Category Archives: Бизнес изнутри
Будни фрилансера: А что у вас в закладках?
Будни фрилансера: А что у вас в закладках?
Всем привет, сегодня в очередной раз добавив интересный пост с одного блога в закладки, чтобы потом прочитать и поймал себя на мысли, что постоянно добавляю странички в закладки, а “потом” всё так и не наступает:). Вот, решил открыть свои закладки и поделиться с читателями тем, что я оставляю на “потом” уже который месяц, а полезных страничек там ой как много оказалось:)
Итак, поехали:
1. 10 баксов
Вот тут просто так дают 10 баксов, чтобы проверить ваши аналитические и интуитивные способности, то есть попробовать поиграть на футбольном тотализаторе. Я этой прекрасной возможностью пользоваться не хочу, так как очень азартен, люди с холодной головой – пользуйтесь:)
2. Привычки – сила
Офигенный пост о том, как выработать привычку с примерами. Если включить силу воли, можно привить себе очень полезные вещи, читаем пост здесь.
3. Учёба
Шрифты по начерталке, сидел недавно делал первую работу, начерталка просто выводит из себя, раза 4 переделывал раза 3 за это время курить ходил. В общем, кто не купил спец. тетради – пользуйтесь :)
Как стать богатым сегодня: перспективные советы
Как стать богатым сегодня: перспективные советы
Каждый человек вправе мечтать, и мечты его чаще всего основываются на чувстве счастья, удовлетворённости. Но как этого достичь, ведь без материальных ценностей в наше время просто не обойтись? И тут дело не в том, что, владея дорогими вещами, мы становимся намного счастливее. Всё намного проще: используя определённые ценности, мы достигаем высокого уровня комфорта, как в быту, так и для воплощения своих идей. Так сегодня каждый человек не мыслит себе путешествие без комфортабельного автомобиля, или же, находясь дома, – без качественной бытовой техники и уютной мебели, в сочетании с дизайном и стилем.
Однако чтобы достичь определенного благосостояния, каждый выбирает свой путь, кто-то учится долгие годы, после чего усердно и честно трудится, а после этого достигает уровня жизни, когда не стоит много времени уделять работе, а может просто проводить время, окружая себя семьёй, верными друзьями и приятными вещами. Другие, чтобы стать богатыми, получают наследство, выигрывают в лотерее, и другое. Главная цель – это получить определённую сумму денег, чтобы человек ощущал себя богатым.
А как стать богатым сегодня? Рассматривая этот вопрос со стороны заработка, можно сказать, что всё зависит только от человека. Богатство, успех, деньги, – всё это достижимо после трудоёмкой работы. Такая работа может длиться и несколько лет. Можно научиться извлекать прибыль из разнообразных валютных операций, которые сейчас так популярны, из-за небольшой начальной суммы вложений, и высокого прироста капитала, при умелом подходе. И всего за 2-3 года успех вам гарантирован. В этом направлении можно привести примеры: валютный рынок форекс, фондовый рынок.
Самые перспективными видами вложения инвестиций можно считать: фармакологию, биотехнологии, нано-технологии; то есть новые отрасли развития науки. Но тут необходимо обзавестись как большими инвестициями, так и надёжными профессионалами своего дела. Можно, конечно, воспользоваться традиционными видами ведения бизнеса, но они будут не настолько выгодными в долгосрочной перспективе. Итак, как стать богатым, человек будет решать исключительно сам для себя. Это зависит от того, как он себя видит, какую цель выбрал и насколько сильно он стремится к богатству, не обращая внимания на трудности, встречающиеся ему на пути.
Мотивация и признаки компанизации в бизнесе
Мотивация и признаки компанизации в бизнесе
Волна компанизации прокатилась по Западной Европе, главным образом, в последние двадцать лет. На то были свои причины:
1. Дерегулирование, приватизация и конкуренция в государственном секторе привели к необходимости создания единиц с четкими бизнес-концепциями.
2. В группах компаний с хорошо диверсифицированным портфелем рациональное определение стоимости часто осуществляется лучше, когда высчитывается сумма стоимостей отдельных составных частей. Компанизация, таким образом, предназначена для тою, чтобы выяснить стоимость отдельных бизнес-единиц.
3. Во многих случаях к компанизации продукта или рынков сбыта приводили существовавшие системы вознаграждения и желание быть полным хозяином в какой-то конкретной области.
Конечно, легче продать или купить бизнес, если он функционирует как компания или, во всяком случае, имеет отчет о прибылях и убытках и, желательно, баланс.
Традиционные государственные предприятия часто компанизировались по всем этим трем причинам. Существует также множество примеров, котировавшихся па фондовой бирже компаний, оцененных ниже их стоимости, поскольку акционеры не имели представления об их подлинной стоимости. Обычно это называют инвестиционным дисконтом компании. Дисконт является отрицательной величиной и часто рассматривается как прямая оценка степени доверия к способности руководства создавать ценность бизнеса.
Несколько десятилетий назад, во времена подъема деловой активности, у менеджеров было желание создавать свои собственные империи со всеми атрибутами в виде должности, компенсации, престижа и статуса. Подобно тому, как приобретения, поглощения и слияния могут происходить по иррациональным причинам, к примеру, из-за амбициозного стремления к власти, компанизация также может произойти вследствие непостижимой мотивации. Поэтому абсолютно необходимо четко определить истинную структуру мотивации при создании компании.
Некоторыми из выявленных нами мотивов являются следующие:
1. Функциональное подразделение имеет большую долю (больше 50%) внешних поставок.
