Франшиза очень популярная и модная модель, что и способствует ее продвижению на рынке. В идеале она выгодна обеим сторонам взаимоотношений, что не отменяет тот факт, что наиболее слабым субъектом является франчайзи, лицо, которое приобретает франшизу, и обычно на долгий срок, от 5 лет.

Поэтому важно сделать правильный выбор и грамотно составить договор. А еще нередко предлагаются псевдофраншизы, которые не имеют к востребованной схеме построения бизнеса никакого отношения.

Что такое франшиза: плюсы и минусы

На юридическом языке франшиза - это договор, по которому франчайзер или разработчик, владелец модели бизнеса предоставляет франчайзи (пользователю, покупателю) право использования целого комплекса объектов, в том числе, товарного знака. Проще говоря, это предоставление в пользование за плату успешной модели бизнеса. Франчайзи ведет деятельность под именем другого, уже раскрученного бренда, получает право на использование ряда технологий франчайзера и платит первоначальный паушальный взнос, а также периодические отчисления - роялти.

На первый взгляд выглядит очень привлекательно, многие бренды достигли успеха именно благодаря франшизе, например, "Лукойл", "Пятерочка", McDonald's; KFC, Ozon, Fix Price, CDEK, Tele2. В этих взаимоотношениях франчайзер получает расширение бизнеса, а франчайзи способ быстро выйти на рынок с узнаваемым товаром. Но у франщизы есть и минусы, часто обусловленные сомнительными решениями с правовой точки зрения.

Плюсы для франчайзера, правообладателя:

• приобретение широкого круга частных инвесторов;
• раскрутку бренда, за счет чего приобретаются новые франчайзи и потребители;
• получение регулярной прибыли за счет роялти.

Минусов для франчайзера нет, кроме естественных предпринимательских рисков по невыполнению другой стороной своих обязательств.

Плюсы для франчайзи, приобретателя:

• экономия денежных средств на старте за счет покупки уже сформированной модели бизнеса;
• отсутствие необходимости по формированию клиентской базы;
• получение постоянных консультаций и помощи со стороны франчайзера, включая инструктаж работников и предоставление документации (используется не во всех моделях);
• приобретение работающей схемы с технологиями, брендом и т.д.

Минусы - необходимость соблюдать требования правообладателя к помещению, дизайну, порядку обслуживания клиентов, качеству материалов и т.д. Для подтверждения их исполнения в ходе взаимоотношений составляется отчетность для обеспечения контроля со стороны франчайзера. Свобода творчества приобретателя ограничена, а успех не гарантирован. Получается, что франчайзи более слабая сторона во взаимоотношениях, что нужно учитывать при составлении договора и выборе франшизы. Помимо этого под видом франшизы часто предлагают заключить другие гражданско-правовые договоры.

Что сделать франчайзи, чтобы минимизировать риски:

• принципиально решить, франшиза - это мое или нет, готов ли предприниматель на ограничение свободы в обмен на бизнес-схему;
• взвешенно выбрать франшизу;
• провести преддоговорную проверку;
• правильно составить договор, указав все существенные условия, без которых он будет считаться незаключенным, и предусмотреть немаловажные ограничения для франчайзера.

Теперь каждый пункт по порядку.

Как выбрать франшизу

Прежде всего стоит ориентироваться на свои предпочтения, если бизнес отвечает индивидуальным вкусам предпринимателя, заниматься им всегда интереснее. Однако надо понимать, что в некоторых сферах деятельности необходимы специальные знания. Стоит также учесть нюансы ведения конкретного бизнеса.

При выборе не стоит рассматривать только первоначальную выгоду или экономию, но планировать наперед. Так, покупка франшизы по торговле одеждой часто на первый взгляд обходится дешевле других предложений, потому что необходимо уплатить только паушальный взнос, без роялти. Но стоит принять во внимание, что этот первоначальный взнос будет заметно крупнее, чем в других франшизах, кроме того, франчайзи берет на себя обязательство покупать товар в определенных правообладателем магазинах (где цена для него будет выше). Таким образом франчайзер компенсирует отсутствие роялти. Кроме того при отсутствии роялти франчайзер утрачивает интерес в сопровождении бизнеса франчайзи, а это одно из существенных преимуществ данного договора.

