и в понимании, ласке, внимании, общении, доброте – эти факторы также зачастую выступают как повышающие мотивацию.

Я и мой мир в бизнесе и маркетинге

a72ad50c3ca40f396ea321927c627e1f Я и мой мир в бизнесе и маркетингеЯ и мой мир в бизнесе и маркетинге

Уже двенадцать лет я занимаюсь Любимым Делом - обучаю будущих специалистов тонкостям маркетинга, менеджмента, бизнес планирования и пр. Наверное я счастливый человек, потому, что мои студенты всегда были благодарными слушателями и интересными собеседниками. За все это время они очень многому научили меня :)

Долгое время я считала свою работу идеальной. Гибкий график, неполный рабочий день, хороший доход. Но после рождения второго ребенка поняла, что мне нужен заработок более высокий, а график более гибкий :)

Когда у нас появляются новые цели, Вселенная всегда открывает новые двери для их осуществления. Тщательно взвесив все “за” и “против” я выбрала для себя возможность создания своего бизнеса с сотрудничестве Компанией “Мэри Кэй”.

С одной стороны это стало удачным дополнением моей основной пофессиональной деятельности. Теперь я могу на практике проверить все то, чему учу своих студентов. Во-вторых, суть работы практически не изменилась - обучать одних женщин принципам и эффективным методам ведения своего бизнеса. А другим, тем кто уже нашел себя в профессиональной сфере предоставить прекрасные косметические продукты для создания своего неповторимого имиджа и уникальный сервис, которым славится Компания “Мэри Кэй”.

С другой стороны - мне пришлось самой сесть за учебники, записаться на курсы для того чтобы подтвердить статус Профессионального консультанта по красоте. Но это оказалось так увлекательно! Саму продукцию я знала хорошо (пользуюсь ею более 10 лет), а вот о том как создать свой неповторимый образ и стиль узнала много нового и интересного!

За год работы в Компании я сильно изменилась - стала более открытой, беззаботной и счастливой. Мне удалось вырвться из круга постоянных проблем, которые преследовали меня несколько лет - усталость, вечный дефицит времени и уйма комплексов и страхов (я даже боялась зайти в дорогой магазин, - а вдруг продавщицы “что-то такое” обо мне подумают?).

Все это дала мне Компания? Скорее Образ Жизни, который она пропогандирует. Жизненные приоритеты, которых придерживаются Консультанты: Духовный рост и личностное развитие, Семья, Карьера.

Сейчас моя клиентская база - 34 замечательные женщины. Моя команда - 8 уникальных и смелых женщин - единомышлениц. Присоединяйся к нам!

Финансовые пирамиды растут как грибы

filexw98gd-290x290 Финансовые пирамиды растут как грибы Финансовые пирамиды растут как грибы

Так уж устроен человек, что хотел бы получить сразу всего много и при этом особо не напрягаться. Этой человеческой слабостью любят пользоваться мошенники.

Рост количества финансовых пирамид особенно усиливается в период кризиса.

Оно и понятно, люди привыкли жить по одним стандартам, а в кризис доходы уменьшаются, цены растут. Тяжело привыкнуть к новым условиям. Вот и получается так, что желание вернуть былые позиции приводит к тому, что люди соблазняются на бесплатный сыр. Только в итоге этот сыр оказывается не совсем то и бесплатный.

Так продолжают успешно появляться финансовые пирамиды в чистом виде, и люди в них участвуют за ради наживы. Но в последнее время очень много мошеннических пирамид удачно маскируются под сетевой маркетинг. Отличить их от многоуровневого маркетинга бывает не так уж и просто.

Многие уже знают, что основным признаком финансовой пирамиды является отсутствие товара. То есть все доходы начисляются за счет привлечения новых вкладчиков. Но мошенники научились маскироваться и добавляют в свои схемы товар или услугу.

Помните! Сетевой маркетинг — это прежде всего маркетинг. Название походит от слова «market» — рынок. А на рынке, да будет Вам известно, все получают деньги за счет реализации товаров и услуг.

Сетевая компания никогда не выплачивает деньги за привлечение новых дистрибьюторов. Привлечение новых людей к сотрудничеству может сопровождаться получением каких-то бонусов, подарков, премий, но ни в коем случае это не будет Вашим основным заработком.