2. Подготовка к продаже части бизнеса.
3. Функция, которая в свое время была стратегически важной для бизнеса, стала банальной и неэффективной.
4. Основной бизнес связан с определенными ограничениями, которые можно обойти путем учреждения отдельной компании.
5. Существующая правовая структура данного окружения требует наличия компании с советом директоров и т. и.
6. Тактический шаг в заключении сделок с профсоюзами.
7. Некто хочет иметь на своей визитке должность «управляющий директор».
8. Желание большей степени независимости от принципалов.
Таким образом, для избежания проблем целесообразно определить мотивацию комианизации.
В связи с дерегулированием часто наблюдается ностальгическое желание обретения компанией независимости. Со стороны это видится как некая организационная нирвана, которая может создать новые возможности и привести к более или менее реалистическому видению для ее сторонников.
Как нередко бывает в менеджменте, компанизация может зайти слишком далеко, ухудшить ситуацию и иметь негативные последствия. Основной идеей является создание компаний вокруг бизнес-единиц, конкурирующих настолько эффективно, насколько это возможно, создавая ценность для потребителей, персонала и собственников. Однако там, где в последние двадцать лет происходило дерегулирование, компанизация достигла абсурда и ничего не сделала для своих заинтересованных сторон. Традиционная железнодорожная монополия, которая выросла органично и структурно, может пострадать при делении бизнеса на части. Факторы роста компании могут быть соразмерны ее монополистическому положению и должны быть подвергнуты изменениям, или они могут проявляться в увеличении эффективности при естественных слияниях, которые не всегда можно обнаружить.
Если (как в случае с железнодорожным гигантом) отдел технического обслуживания и ремонта оформляется в отдельную компанию, организация, имеющая репутацию стабильной, точной и надежной, может попросту развалиться. То же верно и в отношении имущества, важность которого растет благодаря самому процессу, т. е. стоимость которого полностью зависит от степени развития бизнеса. Реальная стоимость железнодорожной станции, которая должна продолжать функционировать, не может быть выше, чем стоимость той части бизнеса, в который вовлечена станция. И тогда компанизация этого типа собственности может быть не самой лучшей идеей. Если грузоперевозчики будут вынуждены интегрироваться с пассажироперевозчиками, и на это выделяются значительные ресурсы, то все-таки перед проведением комианизации бизнеса стоит тщательно изучить разные варианты.
Следует выяснять, насколько сильны мотивы для компанизации, и не может ли этот вопрос быть рассмотрен немного проще, например, путем изучения отчета о прибылях и убытках и баланса или через определение возможных степеней самостоятельности, системы вознаграждения менеджеров и т. д. Мотивы для компанизации нужно подвергнуть очень тщательному изучению.
Органический и естественный рост бизнеса
Органический и естественный рост бизнеса
Слово «органический» пришло из естественных наук – в основном биологии и химии, и означает структуру цепочки атомов углерода и органических молекулах. По аналогии, термин «органический рост» был заимствован деловым миром для обозначения экспансии, основанной па существующей структуре компании, в отличие от экспансии, основанной на диверсификации или приобретении.
Есть три пути роста бизнес компании:
1. органический рост
2. расширение за счет других направлений бизнеса (диверсификация)
3. структурные изменения: приобретения, поглощения или передача в управление.
Для предпринимателей возможность органического роста всегда является демонстрацией силы, потому что свидетельствует об их потенциале улучшения бизнеса. Компания,успешно развивающаяся па основе собственных ресурсов,доказывает свою конкурентоспособность и подтверждает, что клиенты предпочитают ее товары и услуги. Это означает, что уровень ее роста превысил среднерыночный, то есть доля рынка захвачена.
Конкуренция – движущая сила любого бизнеса. Органический рост компании в действительности является отражением ее конкурентоспособности: способности разрабатывать новые продукты, завоевывать новые сегменты рынка и новые географические рынки.
В то же время менеджеры часто считают органическим рост слишком медленным и стараются ускорить его покупкой новых компаний. Это рискованное дело, так как велики шансы на провал. Самое главное в этом случае – учитывать, что риск провала при приобретении нового бизнеса существенно возрастает, если собственный бизнес уже не растет.
Многие фирмы используют финансовые ресурсы для приобретения новых компаний. Набитые бумажники требуют сделок по поглощению пли слиянию, но последствия подобных шагов не всегда досконально анализируются.Хорошим примером являются действия AOL (America-On-Line) по отношению к Time Warner. Резкий скачок па фондовой бирже в преддверии миллениума привел к увеличению стоимости AOL, которая посчитала, что слияние может создать эффект синергии.
Однако синергия так полностью никогда и не материализовалась.
Успешное развитие бизнеса, выражающееся в органическом росте в разных его проявлениях, является лучшей страховкой в вопросах слияния-поглощения. В наукоемких компаниях рост на основе собственных ресурсов более важен, чем в компаниях, работающих с физическим товаром, так как приобретения в первых связаны с ноу-хау отдельных личностей, а люди не обязательно продолжают усердно работать и делать карьеру в одном и том же месте.
Примером органического роста может являться выделение услуг снабжения SAS в отдельное предприятие Service Partner. А Saab использовала свой опыт в области военной авиации, чтобы строить пассажирские самолеты. Исследования, проведенные Джимом Коллинзом, показывают, что истории успеха, возникающие после того, как компании находятся на рынке десятилетиями, основаны на органическом росте. Такого рода предприятия не дают повода для заголовков о поразительных структурных изменениях. Но они наращивают ценность не только для своих акционеров, но и для сотрудников и клиентов. Scania, Nokia и 3М являются примерами компаний, систематически подпитывающих органический рост.
