Category Archives: Бизнес изнутри
Финансовые пирамиды растут как грибы
Финансовые пирамиды растут как грибы
Так уж устроен человек, что хотел бы получить сразу всего много и при этом особо не напрягаться. Этой человеческой слабостью любят пользоваться мошенники.
Рост количества финансовых пирамид особенно усиливается в период кризиса.
Оно и понятно, люди привыкли жить по одним стандартам, а в кризис доходы уменьшаются, цены растут. Тяжело привыкнуть к новым условиям. Вот и получается так, что желание вернуть былые позиции приводит к тому, что люди соблазняются на бесплатный сыр. Только в итоге этот сыр оказывается не совсем то и бесплатный.
Так продолжают успешно появляться финансовые пирамиды в чистом виде, и люди в них участвуют за ради наживы. Но в последнее время очень много мошеннических пирамид удачно маскируются под сетевой маркетинг. Отличить их от многоуровневого маркетинга бывает не так уж и просто.
Многие уже знают, что основным признаком финансовой пирамиды является отсутствие товара. То есть все доходы начисляются за счет привлечения новых вкладчиков. Но мошенники научились маскироваться и добавляют в свои схемы товар или услугу.
Помните! Сетевой маркетинг — это прежде всего маркетинг. Название походит от слова «market» — рынок. А на рынке, да будет Вам известно, все получают деньги за счет реализации товаров и услуг.
Сетевая компания никогда не выплачивает деньги за привлечение новых дистрибьюторов. Привлечение новых людей к сотрудничеству может сопровождаться получением каких-то бонусов, подарков, премий, но ни в коем случае это не будет Вашим основным заработком.
Основной доход от сотрудничества с любой компанией многоуровневого маркетинга всегда зависит от объема реализованной продукции.
Очень часто люди заблуждаются, что сотрудничество с сетевой компанией в первую очередь заключается в реализации товаров или услуг. То есть, Вам необходимо ходить и предлагать приобрести продукцию.
Да, на этом можно заработать и этого никто не скрывает. Но существует и другой вид сотрудничества с сетевой компанией, более прибыльный. Это организация сбыта продукции. Ощущаете разницу? Одно дело продавать, и совсем другое — организовать.
Еще одной мошеннической схемой финансовой пирамиды является копирование плана-маркетинга сетевой компании, только товар в данном случае предлагается по очень завышенной цене. Проверить это очень просто.
Сравните цену с аналогичными товарами на рынке и Вы сразу все поймете. Если товар эксклюзивный, то попробуйте сделать разведку боем. Спросите у своих знакомых готовы ли они приобретать эту продукцию по данной цене.
Довольно часто в таком случае предлагается товар, который не пользуется большой популярностью. Например, бриллианты, которые Вы бы не покупали просто так.
Очень хорошим показателем сетевой компании является тот факт, что её продукцию знают и пользуются. Продавать такие товары очень просто.
Довольно часто люди заблуждаются в том, что в сетевой компании нижние (новички) никогда не будут зарабатывать больше верхних (старичков). Как раз это правило характерно для финансовой пирамиды, но не для сетевого маркетинга. И сейчас я Вам покажу почему.
Для примера, я буду использовать классическую схему сетевого маркетинга.
схема СМ
Давайте договоримся, что каждый из участников организовал товарооборот в $100.
Итак:
Новички на первой ступени: Оля, Коля, Дима, Наташа, Андрей, Лида, все сделали товарооборот в $100 и заработали или сэкономили 30% (обычно именно такую скидку дают в компании). Их заработок (экономия) составляет $30 у каждого.
Вторая ступень: Петя и Света.
Петя пригласил Олю и Колю и организовал товарооборот $300, в данном случае Петя заработал $30 с личного товарооборота и $9 за организацию.
Света пригласила больше людей: Диму, Наташу, Андрея и Лиду. Её товарооборот составил $500. Она заработала все те же $30 и $30 за организацию.
Третья ступень. Здесь у нас только Маша, она пригласила Петю и Свету. Её товарооборот составляет $900. Маша заработала $30 и $42 за организацию.
Четвертая ступень. Это Катя, она пригласила только Машу. Её товарооборот составляет $1000. Катя зарабатывает $30 и $9 за организацию, так весь её товарооборот фактически сделала Маша.
Цифры приблизительные, но отражают реальную картину.
Мы видим, что Катя заработала ровно столько, сколько и Петя. А больше всех заработали Маша и Света, потому как трудились более активно.
Остерегайтесь финансовых пирамид, не принимайте в них участия.
Это опасно.
Выбор деятельности для заработка в интернете
Выбор деятельности для заработка в интернете
Ну вот вы решили зарабатывать деньги через интернет. Не важно по какой причине. Определились с направлением деятельности. Первым делом нужно проанализировать свои умения и способности. Просто замечательно если у вас есть навыки программирования. Но, к сожалению, не так много людей владеют этими навыками.