Основной доход от сотрудничества с любой компанией многоуровневого маркетинга всегда зависит от объема реализованной продукции.

Очень часто люди заблуждаются, что сотрудничество с сетевой компанией в первую очередь заключается в реализации товаров или услуг. То есть, Вам необходимо ходить и предлагать приобрести продукцию.

Да, на этом можно заработать и этого никто не скрывает. Но существует и другой вид сотрудничества с сетевой компанией, более прибыльный. Это организация сбыта продукции. Ощущаете разницу? Одно дело продавать, и совсем другое — организовать.

Еще одной мошеннической схемой финансовой пирамиды является копирование плана-маркетинга сетевой компании, только товар в данном случае предлагается по очень завышенной цене. Проверить это очень просто.

Сравните цену с аналогичными товарами на рынке и Вы сразу все поймете. Если товар эксклюзивный, то попробуйте сделать разведку боем. Спросите у своих знакомых готовы ли они приобретать эту продукцию по данной цене.

Довольно часто в таком случае предлагается товар, который не пользуется большой популярностью. Например, бриллианты, которые Вы бы не покупали просто так.

Очень хорошим показателем сетевой компании является тот факт, что её продукцию знают и пользуются. Продавать такие товары очень просто.

Довольно часто люди заблуждаются в том, что в сетевой компании нижние (новички) никогда не будут зарабатывать больше верхних (старичков). Как раз это правило характерно для финансовой пирамиды, но не для сетевого маркетинга. И сейчас я Вам покажу почему.

Для примера, я буду использовать классическую схему сетевого маркетинга.

схема СМ

Давайте договоримся, что каждый из участников организовал товарооборот в $100.

Итак:

Новички на первой ступени: Оля, Коля, Дима, Наташа, Андрей, Лида, все сделали товарооборот в $100 и заработали или сэкономили 30% (обычно именно такую скидку дают в компании). Их заработок (экономия) составляет $30 у каждого.

Вторая ступень: Петя и Света.
Петя пригласил Олю и Колю и организовал товарооборот $300, в данном случае Петя заработал $30 с личного товарооборота и $9 за организацию.

Света пригласила больше людей: Диму, Наташу, Андрея и Лиду. Её товарооборот составил $500. Она заработала все те же $30 и $30 за организацию.

Третья ступень. Здесь у нас только Маша, она пригласила Петю и Свету. Её товарооборот составляет $900. Маша заработала $30 и $42 за организацию.

Четвертая ступень. Это Катя, она пригласила только Машу. Её товарооборот составляет $1000. Катя зарабатывает $30 и $9 за организацию, так весь её товарооборот фактически сделала Маша.

Цифры приблизительные, но отражают реальную картину.

Мы видим, что Катя заработала ровно столько, сколько и Петя. А больше всех заработали Маша и Света, потому как трудились более активно.

Остерегайтесь финансовых пирамид, не принимайте в них участия.

Это опасно.

Выбор деятельности для заработка в интернете

3-290x290 Выбор деятельности для заработка в интернетеВыбор деятельности для заработка в интернете

Ну вот вы решили зарабатывать деньги через интернет. Не важно по какой причине. Определились с направлением деятельности. Первым делом нужно проанализировать свои умения и способности. Просто замечательно если у вас есть навыки программирования. Но, к сожалению, не так много людей владеют этими навыками.

Также неплохо если вы имеете журналистское образование или хотя бы филологическое. Но это также не для всех. Можно найти применение административным навыкам, выступив в роли посредника или же начать создание своего сайта. Самое главное определиться в том, что вы можете и хотите сделать.

Даже если у вас нет подходящих профессиональных навыков достаточно просто иметь желание. Сеть интернет предоставляет возможность получить множество информации и научиться можно всему. Даже имея просто некоторый навык работы с интернетом на уровне пользователя и умение выражать свои мысли, любой желающий может начать зарабатывать деньги.
Для людей без определенных навыков и знаний существуют биржи контента, где можно написать небольшие статьи и выполнять задания по наполнению сайтов, форумов и др.