Органический рост отличается от других форм:
1. От роста с помощью приобретения, т. е. покупки других компаний или доли в другом бизнесе.
2. От организации предприятий в новых отраслях бизнеса, не связанных с основной деятельностью компании.
3. Органический рост вытекает из компетентности компании относительно товаров и рынков, а не из ее финансовой компетенции, которая служит основой для структурного роста.
4. Конкурентоспособность тесно связана с органическим ростом.
Морганы – финансовая семья и одна из богатейших династий бизнесменов
Морганы - финансовая семья и одна из богатейших династий бизнесменов
У большинства россиян американская фамилия Морган не вызывает никаких ассоциаций или воспоминаний. Ну разве что изящнейший новеллист О’Генри в одном из своих рассказов представил нескольких жуликов, разыгрывающих из себя влиятельных воротил финансового мира, один из которых убедил провинциальных простачков в том, что он Джон Пирпонт Морган. (В телевизионной экранизации этого произведения, названной «Трест, который лопнул», его роль виртуозно сыграл Владимир Басов-старший.)
Вот, пожалуй, и все. А между тем в США семейная династия Морганов является самой крупной финансовой группой, корпорации которой производят товаров и услуг на сумму около 1,5 трлн. долларов (кстати, ВВП России в пять раз меньше), то есть почти 20 процентов ВВП США.
Около сотни американских корпораций принадлежат Морганам. К ним относится крупнейший в мире электротехнический концерн «Дженерал электрик», на предприятиях которого, расположенных в десятках странах мира, изготавливается широкий ассортимент товаров — от электролампочек до атомных реакторов, от холодильников и кондиционеров до двигателей для самолетов и ракет. Совместно с финансовой группой Дюпонов Морганы владеют ведущей мировой автомобилестроительной фирмой «Дженерал моторс», чьи предприятия выпускают не только автомобили и школьные автобусы, но и танки.
Однако в те годы молодой Морган, к сожалению, пережил самую ужасную личную трагедию в его жизни, которая впоследствии тяжело отразилась на его здоровье.
Но несмотря на большие успехи в предпринимательстве, в личной жизни он был глубоко несчастным человеком. Скорее всего, «Корсар» и бизнесом занимался с такой самоотдачей, чтобы забыть или, точнее, реже вспоминать о своей умершей жене. Некоторое время спустя он женился во второй раз — на Фрэнсис Луизе Трейси, которая родила ему четверых детей — сына и трех дочерей. Однако Джона Моргана мало привлекала семейная атмосфера дома, где будучи самым загруженным человеком в США, он бывал довольно редко. О его работоспособности и умении не спать по несколько ночей подряд ходили легенды и анекдоты. Обладая натренированной в молодости на изучении иностранных языков памятью, он, казалось, не забывал никогда и ничего. Морган лично контролировал выполнение своих поручений на всех стадиях их реализации, никогда никуда не опаздывал и ничего не упускал из виду. В работе он был безжалостным к себе и к окружавшим его помощникам, которые не понимали, почему «Корсар», который почти в три раза старше их, не устает. Современники говорили, что его взгляда не может выдержать практически никто. Он словно прожигал человека насквозь, проникая в самые потаенные глубины сознания.
Справедливости ради следует упомянуть, что «Корсар» не был однолюбом, читавшим только столбцы и колонки балансовых отчетов своих бухгалтеров. Магнат был самым обыкновенным и заурядным… бабником, который не пропускал ни одной юбки! Финансист, кстати, прекрасно понимал, что самые красивые женщины Америки и Европы хотели с ним познакомиться только потому, что он был несметно богат.
Банкир не считал себя красавцем и атлетом. К концу же своей жизни он очень страдал от того, что его нос, сильно увеличившись в размерах, стал свешиваться чуть ли не до нижней губы. Это было странное и необъяснимое заболевание, которым страдал еще его дед по материнской линии. Стесняясь этого физического недостатка, он практически всегда прижимал к носу и губам носовой платок, слегка подкашливал при этом, непременно извиняясь за легкую простуду и постоянный насморк.
Как известно, и самые трудоспособные, выносливые и трудолюбивые люди должны иногда отдыхать.
Каждую весну Джон Морган уезжал в Европу на три месяца, где, вспоминая годы своей студенческой юности, ходил по музеям и картинным галереям, взбирался на крепостные стены разрушенных средневековых замков и гулял по роскошным дворцовым паркам. Он любовался произведениями искусства и восторгался прекрасными творениями европейских архитекторов.
Будучи самым богатым человеком в мире, финансист, естественно, не упускал случая приобрести какую-либо понравившуюся ему скульптуру или картину. Он купил несколько полотен кисти Микеланджело, Мурильо, Рубенса, Тинторетто. Приобрел изумительные изделия из фарфора и фаянса, а также ряд гравюр голландских мастеров, выполненных на металле. Магнат привез в США из Европы рыцарские доспехи и даже несколько древнегреческих скульптур.
Так как Морган был очень образованным человеком, то он отчетливо и ясно понимал, что ни одно произведение искусства, ни один шедевр не может принадлежать только одному человеку. И «Корсар» стал дарить американским музеям и картинным галереям приобретенные им шедевры. Кстати, основу экспозиции нью-йоркского музея «Метрополитен» составили произведения искусства, подаренные Джоном Морганом. Интересно, что по нынешним рыночным ценам он передал в дар американским музеям шедевров на сумму более чем 1 млрд. долларов.
