Tag Archives: продажи

Коммерческое предложение: что это, разновидности, этапы создания

2799165-1-290x290 Коммерческое предложение: что это, разновидности, этапы созданияСуществует множество инструментов продаж. Наиболее эффективным из них считают коммерческое предложение. Зачастую, после фразы «отправьте нам свое КП, мы посмотрим и ответим», диалог с потенциальным клиентом заканчивается. Это происходит потому, что оно выглядит непривлекательно, составлено неправильно.

Что это за «зверь», именуемый «коммерческим предложением»?

По своей сути коммерческое предложение или сокращенно КП — документ, в котором подробно, доступно и привлекательно описана сам товар или услуга, ее особенности, достоинства. Его главная задача — привлечение клиентов с целью увеличения количества продаж.

Как увеличить число клиентов

rh8u13kx4zd8pck8tjo21vzxh-290x290 Как увеличить число клиентовСуществует масса разнообразных тренингов, на которых начинающих или уже бывалых предпринимателей обучают способам пополнения клиентской базы. Но иногда эти способы граничат с сумасбродством, не давая в реальной жизни никаких шансов. При этом на их реализацию необходимо потратить определённое количество времени, оторвав его от выполнения других важных задач. Также, зачастую, это необоснованная трата денежных средств.

Самым популярным и действенным способом по привлечению клиентов без затраты больших сумм является email-маркетинг. Именно от него зависит конечное число клиентов. Те, кто пренебрегают email-маркетингом, рискуют остаться в конечном результате ни с чем.

Работа с возражениями клиента в продажах

i-640x344 Работа с возражениями клиента в продажахМногие владельцы малых предприятий не имеют специализированной группы продаж и сами берут на себя роль продажника. Это может хорошо сработать, если владелец бизнеса имеет опыт в данной сфере, но что, если он или она не обучен продажам, и не имеет четкого понимания более тонких точек реализации? В этом случае требуется время, чтобы изучить навык и создать план продаж для руководства процессом. Часто ключевым является понимание того, что мешает потенциальному клиенту принять решение в вашу пользу. Как только вы узнаете определите, почему он или она колеблется, вы можете прямо ответить на это конкретное возражение и преодолеть. Этот процесс называется "работа с возражениями клиента в продажах".

Обучение продажам

313_image1-290x290 Обучение продажамВопрос "Как увеличить продажи?" интересует каждого владельца бизнеса, директора компании, менеджера. Ответ очень прост - эффективные продажи будут только тогда, когда продавец будет мотивирован, получит необходимые знания, отработает эти знания на практике, приобретет уверенность в себе и веру в продукт.

Теперь перед нами встала новая дилемма: Как добиться всего этого в максимально сжатые сроки? Ответ опять элементарен. Посетить обучение бизнес-тренера. Причем, выбирать нужно только лучшие тренинги по продажам, от лучшего наставника. Не стоит экономить и выбирать дешевый коучинг - результат может быть нулевым.

Как увеличить средний чек предпринимателю

simg.sputnik.ru_-290x290 Как увеличить средний чек предпринимателюКак повысить средний чек? Этим вопросом задается каждый владелец магазина или ресторанного бизнеса. Чтобы ответить на него, стоит разобраться с основными понятиями.

Средним чеком называют сумму, полученную в результате деления общего количества выручки на число чеков за один и тот же период времени. В зависимости от этого показателя собственник магазина или заведения общественного питания делает выводы о покупательской способности клиентов, их лояльности, эффективности маркетинговой стратегии и пр.

Как повышают средний чек в магазинах?

Коммерческая ароматизация – дело профессионалов

biznes-aromatizaciya-290x290 Коммерческая ароматизация – дело профессионаловЧтобы аромамаркетинг принес ожидаемую эффективность необходимо правильно организовать все мероприятие. Любое помещение, которое планируют насытить подходящими запахами, имеет разные характеристики, отличительные характеристики.

Если вы думаете что достаточно установить прибор возле розетки и можно дожидаться приятных результатов, то ошибаетесь! Эффективная бизнес ароматизация подразумевает более серьезную предварительную и основную работу. Когда подобную услугу оказывает компания с достаточным опытом, высококвалифицированными специалистами и положительными отзывами клиентов, можно с уверенностью ожидать отличного результата. Представители такой компании предложат, во-первых, большой ассортимент ароматов, во-вторых, оборудование, подходящее для разных задач и, в-третьих, обязательно сделают пробную презентацию нескольких пахучих композиций.

Нужны ли вы клиенту?

romashka-290x290 Нужны ли вы клиенту?На последний рубль

В русском языке появилось новое слово – «стагфляция». И не выговоришь с первого раза. А означает оно простую вещь: цены будут расти, а доходы падать. Именно такой заголовок и выбрала «Комсомолка» для своей статьи о прогнозах министра финансов РФ Алексея Кудрина.

Мы все потребители, поэтому возникает резонный вопрос – а на что будут расти цены, когда в стране наблюдается повальное снижение внутреннего спроса. Логично предположить, что на те товары/услуги, которые мы с вами будем покупать независимо от экономической ситуации в стране:

- продукты питания,
- проезд на транспорте,
- жилищно-коммунальные услуги,
- энергоносители,
- услуги связи,
- медицинские услуги.