Есть биржи серфинга, где деньги зарабатывают чтением платной рассылки и посещением сайтов для создания посещаемости. Такой вид работы годится только для непостоянной работы или для дополнительного заработка. Не спешите все бросать и углубляться в просторы мировой сети.

Более подробно я постараюсь описать это в следующих постах.

Я в процессе, а я о результате в бизнесе и жизни

baae0a9286f2772119b2444db1bf8dd1-290x290 Я в процессе, а я о результате в бизнесе и жизни«Я в процессе», а я о результате в бизнесе и жизни…

Есть любители рассказов о «процессах». Вот так они говорят:

«Я учу иностранный язык»
«Я учусь танцевать»
«Я занимаюсь в спортзале»
«Я принимаю препарат XYZ»

Может, кто-то испытает чувство трепета к тем, кто «в процессе», но не я. Потому что «учить язык», «учиться танцевать», «заниматься в спортзале», «принимать препарат» можно по-разному. Знаю это по своему опыту. Потому что я сам учил иностранный язык, учился танцевать и занимался в спортзале… Но английского я так толком и не знаю, станцевать латиноамериканскую или даже европейскую программу не могу и похвастаться рельефными мышцами в районе пресса – тоже.

А вот положительный пример на тему процесса и результата использования препарата «Суставная программа» есть: пропил программу, делаю зарядку, и теперь моя спина не устаёт даже тогда, когда я полдня сижу за компьютером и пишу новый выпуск для рассылки клиентам. И есть подозрения, что не будет болеть еще лет 50-70 лет (если это повторять периодически).

В продолжение темы добавлю, что красноречивее и объективнее любого процесса – результат. Результат может отвечать на вопросы: - Насколько Вы уже выучили язык? - Насколько Вы научились танцевать?
- Насколько Вы уменьшили вес или прибавили в мышцах?
- Насколько Вам помог препарат?

Если бы мы судили по громким прокламациям, то вокруг, видимо, уже было бы много тех людей, которые знают иностранные языки, умеют танцевать, имеют стройное, подтянутое тело и здоровые дух. Но таких людей, скажем так, не очень много.

Поэтому, друзья мои, когда Вам какой-то человек скажет, что «он развивается» (с намёком на то, что Вы в отличие от него, свиваетесь), спросите у него: «Дорогой друг! Насколько Вы развились? Покажите мне результат! Потому что о процессах я слышу каждый день».

P.S. Можно мазать на себя крем, можно есть пилюли… Но это всё – процессы. Поэтому, когда Вы пойдёте в очередной раз в магазин покупать крем или пилюли, то задайте себе вопрос: «Дорогой, друг! Насколько я стану красивее или здоровее после этого крема или пилюль, ведь я мажу это и пью уже полжизни?». В общем, задумайтесь о результате, а не о процессе. Потому что процесс везде одинаковый, а результат стоит денег.

Возвращаюсь к работе по заработку в интернете

moneyroll1-290x290 Возвращаюсь к работе по заработку в интернетеВозвращаюсь к работе по заработку в интернете

Рубим капусту :) Если после нового года еще было какое-то желание работать, то после своего дня рожденья работать перехотелось совершенно. В результате решил отдохнуть от манимейкинга пару дней, а затянулось это на целых три недели. Заработанных денег было выведено в оффлайн достаточно, но они уже почти закончились, так что больше отдыхать нельзя.

За все это время единственное, чем занимался это арбитражем трафика в Adwords. Держусь в плюсе, несмотря на то, что большую часть бюджета сливаю на эксперименты. В арбитраже чувствую себя пока полным ньюбом, так что для меня сейчас важнее получение опыта, чем непосредственно сам заработок на этом. Однако, то что в минус я не ухожу радует и стимулирует работать в данном направлении дальше.

Помимо работы с Adwords хочется попробовать поработать с тизерным трафиком, вероятнее всего этим в ближайшее время и займусь. На компе уже давненько пылится мануал на эту тему, так что в минусе и тут скорее всего не останусь.

Из новостей оффлайна, ушел из универа. Надоело тратить время на него ради диплома, который все равно мне в жизни некогда не понадобится. Так что, прощай ненавистный, журфак, прощай! :)

Ну все, ушел рубить бабло в интернете, как в старые добрые времена.

Успешного и вам заработка в сети!

Будни фрилансера: А что у вас в закладках?