Кроме того, магнат был коллекционером и собирателем книг, иногда специально в Европе разыскивал и покупал раритетные издания.
Дом в Нью-Йорке, в котором находилось собрание книг финансиста, в 1924 году стал публичной общественной библиотекой, которая, кстати, называется «Библиотека Джона Моргана».
Однако даже такому влиятельному предпринимателю, как Морган-младший, иногда приходилось переживать более чем неприятные минуты. Так, например, в 1933 году американские законодатели, расследовавшие, в рамках антимонопольного разбирательства, деятельность ряда американских корпораций, приняли решение разделить банкирский дом «Дж. П. Морган» на два финансовых института: на собственно коммерческий банк, за которым сохранялось название «Дж. П. Морган», и на вновь образованный «Морган Стэнли», которому надлежало заниматься инвестиционной банковской деятельностью.
Морганы были и продолжают оставаться самой богатой семьей не только в США, но и в мире. Сегодняшнего положения в обществе они достигли благодаря ежедневному труду многих поколений семьи в течение почти 150 лет.
Развивая национальную промышленность, транспорт, банковское или страховое дело, Морганы вкладывали свои капиталы в развитие экономики своей страны. Во многих странах мира они за свои деньги покупали шедевры живописи и ваяния, редчайшие книги и гравюры и привозили их на свою родину — в США для того, чтобы подарить эти бесценные сокровища национальным музеям и картинным галереям, сделав достоянием всего американского народа.
О Морганах без преувеличения с большой уверенностью можно утверждать, что, будучи богатейшей семьей в США, они всегда стремились использовать свое богатство для повышения духовного уровня и благосостояния своей нации.
Что такое потребитель и его важность для бизнеса
Что такое потребитель и его важность для бизнеса
Потребители – это регулярные покупатели товаров или услуг. Потенциальные потребители обычно изучаются теоретиками рынка. Понятие «потребитель» все чаще употребляется и в некоммерческой деятельности, где раньше использовались термины «пользователь» пли «покупатель». В этом смысле потребитель – это человек, который получает и оценивает произведенные товары пли услуги.
Усиливающаяся конкуренция па местном и глобальном уровне, сокращение производственного цикла, распространение подделок и консолидированные закупки предоставили потребителям гораздо большие возможности во многих отраслях. Как никогда важным стало поддержание длительных отношений с потребителем, определяемое удовлетворением и лояльностью.
После Второй мировой войны и до середины 1970-х потребитель не был столь важен для бизнеса. Когда спрос превышал предложение, желаниям клиента уделялось гораздо меньше внимания, чем уделяется с середины 1970-х до настоящего времени. В основном потребители воспринимались как абстрактная масса, которая платит за обслуживание и па которую направлен процесс рационализации, заставляющей покупать как можно больше при каждом закале. Производители сначала оценивали свой производственный аппарат, а затем пытались адаптировать к нему поведение покупателей.
Чтобы повлиять на покупательский спрос, с середины 1970-х производители были вынуждены сконцентрироваться на потребителе и структуре его потребностей. Большие корпорации все еще склонны воспринимать потребителя как нечто абстрактное. Головокружительные карьеры в больших организациях привели к тому, что высшее руководство не интересуется, кто, в действительности, является их потребителями, и какова структура потребностей, стоящая за потребительским спросом.
Иногда трудно определить потребителя, то есть выяснить структуру его потребностей, особенно при работе с дилерами, характерной в последнее время для большинства компаний. В фармацевтической индустрии существует как минимум три категории люден, стремящиеся стать потребителями: пациенты/конечные покупатели, доктора/ фармацевты, фармацевтические комитеты и другие органы, влияющие на процесс принятия решении. Необходимо, следовательно, не просто болтать что-то о «потребителях», а определить, кого конкретно мы имеем в виду.’Го же самое относится и к школам. Кто является их потребителем – ученики, родители или общество в лице государства?
Наиболее применимое на практике определение потребителя может выглядеть так: физическое лицо, принимающее решение о покупке или полезности вне традиционной ситуации покупки.
Ориентация на процесс в бизнесе
Ориентация на процесс в бизнесе
Многие организации предпочитают ориентироваться на процесс. Это означает иметь целью конечного потребителя и избегать неоптимальных решений и непонимания между структурными единицами. Результатом становится создание организации с матричной структурой управления, в которой сотрудники объединяются в группы согласно своей компетенции, видам производимой продукции и т.д., а бизнес-процессы насквозь пронизывают эти области. Принцип формирования типичной матричной организационной структуры, ориентированной на процесс, проиллюстрирован на схеме.
Данная структура характерна для компании, корпоративная миссия которой заключается в разработке» оценке стоимости и интеграции продукта для потребителя. Три функции являются, таким образом, тремя основными процессами с точки зрения потребителя. Кроме того, в организации выделены три основные области компетенции: разработка, дизайн и испытание продукции.
В организациях, функционирующих по принципу ориентации па процесс, ключевым моментом является концентрация внимания на конечном потребителе с целью производства продукции, максимально отвечающей его требованиям.
Основная задача в этом случае – максимально эффективное распределение ресурсов по трем выделенным областям (то есть получение на выходе результата, который бы полностью удовлетворял потребителя). В крупных компаниях довольно часто складывается ситуация, когда основной процесс не просто пронизывает три основные области компетенции, но и захватывает определенные географические регионы. Главным в этом случае становится вопрос о том, как максимально эффективно использовать накопленные в разных странах знания» чтобы обеспечить поставки на глобальном уровне.