Также неплохо если вы имеете журналистское образование или хотя бы филологическое. Но это также не для всех. Можно найти применение административным навыкам, выступив в роли посредника или же начать создание своего сайта. Самое главное определиться в том, что вы можете и хотите сделать.
Даже если у вас нет подходящих профессиональных навыков достаточно просто иметь желание. Сеть интернет предоставляет возможность получить множество информации и научиться можно всему. Даже имея просто некоторый навык работы с интернетом на уровне пользователя и умение выражать свои мысли, любой желающий может начать зарабатывать деньги.
Для людей без определенных навыков и знаний существуют биржи контента, где можно написать небольшие статьи и выполнять задания по наполнению сайтов, форумов и др.
Есть биржи серфинга, где деньги зарабатывают чтением платной рассылки и посещением сайтов для создания посещаемости. Такой вид работы годится только для непостоянной работы или для дополнительного заработка. Не спешите все бросать и углубляться в просторы мировой сети.
Более подробно я постараюсь описать это в следующих постах.
Я в процессе, а я о результате в бизнесе и жизни
«Я в процессе», а я о результате в бизнесе и жизни…
Есть любители рассказов о «процессах». Вот так они говорят:
«Я учу иностранный язык»
«Я учусь танцевать»
«Я занимаюсь в спортзале»
«Я принимаю препарат XYZ»
Может, кто-то испытает чувство трепета к тем, кто «в процессе», но не я. Потому что «учить язык», «учиться танцевать», «заниматься в спортзале», «принимать препарат» можно по-разному. Знаю это по своему опыту. Потому что я сам учил иностранный язык, учился танцевать и занимался в спортзале… Но английского я так толком и не знаю, станцевать латиноамериканскую или даже европейскую программу не могу и похвастаться рельефными мышцами в районе пресса – тоже.
А вот положительный пример на тему процесса и результата использования препарата «Суставная программа» есть: пропил программу, делаю зарядку, и теперь моя спина не устаёт даже тогда, когда я полдня сижу за компьютером и пишу новый выпуск для рассылки клиентам. И есть подозрения, что не будет болеть еще лет 50-70 лет (если это повторять периодически).
В продолжение темы добавлю, что красноречивее и объективнее любого процесса – результат. Результат может отвечать на вопросы: - Насколько Вы уже выучили язык? - Насколько Вы научились танцевать?
- Насколько Вы уменьшили вес или прибавили в мышцах?
- Насколько Вам помог препарат?
Если бы мы судили по громким прокламациям, то вокруг, видимо, уже было бы много тех людей, которые знают иностранные языки, умеют танцевать, имеют стройное, подтянутое тело и здоровые дух. Но таких людей, скажем так, не очень много.
Поэтому, друзья мои, когда Вам какой-то человек скажет, что «он развивается» (с намёком на то, что Вы в отличие от него, свиваетесь), спросите у него: «Дорогой друг! Насколько Вы развились? Покажите мне результат! Потому что о процессах я слышу каждый день».
P.S. Можно мазать на себя крем, можно есть пилюли… Но это всё – процессы. Поэтому, когда Вы пойдёте в очередной раз в магазин покупать крем или пилюли, то задайте себе вопрос: «Дорогой, друг! Насколько я стану красивее или здоровее после этого крема или пилюль, ведь я мажу это и пью уже полжизни?». В общем, задумайтесь о результате, а не о процессе. Потому что процесс везде одинаковый, а результат стоит денег.
Возвращаюсь к работе по заработку в интернете
Возвращаюсь к работе по заработку в интернете
Рубим капусту :) Если после нового года еще было какое-то желание работать, то после своего дня рожденья работать перехотелось совершенно. В результате решил отдохнуть от манимейкинга пару дней, а затянулось это на целых три недели. Заработанных денег было выведено в оффлайн достаточно, но они уже почти закончились, так что больше отдыхать нельзя.
За все это время единственное, чем занимался это арбитражем трафика в Adwords. Держусь в плюсе, несмотря на то, что большую часть бюджета сливаю на эксперименты. В арбитраже чувствую себя пока полным ньюбом, так что для меня сейчас важнее получение опыта, чем непосредственно сам заработок на этом. Однако, то что в минус я не ухожу радует и стимулирует работать в данном направлении дальше.
Помимо работы с Adwords хочется попробовать поработать с тизерным трафиком, вероятнее всего этим в ближайшее время и займусь. На компе уже давненько пылится мануал на эту тему, так что в минусе и тут скорее всего не останусь.