6484_original1-290x223 Будни фрилансера: А что у вас в закладках?Будни фрилансера: А что у вас в закладках?

Всем привет, сегодня в очередной раз добавив интересный пост с одного блога в закладки, чтобы потом прочитать и поймал себя на мысли, что постоянно добавляю странички в закладки, а “потом” всё так и не наступает:). Вот, решил открыть свои закладки и поделиться с читателями тем, что я оставляю на “потом” уже который месяц, а полезных страничек там ой как много оказалось:)

Итак, поехали:

1. 10 баксов

Вот тут просто так дают 10 баксов, чтобы проверить ваши аналитические и интуитивные способности, то есть попробовать поиграть на футбольном тотализаторе. Я этой прекрасной возможностью пользоваться не хочу, так как очень азартен, люди с холодной головой – пользуйтесь:)

2. Привычки – сила

Офигенный пост о том, как выработать привычку с примерами. Если включить силу воли, можно привить себе очень полезные вещи, читаем пост здесь.

3. Учёба

Шрифты по начерталке, сидел недавно делал первую работу, начерталка просто выводит из себя, раза 4 переделывал раза 3 за это время курить ходил. В общем, кто не купил спец. тетради – пользуйтесь :)

Как стать богатым сегодня: перспективные советы

0_61f81_96fcd529_XL-290x290 Как стать богатым сегодня: перспективные советыКак стать богатым сегодня: перспективные советы

Каждый человек вправе мечтать, и мечты его чаще всего основываются на чувстве счастья, удовлетворённости. Но как этого достичь, ведь без материальных ценностей в наше время просто не обойтись? И тут дело не в том, что, владея дорогими вещами, мы становимся намного счастливее. Всё намного проще: используя определённые ценности, мы достигаем высокого уровня комфорта, как в быту, так и для воплощения своих идей. Так сегодня каждый человек не мыслит себе путешествие без комфортабельного автомобиля, или же, находясь дома, – без качественной бытовой техники и уютной мебели, в сочетании с дизайном и стилем.

Однако чтобы достичь определенного благосостояния, каждый выбирает свой путь, кто-то учится долгие годы, после чего усердно и честно трудится, а после этого достигает уровня жизни, когда не стоит много времени уделять работе, а может просто проводить время, окружая себя семьёй, верными друзьями и приятными вещами. Другие, чтобы стать богатыми, получают наследство, выигрывают в лотерее, и другое. Главная цель – это получить определённую сумму денег, чтобы человек ощущал себя богатым.

А как стать богатым сегодня? Рассматривая этот вопрос со стороны заработка, можно сказать, что всё зависит только от человека. Богатство, успех, деньги, – всё это достижимо после трудоёмкой работы. Такая работа может длиться и несколько лет. Можно научиться извлекать прибыль из разнообразных валютных операций, которые сейчас так популярны, из-за небольшой начальной суммы вложений, и высокого прироста капитала, при умелом подходе. И всего за 2-3 года успех вам гарантирован. В этом направлении можно привести примеры: валютный рынок форекс, фондовый рынок.

Самые перспективными видами вложения инвестиций можно считать: фармакологию, биотехнологии, нано-технологии; то есть новые отрасли развития науки. Но тут необходимо обзавестись как большими инвестициями, так и надёжными профессионалами своего дела. Можно, конечно, воспользоваться традиционными видами ведения бизнеса, но они будут не настолько выгодными в долгосрочной перспективе. Итак, как стать богатым, человек будет решать исключительно сам для себя. Это зависит от того, как он себя видит, какую цель выбрал и насколько сильно он стремится к богатству, не обращая внимания на трудности, встречающиеся ему на пути.

Мотивация и признаки компанизации в бизнесе

17-coins-290x240 Мотивация и признаки компанизации в бизнесеМотивация и признаки компанизации в бизнесе

Волна компанизации прокатилась по Западной Европе, главным образом, в последние двадцать лет. На то были свои причины:

1. Дерегулирование, приватизация и конкуренция в государственном секторе привели к необходимости создания единиц с четкими бизнес-концепциями.