Не вызывает сомнения тот факт, что в организациях всегда протекают процессы, независимо от того, являются они ярко выраженными или нет. Жизненно важной задачей для большинства компаний должно являться согласованное функционирование элементов организационно-производственной структуры в процессе производства конечного продукта и его доставки потребителю.
Когда руководители организации ясно и четко направляют внутренние процессы, ее структура заметно упрощается и становится понятной как для персонала, так и дли внешних потребителей. Отчетливо выраженные процессы, протекающие внутри организации, способствуют постепенному (Кайдзен) или резкому (реинжиниринг бизнес-процессов) развитию ее внутренней структуры. Кроме того» в этом случае н происходящих процессах легче заметить узкие места и проследить издержки.
В организациях с матричной структурой управления существует, однако, ряд недостатков:
1. Недостаточно четкое распределение полномочий между руководителями отделов. Что, если начальники отдела интеграции и отдела дизайна расходятся во мнениях по вопросу принятия какого-либо управленческого решения? За кем должно быть последнее слово?
2. Неопределенность в вопросе ответственности за результат. На ком лежит окончательная ответственность: на начальниках отделов, линейных менеджерах или на всех одновременно? Последний вариант довольно распространен в организациях с матричной структурой управления, и он может обострить проблему, описанную в пункте один.
3. В организациях с матричной структурой управления, как правило, имеют место серьезные издержки на содержание аппарата управления, так как велико количество менеджеров разного уровня.
4. Довольно запутанная структура управления может стать причиной того, что организация уйдет от ориентации на конечного потребителя, погрязнув в решении внутренних проблем и противоречит!.
Чтобы закончить с анализом организаций, ориентированных на процесс, рассмотрим простую учебную модель, предложенную Эвертом Гуммессоном, профессором бизнеса и экономики Стокгольмского университета
Ориентация на процесс
Из иллюстрации видно, что в линейных организациях основой является структура, а процессы ее обеспечивают. В матричных организациях в основе лежит процесс, а структура лишь способствует его надлежащему функционированию.
Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
Благодаря своим статьям и способностям завораживать аудиторию профессор Гарвардской бизнес-школы Майкл Портер одерживает внушительное влияние даже на области бизнеса, представляющие собой лишь компиляцию базовых знаний.
Это касается и анализа конкурентоспособности,занимавшего почетное место в стратегическом планировании – фаворите предыдущей эпохи. Управление бизнесом часто рассматривалось в терминах теории игр, воскрешавшей в памяти аналогии из области военной стратегии, игры в шахматы или других подобных явлений. Участники процесса считались частью игры, а работа менеджмента преимущественно состояла в попытках понять, как другие игроки воспринимают и оценивают ситуацию.
Составляющие анализа конкурентоспособности бизнеса
По мнению Портера, цель конкурентной стратегии состоит в позиционировании собственной компании таким образом, который позволит ей в полной мере использовать свои преимущества. Отсюда следует, что важным аспектом формулирования стратегии является всесторонний анализ конкурентной среды, то есть понимание того, каких изменений в стратегии следует ожидать от конкурентов:
1. Какие шансы на успех есть у конкурентов?
2. Как скорее всего отреагирует на возможные стратегические ходы других компаний отдельно взятый конкурент?
3. Как конкуренты будут реагировать на множественные изменения, возможные в отрасли и в мире в целом?
4. Кому именно в отрасли мы хотим бросить вызов и какими средствами?
5. Чего именно хочет добиться конкурент с помощью своего стратегического решения, и как нам следует его рассматривать?
6. Чего нам следует избегать, чтобы не спровоцировать ответных действий, способных причинить нам ущерб или убыток?
Анализ конкурентоспособности бизнеса, как и любой другой тип стратегического анализа, представляет собой непростую задачу. Она требует обширного исследования, и далеко не все необходимые факты лежат на поверхности.
Портер предлагает четыре составляющих анализа конкурентоспособности бизнеса:
1. будущие цели
2. текущая стратегия
3. представления
4. возможности.
Правильное понимание этих четырех компонентов, позволяет строить прогнозы относительно характера реакций конкурентов. Он определяется ключевыми вопросами, приведенными на рисунке.
Анализ конкурентоспособности по ПортеруБудущие цели
Знание целей позволяет предсказывать, насколько данный конкурент удовлетворен своим нынешним положением и текущими финансовыми результатами. На основании этого мы можем определить вероятность изменения его стратегии, а также его реакцию на внешние события. Знание целей конкурента может также помочь предугадать его реакцию на изменения в общей стратегической картине. Некоторые из таких изменений могут угрожать какому-то определенному конкуренту. Определение целей конкурента должно включать в себя такие качественные показатели, как лидерство на рынке, уровень научно-технического развития и социальный статус.
Представления, с точки зрения Портера, делятся на две категории:
1. Представления конкурента о себе.
2. Представления конкурента об отрасли и других компаниях в ней.
Каждая фирма действует, исходя из тех или иных представлений о ситуации, в которой находится. Например, она может видеть себя в качестве социально ответственной организации, лидера отрасли, производителя с низким уровнем издержек, с лучшим торговым персоналом и т.д. Эти представления о собственной ситуации определяют поведение фирмы и ее реакцию на события.
Текущая стратегия в бизнесе
Портер утверждает, что стратегию конкурента следует определять как операционную программу, находящуюся в основе любой сферы деятельности компании, и как способ координации конкурентом различных функций. Стратегия может быть как явной, так и скрытой, однако бесспорно в какой-либо форме она присутствует.