Из новостей оффлайна, ушел из универа. Надоело тратить время на него ради диплома, который все равно мне в жизни некогда не понадобится. Так что, прощай ненавистный, журфак, прощай! :)
Ну все, ушел рубить бабло в интернете, как в старые добрые времена.
Успешного и вам заработка в сети!
Будни фрилансера: А что у вас в закладках?
Будни фрилансера: А что у вас в закладках?
Всем привет, сегодня в очередной раз добавив интересный пост с одного блога в закладки, чтобы потом прочитать и поймал себя на мысли, что постоянно добавляю странички в закладки, а “потом” всё так и не наступает:). Вот, решил открыть свои закладки и поделиться с читателями тем, что я оставляю на “потом” уже который месяц, а полезных страничек там ой как много оказалось:)
Итак, поехали:
1. 10 баксов
Вот тут просто так дают 10 баксов, чтобы проверить ваши аналитические и интуитивные способности, то есть попробовать поиграть на футбольном тотализаторе. Я этой прекрасной возможностью пользоваться не хочу, так как очень азартен, люди с холодной головой – пользуйтесь:)
2. Привычки – сила
Офигенный пост о том, как выработать привычку с примерами. Если включить силу воли, можно привить себе очень полезные вещи, читаем пост здесь.
3. Учёба
Шрифты по начерталке, сидел недавно делал первую работу, начерталка просто выводит из себя, раза 4 переделывал раза 3 за это время курить ходил. В общем, кто не купил спец. тетради – пользуйтесь :)
Как стать богатым сегодня: перспективные советы
Как стать богатым сегодня: перспективные советы
Каждый человек вправе мечтать, и мечты его чаще всего основываются на чувстве счастья, удовлетворённости. Но как этого достичь, ведь без материальных ценностей в наше время просто не обойтись? И тут дело не в том, что, владея дорогими вещами, мы становимся намного счастливее. Всё намного проще: используя определённые ценности, мы достигаем высокого уровня комфорта, как в быту, так и для воплощения своих идей. Так сегодня каждый человек не мыслит себе путешествие без комфортабельного автомобиля, или же, находясь дома, – без качественной бытовой техники и уютной мебели, в сочетании с дизайном и стилем.
Однако чтобы достичь определенного благосостояния, каждый выбирает свой путь, кто-то учится долгие годы, после чего усердно и честно трудится, а после этого достигает уровня жизни, когда не стоит много времени уделять работе, а может просто проводить время, окружая себя семьёй, верными друзьями и приятными вещами. Другие, чтобы стать богатыми, получают наследство, выигрывают в лотерее, и другое. Главная цель – это получить определённую сумму денег, чтобы человек ощущал себя богатым.
А как стать богатым сегодня? Рассматривая этот вопрос со стороны заработка, можно сказать, что всё зависит только от человека. Богатство, успех, деньги, – всё это достижимо после трудоёмкой работы. Такая работа может длиться и несколько лет. Можно научиться извлекать прибыль из разнообразных валютных операций, которые сейчас так популярны, из-за небольшой начальной суммы вложений, и высокого прироста капитала, при умелом подходе. И всего за 2-3 года успех вам гарантирован. В этом направлении можно привести примеры: валютный рынок форекс, фондовый рынок.
Самые перспективными видами вложения инвестиций можно считать: фармакологию, биотехнологии, нано-технологии; то есть новые отрасли развития науки. Но тут необходимо обзавестись как большими инвестициями, так и надёжными профессионалами своего дела. Можно, конечно, воспользоваться традиционными видами ведения бизнеса, но они будут не настолько выгодными в долгосрочной перспективе. Итак, как стать богатым, человек будет решать исключительно сам для себя. Это зависит от того, как он себя видит, какую цель выбрал и насколько сильно он стремится к богатству, не обращая внимания на трудности, встречающиеся ему на пути.
Мотивация и признаки компанизации в бизнесе
Мотивация и признаки компанизации в бизнесе
Волна компанизации прокатилась по Западной Европе, главным образом, в последние двадцать лет. На то были свои причины:
1. Дерегулирование, приватизация и конкуренция в государственном секторе привели к необходимости создания единиц с четкими бизнес-концепциями.
2. В группах компаний с хорошо диверсифицированным портфелем рациональное определение стоимости часто осуществляется лучше, когда высчитывается сумма стоимостей отдельных составных частей. Компанизация, таким образом, предназначена для тою, чтобы выяснить стоимость отдельных бизнес-единиц.
3. Во многих случаях к компанизации продукта или рынков сбыта приводили существовавшие системы вознаграждения и желание быть полным хозяином в какой-то конкретной области.
Конечно, легче продать или купить бизнес, если он функционирует как компания или, во всяком случае, имеет отчет о прибылях и убытках и, желательно, баланс.