2. В группах компаний с хорошо диверсифицированным портфелем рациональное определение стоимости часто осуществляется лучше, когда высчитывается сумма стоимостей отдельных составных частей. Компанизация, таким образом, предназначена для тою, чтобы выяснить стоимость отдельных бизнес-единиц.

3. Во многих случаях к компанизации продукта или рынков сбыта приводили существовавшие системы вознаграждения и желание быть полным хозяином в какой-то конкретной области.

Конечно, легче продать или купить бизнес, если он функционирует как компания или, во всяком случае, имеет отчет о прибылях и убытках и, желательно, баланс.

Традиционные государственные предприятия часто компанизировались по всем этим трем причинам. Существует также множество примеров, котировавшихся па фондовой бирже компаний, оцененных ниже их стоимости, поскольку акционеры не имели представления об их подлинной стоимости. Обычно это называют инвестиционным дисконтом компании. Дисконт является отрицательной величиной и часто рассматривается как прямая оценка степени доверия к способности руководства создавать ценность бизнеса.

Несколько десятилетий назад, во времена подъема деловой активности, у менеджеров было желание создавать свои собственные империи со всеми атрибутами в виде должности, компенсации, престижа и статуса. Подобно тому, как приобретения, поглощения и слияния могут происходить по иррациональным причинам, к примеру, из-за амбициозного стремления к власти, компанизация также может произойти вследствие непостижимой мотивации. Поэтому абсолютно необходимо четко определить истинную структуру мотивации при создании компании.

Некоторыми из выявленных нами мотивов являются следующие:

1. Функциональное подразделение имеет большую долю (больше 50%) внешних поставок.
2. Подготовка к продаже части бизнеса.
3. Функция, которая в свое время была стратегически важной для бизнеса, стала банальной и неэффективной.
4. Основной бизнес связан с определенными ограничениями, которые можно обойти путем учреждения отдельной компании.
5. Существующая правовая структура данного окружения требует наличия компании с советом директоров и т. и.
6. Тактический шаг в заключении сделок с профсоюзами.
7. Некто хочет иметь на своей визитке должность «управляющий директор».
8. Желание большей степени независимости от принципалов.

Таким образом, для избежания проблем целесообразно определить мотивацию комианизации.
В связи с дерегулированием часто наблюдается ностальгическое желание обретения компанией независимости. Со стороны это видится как некая организационная нирвана, которая может создать новые возможности и привести к более или менее реалистическому видению для ее сторонников.

Как нередко бывает в менеджменте, компанизация может зайти слишком далеко, ухудшить ситуацию и иметь негативные последствия. Основной идеей является создание компаний вокруг бизнес-единиц, конкурирующих настолько эффективно, насколько это возможно, создавая ценность для потребителей, персонала и собственников. Однако там, где в последние двадцать лет происходило дерегулирование, компанизация достигла абсурда и ничего не сделала для своих заинтересованных сторон. Традиционная железнодорожная монополия, которая выросла органично и структурно, может пострадать при делении бизнеса на части. Факторы роста компании могут быть соразмерны ее монополистическому положению и должны быть подвергнуты изменениям, или они могут проявляться в увеличении эффективности при естественных слияниях, которые не всегда можно обнаружить.

Если (как в случае с железнодорожным гигантом) отдел технического обслуживания и ремонта оформляется в отдельную компанию, организация, имеющая репутацию стабильной, точной и надежной, может попросту развалиться. То же верно и в отношении имущества, важность которого растет благодаря самому процессу, т. е. стоимость которого полностью зависит от степени развития бизнеса. Реальная стоимость железнодорожной станции, которая должна продолжать функционировать, не может быть выше, чем стоимость той части бизнеса, в который вовлечена станция. И тогда компанизация этого типа собственности может быть не самой лучшей идеей. Если грузоперевозчики будут вынуждены интегрироваться с пассажироперевозчиками, и на это выделяются значительные ресурсы, то все-таки перед проведением комианизации бизнеса стоит тщательно изучить разные варианты.

Следует выяснять, насколько сильны мотивы для компанизации, и не может ли этот вопрос быть рассмотрен немного проще, например, путем изучения отчета о прибылях и убытках и баланса или через определение возможных степеней самостоятельности, системы вознаграждения менеджеров и т. д. Мотивы для компанизации нужно подвергнуть очень тщательному изучению.