ВОЗМОЖНОСТИ
Возможности конкурента – это последнее звено диагностической головоломки. Цели, представления и стратегии конкурентов – все это оказывает влияние на вероятность, сроки, характер и интенсивность их реакций. Портер рекомендует обсудить сильные и слабые стороны конкурентов, а также возможности и потенциальные угрозы.
Он утверждает, что, базируясь на знании целей, представлений, текущих стратегий и возможностей конкурентов, мы можем начать искать ответы на ключевые вопросы, способные обрисовать картину возможных реакций конкурентов в разных ситуациях.
Компьютерная техника apple и ее особенности для бизнеса
Компьютерная техника apple и ее особенности для бизнеса
Компьютерная техника от американского производителя apple, ремонт которой осуществляет на этой странице, заслуживает особого внимания со стороны покупателей, потому что она отличается не только особым фирменным стилем, но и качеством сборки своего оборудования. Вся продукция apple находится под патентом, поэтому каждый свой продукт компания знает в “лицо” и активно борется с подделками, которые пытаются изготовить фирмы-конкуренты. В большинстве случаев подделок от apple на компьютерном рынке практически не встречается, потому что все производство находится под секретностью.
Все программы индивидуальны и разрабатываются под операционную систему данного компьютера, так что установить что-либо другое на это оборудование не удастся, кроме того и это будет очень трудно сделать. История apple начиналась из небольшого производства,число сотрудников в котором достигало несколько человек, которые занимались разработкой новых информационных технологий, которые потом воплощались в жизнь в виде нового ноутбука или же телефона.
Немного о собственном бизнесе и себе
Немного о собственном бизнесе и себе
Наконец-то наши чиновники сделали свою работу и мы получили СЭС заключение на продукцию бельгийской компании Chrisal и зарегистрировали свою торговую марку Ensimatic.
Наконец-то можно запускать производство и осуществлять поставки, подписывать норм. договора, не выворачиваясь об отсутствии бумаг на продукцию, а то до этого поставки были исключительно в клиниговые компании и то, неохотно народ соглашался.
Наконец-то заканчиваем сеть норм. сайтов, и движок написан свой, и контент уник, и дизайны сами заказывали и т.д. Тиц получили и держатся первые нормально с сентября(когда АГС бушевал).
И все вроде бы хорошо, но на этом этапе испытываешь самые сильные переживания. Ищешь в себе силы, чтобы думать о хорошем, но так сам знаешь все изнутри, сам знаешь все подводные камни, то “сосет под ложечкой” (когда-то так говорили) и опасаешься всех подвохов, которые могут произойти. Но при этом, тебя окружают люди с которыми ты работаешь и которые должны видеть в тебе уверенность в успехе, ты показываешь всем, как все хорошо, но сам не знаешь куда себя деть в минуты, когда остаешься сам с собой. Хочется что-то сделать ещё, где-то подлатать, додумать, а нечего. Ты уже все сделал и есть только 2 варианта, либо поплывет, либо потонет.
Кто испытывал подобное, тот поймет.
Как Вы многие знаете или читали, в прошлом году я открыл тему на Серче и предложил поучаствовать в размещении свободных средств у меня под %. Процент не такой и большой как на бирже кредитов, но и не такой маленький, как в банках РФ да ещё и налоги на прибыль заплати.
Средства нужны были на развитие и все шло отлично. Проценты выплачивались, деньги вкладывались и всем все нравилось и тут февраль 2009. Думка и Докторуга сливается, на форуме паника и начинается серьезный вывод средств.
Вот этого я и не ожидал и отголосок всего этого тянется до сих пор. Жаль, правда, очень жаль, что я попадаю в ситуацию когда деньги вложены, продукция куплена, специалисты наняты, бюджет расчитан и все в процессе, надо вытаскивать средства по срочному и много, а найти наличность уже не в состоянии, потому как вложил всего себя. Как думаете, многие сломаются в такой ситуации? Я думаю да. Кто-то будет скрываться, кто-то забудет и сделает вид, что ничего не было, а кто-то живет с камнем и принимает решения, знает, что должен и знает, что спать спокойно не будет, сколько людей считает этого человека “кучей всяких плохих слов”.
В конце прошлого года и начале этого зарегистрировано огромное кол-во самоубийств среди успешных до этого времени людей. Под нагнетанием и паникой, люди даже на своих родных плевали. Но это их вина и ладно.
Так к чему я это все?
А к тому, что не надо бояться трудностей. Смотрите шире, чтобы Вас не накрыла волна полной “Жопы!” и Вы в душе не смирились с тем, что Вы “куча плохих слов” или чего худого кони двинули.
Когда жизнь Вас пинает – это делает Вас сильнее. Когда Вы решите возникшую перед Вами проблему, Вы станете сильнее, опытнее, счастливие и т.д.
Девиз, который сопровождает меня по жизни “Живем, чтобы побеждать!”
Если говорить о профессионализме… Как Вы думаете, кого собственники хотят видеть во главе своей компании: человека 25-30 лет с хорошим образованием, с опытом менеджера среднего звена и т.д. или же человека с оптом решения проблем, с эдаким скрытым антикризисным менеджером-управляющим?
Ответ очевиден
Совет: По каждой из первых трех пунктов я бы мог по 10 постов написать, что и как правильнее делать, как и для чего, кого нанимать. Это и есть Ваш опыт. Пользуйтесь им, делитесь им и Вас будут считать профессионалом в своем деле.