Традиционные государственные предприятия часто компанизировались по всем этим трем причинам. Существует также множество примеров, котировавшихся па фондовой бирже компаний, оцененных ниже их стоимости, поскольку акционеры не имели представления об их подлинной стоимости. Обычно это называют инвестиционным дисконтом компании. Дисконт является отрицательной величиной и часто рассматривается как прямая оценка степени доверия к способности руководства создавать ценность бизнеса.
Несколько десятилетий назад, во времена подъема деловой активности, у менеджеров было желание создавать свои собственные империи со всеми атрибутами в виде должности, компенсации, престижа и статуса. Подобно тому, как приобретения, поглощения и слияния могут происходить по иррациональным причинам, к примеру, из-за амбициозного стремления к власти, компанизация также может произойти вследствие непостижимой мотивации. Поэтому абсолютно необходимо четко определить истинную структуру мотивации при создании компании.
Некоторыми из выявленных нами мотивов являются следующие:
1. Функциональное подразделение имеет большую долю (больше 50%) внешних поставок.
2. Подготовка к продаже части бизнеса.
3. Функция, которая в свое время была стратегически важной для бизнеса, стала банальной и неэффективной.
4. Основной бизнес связан с определенными ограничениями, которые можно обойти путем учреждения отдельной компании.
5. Существующая правовая структура данного окружения требует наличия компании с советом директоров и т. и.
6. Тактический шаг в заключении сделок с профсоюзами.
7. Некто хочет иметь на своей визитке должность «управляющий директор».
8. Желание большей степени независимости от принципалов.
Таким образом, для избежания проблем целесообразно определить мотивацию комианизации.
В связи с дерегулированием часто наблюдается ностальгическое желание обретения компанией независимости. Со стороны это видится как некая организационная нирвана, которая может создать новые возможности и привести к более или менее реалистическому видению для ее сторонников.
Как нередко бывает в менеджменте, компанизация может зайти слишком далеко, ухудшить ситуацию и иметь негативные последствия. Основной идеей является создание компаний вокруг бизнес-единиц, конкурирующих настолько эффективно, насколько это возможно, создавая ценность для потребителей, персонала и собственников. Однако там, где в последние двадцать лет происходило дерегулирование, компанизация достигла абсурда и ничего не сделала для своих заинтересованных сторон. Традиционная железнодорожная монополия, которая выросла органично и структурно, может пострадать при делении бизнеса на части. Факторы роста компании могут быть соразмерны ее монополистическому положению и должны быть подвергнуты изменениям, или они могут проявляться в увеличении эффективности при естественных слияниях, которые не всегда можно обнаружить.
Если (как в случае с железнодорожным гигантом) отдел технического обслуживания и ремонта оформляется в отдельную компанию, организация, имеющая репутацию стабильной, точной и надежной, может попросту развалиться. То же верно и в отношении имущества, важность которого растет благодаря самому процессу, т. е. стоимость которого полностью зависит от степени развития бизнеса. Реальная стоимость железнодорожной станции, которая должна продолжать функционировать, не может быть выше, чем стоимость той части бизнеса, в который вовлечена станция. И тогда компанизация этого типа собственности может быть не самой лучшей идеей. Если грузоперевозчики будут вынуждены интегрироваться с пассажироперевозчиками, и на это выделяются значительные ресурсы, то все-таки перед проведением комианизации бизнеса стоит тщательно изучить разные варианты.
Следует выяснять, насколько сильны мотивы для компанизации, и не может ли этот вопрос быть рассмотрен немного проще, например, путем изучения отчета о прибылях и убытках и баланса или через определение возможных степеней самостоятельности, системы вознаграждения менеджеров и т. д. Мотивы для компанизации нужно подвергнуть очень тщательному изучению.
Органический и естественный рост бизнеса
Органический и естественный рост бизнеса
Слово «органический» пришло из естественных наук – в основном биологии и химии, и означает структуру цепочки атомов углерода и органических молекулах. По аналогии, термин «органический рост» был заимствован деловым миром для обозначения экспансии, основанной па существующей структуре компании, в отличие от экспансии, основанной на диверсификации или приобретении.
Есть три пути роста бизнес компании:
1. органический рост
2. расширение за счет других направлений бизнеса (диверсификация)
3. структурные изменения: приобретения, поглощения или передача в управление.
Для предпринимателей возможность органического роста всегда является демонстрацией силы, потому что свидетельствует об их потенциале улучшения бизнеса. Компания,успешно развивающаяся па основе собственных ресурсов,доказывает свою конкурентоспособность и подтверждает, что клиенты предпочитают ее товары и услуги. Это означает, что уровень ее роста превысил среднерыночный, то есть доля рынка захвачена.