Этот перечень можно дополнить и другими продуктами, типа ремонта телевизоров и автомобилей, школьных учебников для детей, зимней одежды, то есть всеми теми товарами/услугами, на которые есть вынужденный спрос.

День 74. FAQ по МЛМ: сколько людей в день нужно приглашать в бизнес?

kak-sozdat-rezedualnii-dohod-290x290 День 74. FAQ по МЛМ: сколько людей в день нужно приглашать в бизнес?Хм… Интересный вопрос, не правда ли?

Вам его уже задавали? Если да, то поздравляю вас — Вы спонсор, и Вы нашли человека, который действительно заинтересован в работе.

Можете рассчитать своему ученику точное количество людей, которых нужно пригласить на встречу, чтобы в конце недели получить такой-то доход.

Все ведь расчитывается!

МЛМ — это бизнес больших чисел и, одновременно, бизнес постоянства.

Фишка в том, что вам вовсе не обязательно приглашать сто человек в день, или 300 или там 50.

Важно научиться ставить цель и разбивать ее на подцели, каждый день контролируя результат.

Поставьте себе план, к примеру, что вы расскажете о возможностях млм 100 людям за неделю. Итак, 100 делим на 7, получается 14 человек в день.

Это значит, что сегодня вы пойдете и найдете 14 человек, с которыми поговорите о деньгах, о проблемах, о мечтах, целях, о погоде, о чем угодно, но итогом будет то, что люди будут в курсе, что рядом есть человек, который занимается млм, получает от этого кайф и деньги и вполне счастлив и позитивен. Главное, что они должны понять — это то, что вы можете помочь и им решить их проблемы или достигнуть целей, причем совершенно искренне!

Дайте человеку минимум информации, создайте интригу и чувство потери, и пригласите на встречу со своим спонсором или на бесплатный вебинар.

Делайте это каждый день, и результат будет!

Вы должны каждый день контролировать свои действия. Например, сегодня был тяжелый день на работе, вы устали, расскажите о бизнесе млм 5 людям. Все равно найдите силы и поговорите или оповестите сообщением. Завтра будет легче — расскажете 15 людям. И т.д., главное, чтобы в конце недели у вас было охвачено столько людей, сколько вы запланировали.

Это как мускулатура. Ваши мышцы пока дряблые и расслабленные. Чтобы быть в тонусе, нужно заниматься. Нужно упражнять эти мышцы постоянно, не делая перерывов.

Работать в интернете проще, можно послать сообщение — приглашение на вебинар , которое дал спонсор, и послать его хоть на 300 аккаунтов или разместить ссылку через социальные сети. Главное, делать это каждый день — общаться, общаться и общаться на тему бизнеса, продукта или чего-то там смежного.

Главное, выработать в себе привычку искать и приглашать людей. И тогда станет не важным, сколько вы приглашаете, важным будет, как часто вы их приглашаете!

И помните:

Только путем постоянных методичных упражнений можно достигнуть видимого результата!
Категория: МЛМ-марафон 2010

Что такое потребитель и его важность для бизнеса

potrebiteli-290x290 Что такое потребитель и его важность для бизнесаЧто такое потребитель и его важность для бизнеса

Потребители – это регулярные покупатели товаров или услуг. Потенциальные потребители обычно изучаются теоретиками рынка. Понятие «потребитель» все чаще употребляется и в некоммерческой деятельности, где раньше использовались термины «пользователь» пли «покупатель». В этом смысле потребитель – это человек, который получает и оценивает произведенные товары пли услуги.
Усиливающаяся конкуренция па местном и глобальном уровне, сокращение производственного цикла, распространение подделок и консолидированные закупки предоставили потребителям гораздо большие возможности во многих отраслях. Как никогда важным стало поддержание длительных отношений с потребителем, определяемое удовлетворением и лояльностью.

После Второй мировой войны и до середины 1970-х потребитель не был столь важен для бизнеса. Когда спрос превышал предложение, желаниям клиента уделялось гораздо меньше внимания, чем уделяется с середины 1970-х до настоящего времени. В основном потребители воспринимались как абстрактная масса, которая платит за обслуживание и па которую направлен процесс рационализации, заставляющей покупать как можно больше при каждом закале. Производители сначала оценивали свой производственный аппарат, а затем пытались адаптировать к нему поведение покупателей.

Чтобы повлиять на покупательский спрос, с середины 1970-х производители были вынуждены сконцентрироваться на потребителе и структуре его потребностей. Большие корпорации все еще склонны воспринимать потребителя как нечто абстрактное. Головокружительные карьеры в больших организациях привели к тому, что высшее руководство не интересуется, кто, в действительности, является их потребителями, и какова структура потребностей, стоящая за потребительским спросом.

Иногда трудно определить потребителя, то есть выяснить структуру его потребностей, особенно при работе с дилерами, характерной в последнее время для большинства компаний. В фармацевтической индустрии существует как минимум три категории люден, стремящиеся стать потребителями: пациенты/конечные покупатели, доктора/ фармацевты, фармацевтические комитеты и другие органы, влияющие на процесс принятия решении. Необходимо, следовательно, не просто болтать что-то о «потребителях», а определить, кого конкретно мы имеем в виду.’Го же самое относится и к школам. Кто является их потребителем – ученики, родители или общество в лице государства?

Наиболее применимое на практике определение потребителя может выглядеть так: физическое лицо, принимающее решение о покупке или полезности вне традиционной ситуации покупки.