Тема на Серче закрыта, потому как, наверное, я перестал в ней появляться, чтобы не давать повода прибежать в тему высказать свое мнение людям, понимающим что такое форум. Потому, наверное, что я общаюсь с людьми, которым должен не через форум, а лично с каждым, кто хоть как-то готов на диалог, а не к угрозам и т.д.
Удивился, что даже Тормоз высказал свое мнение несколько странное и на скорую руку. Наверное из-за привычки воплощать идеи по-скорее, чтобы не уплыли из головы. С большим уважением отношусь к нему, но не как к создателю чего либо. Но это тема для отдельной статьи.
Знаете, мне жаль из-за всей этой ситуации и я пишу о ней только сейчас, когда могу оценить все со всех сторон и могу объективно говорить об этом всем. Если бы я был немного сдерджанее в начинаниях, то мог бы сейчас быть одним из самых успешных инет-фондов и управлять им.
После запуска всех мощностей несвои средства мне уже не понадобятся и мы никогда не узнаем, может ли быть в рунете такой успешный, с хорошей рипутацией, проверенной временем, фонд.
Если я озвучу свой долг, то многие из Вас будут в полном акуе и даже цели на год себе таких не поставите, но для меня это вполне решаемая задача в ближ. 2-3 месяца.
Одна мысль меня не покидает постоянно. Я должен и я верну. Без неё, было бы, жить куда легче.
Простите за много букв, но хотелось поделиться с Вами своими мыслями. Думаю каждый что-то для себя полезное из моего опыта вынесет.
Ответ на письмо партнера по бизнесу.
Ответ на письмо партнера по бизнесу.
Получил сегодня письмо от партнера. Пишет, что уже не первый месяц в бизнесе, а результаты неважные. С деньгами напряженка, долги. Дома поддержки нет. Усталость и разочарование. Может в другой компании получится….и т.д. и т.п.
Пишу это, а жена по телефону заканчивает разговор. Подходит и в этот самый момент говорит мне, что мол бывший партнер звонит, предлагает какую-то новую китайскую продукцию очередной сетевой однодневки. При этом жалуется, что “ТАМПОНЫ” куда она в поисках лучшей доли переметнулась после окончания учебы в наше дилинговом центре, к сожалению уже развалились. Но теперь мол, такого не будет , сейчас эти китайцы ( до чего шустрый народ все-таки) придумали что-то получше тампонов. Послушайте, ну что можно сказать на все это. Слов нет просто.
Ну и вот, жалуется человек в письме на свою судьбу. И я очень хорошо это понимаю. Хочется пожалеть, войти в положение. Но правда дороже и в голове всплывает вопрос: “Да положение твое незавидное, а сколько встреч ты проводишь ежедневно?” И я пишу ответ сочуственный с этим, самым главным вопросом: СКОЛЬКО ВСТРЕЧ?
Приходит ответ, суть которого в том, что действительно мало людей узнает от нашего партнера об МЛМ бизнесу. МАЛО! ОЧЕНЬ МАЛО! КАТАСТРАФИЧЕСКИ МАЛО!
Вот дословный текст моего ответного письма: ” Да уж… Всего-то и надо, что ежедневно встречи проводить, Ну что сложного? Из встреч произрастает успех, деньги, карьера: ВСЕ! ВСЕ в нашем да и во всех других бизнесах проистекает из этих самых людей, с которыми надо договариваться о встрече и потом рассказывать им о своем предложении.Проводишь встречи, на которых говоришь о нашем бизнесе- есть деньги. Нет-НЕТ! Точка. Не все, я бы даже сказал, что мало людей понимают это.
Однако даже те, кто понимает, дают себя уговорить заняться чем угодно: учиться бесконечно ( очень модно и оправданно, и звучит солидно), посещать семинары, сидеть часами за компьютером или в офисе и трепать языком. И это в то время когда долги, когда надо срочно доказывать своим домашним, что бизнес достойный и прибыльный, когда цели написаны и мечты такие высокие и заманчивые. Но ……..Это же надо встать и пойти проводить эти долбаные встречи. Может лучше на работу тогда устроиться и уже там проводить эти же встречи, только не на себя, а на дядю за поганую зарплату.
ВОТ КОШМАР КАКОЙ! Кто же мы такие люди? Почему так? Ответ простой- это загадка природы. Опыт говорит, сможешь перебороть себя и втянуться в эту работу, в бесконечные встречи. Значит очень, очень скоро пойдут деньги. Нет-НИКОГДА ДЕНЕГ У ТЕБЯ НЕ БУДЕТ. В других компаниях и на других работах точно также. Там только труднее. Вывод такой: каждый день находи причину, почему ты должен встать и идти проводить встречи. Наполни себя энергией, искусственно зарядись, что хочешь делай, но знай-главное возбудиться, завестись и идти, идти. Еще раз и еще раз , и еще раз, и еще раз, и еще раз, и еще раз и еще раз, и… МЫ РАЗБОГАТЕЕМ!!!”
Автомобиль и успешный бизнес в МЛМ компании
Автомобиль и успешный бизнес в МЛМ компании
Жена настояла. Она говорила, что больше не может видеть, как я мотаюсь с коробками с продуктом по маршруткам и автобусам, обеспечивая клиентов и дистрибьюторов. Тебе нужна машина. И мы ее купим. Раздобудем где-нибудь денег и купим. Говорила она. Должен сказать, что если моя жена что-то задумала, можно быть уверенным, она своего добьется. Тем более, что меня не надо было уговаривать. Пусть в долг, но зато машина. К тому же скоро наверняка наш бизнес попрет в гору и мы, конечно, быстро рассчитаемся. Очень хотелось в это верить. Однако в глубине души я знал, что мы погружаемся в очередные должищи и вряд ли сможем эти деньги быстро вернуть. Думать об этом не хотелось. Гораздо приятнее было мечтать, представляя себя в своей собственной машине.