Конкуренция – движущая сила любого бизнеса. Органический рост компании в действительности является отражением ее конкурентоспособности: способности разрабатывать новые продукты, завоевывать новые сегменты рынка и новые географические рынки.
В то же время менеджеры часто считают органическим рост слишком медленным и стараются ускорить его покупкой новых компаний. Это рискованное дело, так как велики шансы на провал. Самое главное в этом случае – учитывать, что риск провала при приобретении нового бизнеса существенно возрастает, если собственный бизнес уже не растет.
Многие фирмы используют финансовые ресурсы для приобретения новых компаний. Набитые бумажники требуют сделок по поглощению пли слиянию, но последствия подобных шагов не всегда досконально анализируются.Хорошим примером являются действия AOL (America-On-Line) по отношению к Time Warner. Резкий скачок па фондовой бирже в преддверии миллениума привел к увеличению стоимости AOL, которая посчитала, что слияние может создать эффект синергии.
Однако синергия так полностью никогда и не материализовалась.
Успешное развитие бизнеса, выражающееся в органическом росте в разных его проявлениях, является лучшей страховкой в вопросах слияния-поглощения. В наукоемких компаниях рост на основе собственных ресурсов более важен, чем в компаниях, работающих с физическим товаром, так как приобретения в первых связаны с ноу-хау отдельных личностей, а люди не обязательно продолжают усердно работать и делать карьеру в одном и том же месте.
Примером органического роста может являться выделение услуг снабжения SAS в отдельное предприятие Service Partner. А Saab использовала свой опыт в области военной авиации, чтобы строить пассажирские самолеты. Исследования, проведенные Джимом Коллинзом, показывают, что истории успеха, возникающие после того, как компании находятся на рынке десятилетиями, основаны на органическом росте. Такого рода предприятия не дают повода для заголовков о поразительных структурных изменениях. Но они наращивают ценность не только для своих акционеров, но и для сотрудников и клиентов. Scania, Nokia и 3М являются примерами компаний, систематически подпитывающих органический рост.
Органический рост отличается от других форм:
1. От роста с помощью приобретения, т. е. покупки других компаний или доли в другом бизнесе.
2. От организации предприятий в новых отраслях бизнеса, не связанных с основной деятельностью компании.
3. Органический рост вытекает из компетентности компании относительно товаров и рынков, а не из ее финансовой компетенции, которая служит основой для структурного роста.
4. Конкурентоспособность тесно связана с органическим ростом.
Морганы – финансовая семья и одна из богатейших династий бизнесменов
Морганы - финансовая семья и одна из богатейших династий бизнесменов
У большинства россиян американская фамилия Морган не вызывает никаких ассоциаций или воспоминаний. Ну разве что изящнейший новеллист О’Генри в одном из своих рассказов представил нескольких жуликов, разыгрывающих из себя влиятельных воротил финансового мира, один из которых убедил провинциальных простачков в том, что он Джон Пирпонт Морган. (В телевизионной экранизации этого произведения, названной «Трест, который лопнул», его роль виртуозно сыграл Владимир Басов-старший.)
Вот, пожалуй, и все. А между тем в США семейная династия Морганов является самой крупной финансовой группой, корпорации которой производят товаров и услуг на сумму около 1,5 трлн. долларов (кстати, ВВП России в пять раз меньше), то есть почти 20 процентов ВВП США.
Около сотни американских корпораций принадлежат Морганам. К ним относится крупнейший в мире электротехнический концерн «Дженерал электрик», на предприятиях которого, расположенных в десятках странах мира, изготавливается широкий ассортимент товаров — от электролампочек до атомных реакторов, от холодильников и кондиционеров до двигателей для самолетов и ракет. Совместно с финансовой группой Дюпонов Морганы владеют ведущей мировой автомобилестроительной фирмой «Дженерал моторс», чьи предприятия выпускают не только автомобили и школьные автобусы, но и танки.
Однако в те годы молодой Морган, к сожалению, пережил самую ужасную личную трагедию в его жизни, которая впоследствии тяжело отразилась на его здоровье.
Но несмотря на большие успехи в предпринимательстве, в личной жизни он был глубоко несчастным человеком. Скорее всего, «Корсар» и бизнесом занимался с такой самоотдачей, чтобы забыть или, точнее, реже вспоминать о своей умершей жене. Некоторое время спустя он женился во второй раз — на Фрэнсис Луизе Трейси, которая родила ему четверых детей — сына и трех дочерей. Однако Джона Моргана мало привлекала семейная атмосфера дома, где будучи самым загруженным человеком в США, он бывал довольно редко. О его работоспособности и умении не спать по несколько ночей подряд ходили легенды и анекдоты. Обладая натренированной в молодости на изучении иностранных языков памятью, он, казалось, не забывал никогда и ничего. Морган лично контролировал выполнение своих поручений на всех стадиях их реализации, никогда никуда не опаздывал и ничего не упускал из виду. В работе он был безжалостным к себе и к окружавшим его помощникам, которые не понимали, почему «Корсар», который почти в три раза старше их, не устает. Современники говорили, что его взгляда не может выдержать практически никто. Он словно прожигал человека насквозь, проникая в самые потаенные глубины сознания.