Поэтому стоит внимательно прочитать договор и узнать все условия взаимодействия перед заключением договора.

Как провести проверку

Что рекомендуется узнать: данные о самом франчайзере и его товаре, зарегистрированном товарном знаке, финансовые показатели деятельности, средние сроки окупаемости франшизы.

Собрать эту информацию сейчас не составит труда, можно ее получить у самого правообладателя, но предоставленные данные стоит подкрепить проверкой по независимым источникам. Так, финансовые показатели определяются по бухгалтерской отчетности (ее можно запросить в ФНС), срок окупаемости рассчитывается на основании отзывов других франчайзи (их список обычно есть в свободном доступе). Стоит также провести обычный анализ наличия и содержания судебных споров, исполнительных производств, почитать отзывы о продукции (с поправкой на то, что они могут быть пропалены франчайзером или его конкурентами).

Франчайзеры часто привлекают потенциальных инвесторов бизнес-планами. Такие документы стоит рассматривать как рекламу, серьезно опираться при выборе франшизы рекомендуется только на собственные расчеты, сделанные на основании показателей уже работающих франчайзи.

Регулирование договора франшизы в российском законодательстве

В Гражданском кодексе главы под названием "Договор франшизы" не найти, российское законодательство таким термином не оперирует, но основано на принципе свободы договора. Аналогичные отношения регулируются главой 54, посвященной договору концессии, которую и стоит принимать во внимание. Стоит обратить внимание, что договор концессии регистрируется в Роспатенте.

То есть, предложение франшизы - это предложение заключить договор концессии. Если предлагается подписать лицензионный договор или договор поставки, простого товарищества, агентский, оказания услуг, о предоставлении права или любые другие, то это будут совсем другие правоотношения, по которым франчайзи может не получить того, на что рассчитывал. На рынке принято называть такое правовое явление псевдофраншизой.

Можно понять франчайзера, который избегает оформления договора коммерческой концессии из-за его сложности и необходимости регистрации, но только в случае постановки в известность франчайзи. Если последний соглашается на заключение другого договора, он должен понимать свои риски. Только по договору коммерческой концессии он получит все преимущества франшизы, включая постоянное сопровождение своего бизнеса. Даже если подобного условия нет в самом документе, наличие подобных обязанностей у франчайзера гарантировано императивными (неизменяемыми) нормами ГК РФ.

Существенными условиями договора коммерческой концессии по закону являются: предмет (должен быть указан регистрационный номер товарного знака и дата приоритета для регистрации в Роспатенте), размер и порядок выплаты вознаграждения, область деятельности и объем передаваемых прав, требования к качестве товара, работ или услуг. Следует проверить соответствуют ли классы, в отношении которых зарегистрирован товарный знак, видам услуг, при оказании которых предполагается его использовать. Несоответствие приведет к отказу в признании договора договором коммерческой концессии исходя из судебной практики.

Важным условием является условие о неконкцренции, ограничении сторон. Если франчайзеру выгодно, чтобы франчайзи не конкурировал с ним на определенной территории, то второму, чтобы правообладатель не предоставлял аналогичных прав на закрепленной за ним территории третьим лицам.

На какой срок заключать договор франшизы? Обеим сторонам выгодно длительное сотрудничество, от 5 лет. Франчайзи выгоднее подписать договор на срок до 10 лет и более, чтобы франшиза успела окупиться и принести прибыль.

Помимо прочего стоит обратить внимание на формулировку определенных гарантий для франчайзи, мерах ответственности сторон, оснований для одностороннего расторжения договора.

Читайте в следующей статье: Зачем решать психологические проблемы

• Как открыть франшизу без опасений