Деньги нашлись. Не откладывая в долгий ящик, по газетному объявлению на другое утро мы уже встречались с первым подвернувшимся продавцом. Машинка «Форд-Темпо» понравилась. Смущало только то, что она из Америки. Это значит дорогие запчасти, их надо добывать, и самое главное, продать потом эту машину будет крайне сложно. Хозяин, бывший милиционер по имени Роман, был очень заинтересован нам этого Форда всучить. Это было видно невооруженным глазом. И я как кролик перед удавом, сам добровольно лез в эту западню. Желание скорей усесться за руль лишало меня всякого здравого смысла. Короче говоря, мы купили эту машину. За 5000 долларов. Авантюра чистой воды. Роман был до безумия рад и не очень это скрывал. Он нашел лохов. Быстро оформили доверенность, и он чуть ли не вприпрыжку ускакал с нашими деньгами. Все. Машина есть, долги увеличились.
Прошел год. Я вдоволь нахлебался с этим Фордом. Все, как и предполагалось. Отсутствие запчастей, долгое ожидание, когда они приплывут из Америки. Ну и цены….. Чего опасался, то и получил в полной мере. Несколько раз встречался с Романом. На мои претензии он плел что-то невнятное и прятал свои глазки. Все понятно. Сам виноват.
Пришло время Интвея. Срочно потребовались деньги. Купить пакеты на всю семью, стать инвестором. Продать бы машину, да кто ж ее купит. Таких как я, искать надо долго. Честно говоря, мечтал продать хотя бы за 1000 на запчасти. Но опять же, кому нужны запчасти от автомобиля, если в Украине таких уникумов всего два. Дал в газету объявление. Звонят. Как только узнают, что «американец», бросают трубку.
Однажды подумал, что я же верующий человек и могу обратиться к Богу за помощью. Помолился скороговоркой, невнятно. Даже толком не просил. Неудобно было как-то. И сразу забыл. Наверное, подсознательно думал, что это непосильная для Бога задача, помочь мне продать мою необыкновенную машину.
Прошло несколько дней. Я приехал домой, жена говорит, что звонил человек, интересовался машиной. Я только отмахнулся, кому, мол, она нужна. Однако через пару часов звонок. Мужчина интересуется цветом, маркой машины. Чтобы быстрей отделаться от него сразу решительно рублю всю правду. Машина хорошая, но американская и….. до свидания. А он говорит, вы не Олег Григорьевич? Слышу, Роман. И он просит показать ему моего, т.е. своего бывшего Форда. У меня нет ни времени, ни желания устраивать ему эти бессмысленные смотрины. Куча дел и я не намерен тратить его на то, чтобы он пришел поразглядывать неизвестно зачем свою собственную бывшую машину. Глупость какая-то.
Однако Роман оказался очень, до странности, настойчивым. Узнав мой новый адрес, немедленно приехал. Осмотрел своего бывшего «иноземца» и вдруг, совершенно для меня неожиданно, предложил продать его ему «взад». Я оторопел. Такого просто не бывает. Никогда. Тем не менее, нужда в деньгах заставила меня реагировать быстро. Только что я мечтал продать этот драндулет за тысячу на запчасти. Сейчас же, совершенно не задумываясь, я объявил цену, за которую смогу, исключительно по дружбе, уступить свой бесценный американский автомобиль. 4200 долларов. Ну-ууу, заныл Роман. У меня сейчас таких денег нет. Давайте за 4000. Давайте, не теряя даже мгновения, согласился я и протянул ему руку. Скажи он 3000, 2000 и даже 1000- я бы действовал также молниеносно. Почему? Не знаю.
Не прошло и 10 минут, как мы порвали доверенность. Я отдал ключи, техпаспорт и получил свои заветные 4000 долларов. Счастливый и явно не вполне нормальный обладатель уникального автомобиля радостно укатил по своим загадочным делам. Так я и не узнал, для чего он повторно приобрел этот транспорт. Побоялся спрашивать. Вдруг он передумает.
Прошло чуть больше месяца. Мой новый бизнес стремительно рос и развивался. Я приехал в Симферополь на автомобильный рынок присмотреть себе автомобиль. На душе было радостно. Я бродил среди множества подержанных машин, приценивался. Вдруг увидел Романа. Он одиноко стоял возле нашего с ним бывшего «американца» с кислой физиономией. На лобовом стекле был приклеен лист, на котором большими буквами было написано:»ПРОДАЕТСЯ». Очереди заинтересованных покупателей возле него не было.
Многим людям рассказал я эту удивительную историю. Автовладельцы меня поймут. Такого не бывает. Это просто настоящее чудо. И сделал его БОГ! Спасибо и слава Ему! Он, несомненно, хотел, чтобы я начал бизнес в МЛМ компании. Он сделал так, чтобы у меня появились деньги для хорошего старта. Он также показал мне в видении, что нас ждет невероятный, невиданный, сказочный, фантастический успех. Только это уже другая история. СЛАВА БОГУ! С БОГОМ ВОЗМОЖНО ВСЕ! ТОЛЬКО ВЕРЬ!