Справедливости ради следует упомянуть, что «Корсар» не был однолюбом, читавшим только столбцы и колонки балансовых отчетов своих бухгалтеров. Магнат был самым обыкновенным и заурядным… бабником, который не пропускал ни одной юбки! Финансист, кстати, прекрасно понимал, что самые красивые женщины Америки и Европы хотели с ним познакомиться только потому, что он был несметно богат.
Банкир не считал себя красавцем и атлетом. К концу же своей жизни он очень страдал от того, что его нос, сильно увеличившись в размерах, стал свешиваться чуть ли не до нижней губы. Это было странное и необъяснимое заболевание, которым страдал еще его дед по материнской линии. Стесняясь этого физического недостатка, он практически всегда прижимал к носу и губам носовой платок, слегка подкашливал при этом, непременно извиняясь за легкую простуду и постоянный насморк.
Как известно, и самые трудоспособные, выносливые и трудолюбивые люди должны иногда отдыхать.
Каждую весну Джон Морган уезжал в Европу на три месяца, где, вспоминая годы своей студенческой юности, ходил по музеям и картинным галереям, взбирался на крепостные стены разрушенных средневековых замков и гулял по роскошным дворцовым паркам. Он любовался произведениями искусства и восторгался прекрасными творениями европейских архитекторов.
Будучи самым богатым человеком в мире, финансист, естественно, не упускал случая приобрести какую-либо понравившуюся ему скульптуру или картину. Он купил несколько полотен кисти Микеланджело, Мурильо, Рубенса, Тинторетто. Приобрел изумительные изделия из фарфора и фаянса, а также ряд гравюр голландских мастеров, выполненных на металле. Магнат привез в США из Европы рыцарские доспехи и даже несколько древнегреческих скульптур.
Так как Морган был очень образованным человеком, то он отчетливо и ясно понимал, что ни одно произведение искусства, ни один шедевр не может принадлежать только одному человеку. И «Корсар» стал дарить американским музеям и картинным галереям приобретенные им шедевры. Кстати, основу экспозиции нью-йоркского музея «Метрополитен» составили произведения искусства, подаренные Джоном Морганом. Интересно, что по нынешним рыночным ценам он передал в дар американским музеям шедевров на сумму более чем 1 млрд. долларов.
Кроме того, магнат был коллекционером и собирателем книг, иногда специально в Европе разыскивал и покупал раритетные издания.
Дом в Нью-Йорке, в котором находилось собрание книг финансиста, в 1924 году стал публичной общественной библиотекой, которая, кстати, называется «Библиотека Джона Моргана».
Однако даже такому влиятельному предпринимателю, как Морган-младший, иногда приходилось переживать более чем неприятные минуты. Так, например, в 1933 году американские законодатели, расследовавшие, в рамках антимонопольного разбирательства, деятельность ряда американских корпораций, приняли решение разделить банкирский дом «Дж. П. Морган» на два финансовых института: на собственно коммерческий банк, за которым сохранялось название «Дж. П. Морган», и на вновь образованный «Морган Стэнли», которому надлежало заниматься инвестиционной банковской деятельностью.
Морганы были и продолжают оставаться самой богатой семьей не только в США, но и в мире. Сегодняшнего положения в обществе они достигли благодаря ежедневному труду многих поколений семьи в течение почти 150 лет.
Развивая национальную промышленность, транспорт, банковское или страховое дело, Морганы вкладывали свои капиталы в развитие экономики своей страны. Во многих странах мира они за свои деньги покупали шедевры живописи и ваяния, редчайшие книги и гравюры и привозили их на свою родину — в США для того, чтобы подарить эти бесценные сокровища национальным музеям и картинным галереям, сделав достоянием всего американского народа.
О Морганах без преувеличения с большой уверенностью можно утверждать, что, будучи богатейшей семьей в США, они всегда стремились использовать свое богатство для повышения духовного уровня и благосостояния своей нации.
Что такое потребитель и его важность для бизнеса
Что такое потребитель и его важность для бизнеса
Потребители – это регулярные покупатели товаров или услуг. Потенциальные потребители обычно изучаются теоретиками рынка. Понятие «потребитель» все чаще употребляется и в некоммерческой деятельности, где раньше использовались термины «пользователь» пли «покупатель». В этом смысле потребитель – это человек, который получает и оценивает произведенные товары пли услуги.
Усиливающаяся конкуренция па местном и глобальном уровне, сокращение производственного цикла, распространение подделок и консолидированные закупки предоставили потребителям гораздо большие возможности во многих отраслях. Как никогда важным стало поддержание длительных отношений с потребителем, определяемое удовлетворением и лояльностью.
После Второй мировой войны и до середины 1970-х потребитель не был столь важен для бизнеса. Когда спрос превышал предложение, желаниям клиента уделялось гораздо меньше внимания, чем уделяется с середины 1970-х до настоящего времени. В основном потребители воспринимались как абстрактная масса, которая платит за обслуживание и па которую направлен процесс рационализации, заставляющей покупать как можно больше при каждом закале. Производители сначала оценивали свой производственный аппарат, а затем пытались адаптировать к нему поведение покупателей.
Чтобы повлиять на покупательский спрос, с середины 1970-х производители были вынуждены сконцентрироваться на потребителе и структуре его потребностей. Большие корпорации все еще склонны воспринимать потребителя как нечто абстрактное. Головокружительные карьеры в больших организациях привели к тому, что высшее руководство не интересуется, кто, в действительности, является их потребителями, и какова структура потребностей, стоящая за потребительским спросом.
Иногда трудно определить потребителя, то есть выяснить структуру его потребностей, особенно при работе с дилерами, характерной в последнее время для большинства компаний. В фармацевтической индустрии существует как минимум три категории люден, стремящиеся стать потребителями: пациенты/конечные покупатели, доктора/ фармацевты, фармацевтические комитеты и другие органы, влияющие на процесс принятия решении. Необходимо, следовательно, не просто болтать что-то о «потребителях», а определить, кого конкретно мы имеем в виду.’Го же самое относится и к школам. Кто является их потребителем – ученики, родители или общество в лице государства?
Наиболее применимое на практике определение потребителя может выглядеть так: физическое лицо, принимающее решение о покупке или полезности вне традиционной ситуации покупки.
Ориентация на процесс в бизнесе
Ориентация на процесс в бизнесе
Многие организации предпочитают ориентироваться на процесс. Это означает иметь целью конечного потребителя и избегать неоптимальных решений и непонимания между структурными единицами. Результатом становится создание организации с матричной структурой управления, в которой сотрудники объединяются в группы согласно своей компетенции, видам производимой продукции и т.д., а бизнес-процессы насквозь пронизывают эти области. Принцип формирования типичной матричной организационной структуры, ориентированной на процесс, проиллюстрирован на схеме.
Данная структура характерна для компании, корпоративная миссия которой заключается в разработке» оценке стоимости и интеграции продукта для потребителя. Три функции являются, таким образом, тремя основными процессами с точки зрения потребителя. Кроме того, в организации выделены три основные области компетенции: разработка, дизайн и испытание продукции.
В организациях, функционирующих по принципу ориентации па процесс, ключевым моментом является концентрация внимания на конечном потребителе с целью производства продукции, максимально отвечающей его требованиям.
Основная задача в этом случае – максимально эффективное распределение ресурсов по трем выделенным областям (то есть получение на выходе результата, который бы полностью удовлетворял потребителя). В крупных компаниях довольно часто складывается ситуация, когда основной процесс не просто пронизывает три основные области компетенции, но и захватывает определенные географические регионы. Главным в этом случае становится вопрос о том, как максимально эффективно использовать накопленные в разных странах знания» чтобы обеспечить поставки на глобальном уровне.
Не вызывает сомнения тот факт, что в организациях всегда протекают процессы, независимо от того, являются они ярко выраженными или нет. Жизненно важной задачей для большинства компаний должно являться согласованное функционирование элементов организационно-производственной структуры в процессе производства конечного продукта и его доставки потребителю.
Когда руководители организации ясно и четко направляют внутренние процессы, ее структура заметно упрощается и становится понятной как для персонала, так и дли внешних потребителей. Отчетливо выраженные процессы, протекающие внутри организации, способствуют постепенному (Кайдзен) или резкому (реинжиниринг бизнес-процессов) развитию ее внутренней структуры. Кроме того» в этом случае н происходящих процессах легче заметить узкие места и проследить издержки.
В организациях с матричной структурой управления существует, однако, ряд недостатков:
1. Недостаточно четкое распределение полномочий между руководителями отделов. Что, если начальники отдела интеграции и отдела дизайна расходятся во мнениях по вопросу принятия какого-либо управленческого решения? За кем должно быть последнее слово?
2. Неопределенность в вопросе ответственности за результат. На ком лежит окончательная ответственность: на начальниках отделов, линейных менеджерах или на всех одновременно? Последний вариант довольно распространен в организациях с матричной структурой управления, и он может обострить проблему, описанную в пункте один.
3. В организациях с матричной структурой управления, как правило, имеют место серьезные издержки на содержание аппарата управления, так как велико количество менеджеров разного уровня.
4. Довольно запутанная структура управления может стать причиной того, что организация уйдет от ориентации на конечного потребителя, погрязнув в решении внутренних проблем и противоречит!.
Чтобы закончить с анализом организаций, ориентированных на процесс, рассмотрим простую учебную модель, предложенную Эвертом Гуммессоном, профессором бизнеса и экономики Стокгольмского университета
Ориентация на процесс
Из иллюстрации видно, что в линейных организациях основой является структура, а процессы ее обеспечивают. В матричных организациях в основе лежит процесс, а структура лишь способствует его надлежащему функционированию.
Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
Благодаря своим статьям и способностям завораживать аудиторию профессор Гарвардской бизнес-школы Майкл Портер одерживает внушительное влияние даже на области бизнеса, представляющие собой лишь компиляцию базовых знаний.
Это касается и анализа конкурентоспособности,занимавшего почетное место в стратегическом планировании – фаворите предыдущей эпохи. Управление бизнесом часто рассматривалось в терминах теории игр, воскрешавшей в памяти аналогии из области военной стратегии, игры в шахматы или других подобных явлений. Участники процесса считались частью игры, а работа менеджмента преимущественно состояла в попытках понять, как другие игроки воспринимают и оценивают ситуацию.
Составляющие анализа конкурентоспособности бизнеса
По мнению Портера, цель конкурентной стратегии состоит в позиционировании собственной компании таким образом, который позволит ей в полной мере использовать свои преимущества. Отсюда следует, что важным аспектом формулирования стратегии является всесторонний анализ конкурентной среды, то есть понимание того, каких изменений в стратегии следует ожидать от конкурентов:
1. Какие шансы на успех есть у конкурентов?
2. Как скорее всего отреагирует на возможные стратегические ходы других компаний отдельно взятый конкурент?
3. Как конкуренты будут реагировать на множественные изменения, возможные в отрасли и в мире в целом?
4. Кому именно в отрасли мы хотим бросить вызов и какими средствами?
5. Чего именно хочет добиться конкурент с помощью своего стратегического решения, и как нам следует его рассматривать?
6. Чего нам следует избегать, чтобы не спровоцировать ответных действий, способных причинить нам ущерб или убыток?
Анализ конкурентоспособности бизнеса, как и любой другой тип стратегического анализа, представляет собой непростую задачу. Она требует обширного исследования, и далеко не все необходимые факты лежат на поверхности.
Портер предлагает четыре составляющих анализа конкурентоспособности бизнеса:
1. будущие цели
2. текущая стратегия
3. представления
4. возможности.
Правильное понимание этих четырех компонентов, позволяет строить прогнозы относительно характера реакций конкурентов. Он определяется ключевыми вопросами, приведенными на рисунке.
Анализ конкурентоспособности по ПортеруБудущие цели
Знание целей позволяет предсказывать, насколько данный конкурент удовлетворен своим нынешним положением и текущими финансовыми результатами. На основании этого мы можем определить вероятность изменения его стратегии, а также его реакцию на внешние события. Знание целей конкурента может также помочь предугадать его реакцию на изменения в общей стратегической картине. Некоторые из таких изменений могут угрожать какому-то определенному конкуренту. Определение целей конкурента должно включать в себя такие качественные показатели, как лидерство на рынке, уровень научно-технического развития и социальный статус.
Представления, с точки зрения Портера, делятся на две категории:
1. Представления конкурента о себе.
2. Представления конкурента об отрасли и других компаниях в ней.
Каждая фирма действует, исходя из тех или иных представлений о ситуации, в которой находится. Например, она может видеть себя в качестве социально ответственной организации, лидера отрасли, производителя с низким уровнем издержек, с лучшим торговым персоналом и т.д. Эти представления о собственной ситуации определяют поведение фирмы и ее реакцию на события.
Текущая стратегия в бизнесе
Портер утверждает, что стратегию конкурента следует определять как операционную программу, находящуюся в основе любой сферы деятельности компании, и как способ координации конкурентом различных функций. Стратегия может быть как явной, так и скрытой, однако бесспорно в какой-либо форме она присутствует.
ВОЗМОЖНОСТИ
Возможности конкурента – это последнее звено диагностической головоломки. Цели, представления и стратегии конкурентов – все это оказывает влияние на вероятность, сроки, характер и интенсивность их реакций. Портер рекомендует обсудить сильные и слабые стороны конкурентов, а также возможности и потенциальные угрозы.
Он утверждает, что, базируясь на знании целей, представлений, текущих стратегий и возможностей конкурентов, мы можем начать искать ответы на ключевые вопросы, способные обрисовать картину возможных реакций конкурентов в разных ситуациях.
